5月31日晚8點(diǎn)，京東618正式開(kāi)啟。琳瑯滿(mǎn)目的家電家居新品、豐富多元的優(yōu)惠、貼心周到的服務(wù)，消費者在享受“又便宜又好”的購物體驗的同時(shí)，也檢驗著(zhù)各大品牌的實(shí)力與口碑。數據顯示，數據顯示，現貨開(kāi)賣(mài)僅10秒，家電家居新品成交額迅速破億，開(kāi)賣(mài)4小時(shí)新品成交額突破10億。其中空調，建材，家居日用新品同比增長(cháng)超100%，超1200個(gè)品牌新品同比增長(cháng)超100%。同時(shí)從5月20日開(kāi)賣(mài)至今，新品整體成交額同比去年提升100%，空調、油煙機、烘干機、嵌入式微蒸烤、美容器等類(lèi)目新品同比增長(cháng)超500%。
其中，閃電新品格力云錦Ⅲ自清潔空調成為眾多新品中的亮眼一筆，開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)訂單量破16000臺。不止618.格力云錦Ⅲ自3月中旬在京東上架開(kāi)售以來(lái)，已累計售出近13萬(wàn)臺，刷新了空調新品上市的銷(xiāo)量紀錄。上線(xiàn)不到3個(gè)月就獲得如此斐然的成績(jì)，這背后的方法值得深究。
從上新到
空調技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮。新品是品牌尋找新的增長(cháng)點(diǎn)、擴大競爭優(yōu)勢的必然選擇。但如何能讓新品打爆，保持穩定續銷(xiāo)，并一步步成長(cháng)為爆品，卻是很多商家面臨的困境和問(wèn)題。而閃電新品IP的推出，正是通過(guò)京東內外部資源整合與精準營(yíng)銷(xiāo)能力，讓品牌擺脫“碰運氣”束縛，助力新品實(shí)現“確定性”增長(cháng)。閃電新品為商家推新帶來(lái)包括流量、貨品、運營(yíng)、渠道、服務(wù)等全方位指導，并提供180天營(yíng)銷(xiāo)全周期扶持，貫穿新品從預售、首發(fā)、再到首降、首活、首促的全過(guò)程，協(xié)助新品從孵化走向成熟。格力云錦Ⅲ之所以能在如此短時(shí)間即成長(cháng)為平臺爆品，正是基于閃電新品方法論的步步指導，踩對了打新的每個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)。
早在上市前，京東采銷(xiāo)通過(guò)對空調行業(yè)大數據的深入挖掘與用戶(hù)真實(shí)反饋，與格力共研共創(chuàng )，合力打造了云錦Ⅲ諸多差異化賣(mài)點(diǎn)，為后期爆發(fā)打下了堅實(shí)基礎。格力云錦Ⅲ相比前代，進(jìn)行了針對性功能創(chuàng )新。例如56℃高溫自清潔功能，精心設計的可拆洗出風(fēng)口以及自動(dòng)免清洗、拆洗功能等給用戶(hù)帶來(lái)了便捷的體驗，還有專(zhuān)為南方用戶(hù)設計的自動(dòng)除濕模式，避免了其回南天的痛苦。此外，云錦Ⅲ采用格力第二代“冷酷外機，能夠在-35℃~60℃的極寬溫域工作，無(wú)懼嚴寒酷暑，穩定吹涼送暖。這些由行業(yè)大數據指引下產(chǎn)出的賣(mài)點(diǎn)、切切實(shí)實(shí)解決了用戶(hù)使用中的痛點(diǎn)、備受消費者認可。為提升新品運營(yíng)確定性，京東還專(zhuān)門(mén)為格力打造了由采銷(xiāo)、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)組成的專(zhuān)家指導團隊，幫助其明確銷(xiāo)售目標，規劃上市與備貨節奏，梳理獲客策略等關(guān)鍵環(huán)節從而實(shí)現新品穩健上市。
此外，在格力云錦Ⅲ的預售和首發(fā)階段，京東整合線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢資源，助力其在品類(lèi)爆品排行上迅速嶄露頭角。除資源支持外，京東還攜手品牌為用戶(hù)奉上以舊換新、六期免息、上門(mén)送貨、10年超長(cháng)質(zhì)保等重磅服務(wù)，滿(mǎn)足其購前、購中、購后全鏈路需求。這些不僅消除了消費者的后顧之憂(yōu)，加快其購物決策，更提升了他們的購物體驗，從而進(jìn)一步提升新品戰斗力，實(shí)現首發(fā)即熱銷(xiāo)的效果。
