2023年熱水器市場(chǎng)分析：品類(lèi)分化加劇，質(zhì)價(jià)比帶來(lái)增長(cháng)動(dòng)力

　　2023年，熱水器市場(chǎng)的變化如同四季的更替，經(jīng)歷了冬天的沉寂，終于迎來(lái)了春天的回暖。據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據，2023年電熱零售額233億元，同比增長(cháng)4.0%，燃熱272億元，同比增長(cháng)10.4%；電熱零售量1757萬(wàn)臺，同比下降3.7%，燃熱1236萬(wàn)臺，同比增長(cháng)5.9%。

　　歷經(jīng)三年的疫情，由于熱水器重安裝和強服務(wù)屬性，更多抑制的需求在2023年釋放，整體規模實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng)。高存量產(chǎn)品的換新需求也在穩步增長(cháng)，就如同冬日的陽(yáng)光逐漸溫暖著(zhù)市場(chǎng)信心。

　　品質(zhì)化需求增長(cháng)，產(chǎn)品向高端化進(jìn)化

　　根據現有數據，燃氣熱水器的市場(chǎng)表現已經(jīng)超越了電熱水器。近年來(lái)，隨著(zhù)天然氣管道的普及，燃氣熱水器因為其優(yōu)勢如體積小巧、能效高、加熱快速、即開(kāi)即用等特點(diǎn)，逐漸成為消費者在新房裝修或更換熱水器時(shí)的首選。

　　據奧維云網(wǎng)數據顯示，2023年電熱零售量占比58.7%，燃熱占比41.3%，兩者相差數額正在逐年縮小。相比之下，電熱水器市場(chǎng)目前主要以替換舊設備為主，更加側重于款式和參數的升級。燃氣熱水器市場(chǎng)正處于增長(cháng)期，正在向高端和舒適化方向發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的用戶(hù)。

　　在銷(xiāo)售渠道方面，電熱和燃熱的增長(cháng)渠道也存在差異。電熱