“續銷(xiāo)不穩健，首發(fā)全白干”，閃電新品IP對品牌新品的支持絕不限于首發(fā)，畢竟持續穩健的業(yè)務(wù)增長(cháng)才是商家的核心訴求。為此閃電新品推出了長(cháng)達180天的全營(yíng)銷(xiāo)周期扶持，不僅覆蓋預售，首發(fā)更包括之后的續銷(xiāo)期，通過(guò)聯(lián)動(dòng)京東PLUS打造的首降活動(dòng)、“閃電新品日”等持續為品牌增長(cháng)蓄力;此外還協(xié)同商家不斷提升運營(yíng)能力，優(yōu)化續銷(xiāo)動(dòng)作，實(shí)現流量運營(yíng)雙提效。在這一套組合拳的加持下，格力云錦一直保持在良好的日銷(xiāo)水平，在整個(gè)續銷(xiāo)期，格力云錦Ⅲ累計銷(xiāo)量破10萬(wàn)臺，成交額破4.3億元，進(jìn)而在開(kāi)門(mén)紅再次爆發(fā)，成了真正的平臺爆品。
投入加碼
首發(fā)破紀錄，大促再攀高�！伴W電新品”自3月推出以來(lái)，已成功帶動(dòng)京東新品銷(xiāo)售大幅增長(cháng)近72%，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。618是全年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，也是京東閃電新品方法論中的重要“首促”節點(diǎn)。為了助力新品持續打爆，今年618京東家電家居對閃電新品持續加碼，不僅設置了新品專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，更通過(guò)整合內外部?jì)?yōu)勢資源，投入億級流量給予新品更大力度的曝光和扶持。
與此同時(shí)，京東家電家居還以“新品跟榜購 好物先享受”為主題，推出了一系列新品熱賣(mài)榜單，包括聯(lián)動(dòng)京東金榜，以多維角度綜合推出的“品質(zhì)家電新品金榜”、“品質(zhì)家居新品金榜”，聯(lián)合【什么值得買(mǎi)】打造的20大“家電家居必入新品榜”以及覆蓋超50個(gè)細分品類(lèi)的“品類(lèi)熱賣(mài)榜”，通過(guò)權威背書(shū)、新品多維算法，為商家提供了更多精準流量和轉化加持。
另外，新品的熱銷(xiāo)也離不開(kāi)京東推出的“好價(jià)格”和”好服務(wù)“，618期間京東家電家居推出每滿(mǎn)300減50、以舊換新至高再減20%以及各類(lèi)補貼券和百萬(wàn)大獎免費抽等權益，真正落實(shí)“好便宜”，“好價(jià)格”;在“好服務(wù)”上，京東家電家居更是提供一站式以舊換新服務(wù)、180天只換不修、買(mǎi)貴雙倍賠、次日到家等多重服務(wù)保障，聯(lián)動(dòng)品牌商家，全面提升消費者換新體驗。
在這一系列舉措的助推下，這些首發(fā)即爆的新品在京東618開(kāi)門(mén)紅都取得了不菲成績(jì)。小天鵝小烏梅2.0洗衣機僅上新78天，京東618開(kāi)門(mén)紅成交額就超4000萬(wàn)，成為洗衣機行業(yè)TOP1單品;上新僅62天的海信E5N電視開(kāi)門(mén)紅爆賣(mài)超2400萬(wàn)，再創(chuàng )單日銷(xiāo)售記錄，榮登電視機行業(yè)TOP1.不僅如此，小天鵝小烏梅2.0洗衣機僅上新78天，京東618開(kāi)門(mén)紅成交額就超4000萬(wàn)，成為洗衣機行業(yè)TOP1單品;上新僅62天的海信E5N電視開(kāi)門(mén)紅爆賣(mài)超2400萬(wàn)，再創(chuàng )單日銷(xiāo)售記錄，榮登電視機行業(yè)TOP1.不僅如此，石頭掃地機P10SPRO系列榮登品類(lèi)TOP 1.石頭G20s系列、戴森HD16電吹風(fēng)、倍輕松N6mini按摩儀、九陽(yáng)0涂層遠紅外IH電飯煲、美的0涂層風(fēng)動(dòng)稻香電飯煲、米家智能晾衣機等新品也嶄露頭角，均榮登品類(lèi)爆品前10.
目前京東618還在繼續熱銷(xiāo)中，相信依托京東閃電新品方法論，將有更多新品收獲確定性的增長(cháng)。目前有“煥新家”打算的消費者，可打開(kāi)京東APP搜索“閃電新品”，體驗新品家電家居帶來(lái)的生活新體驗!
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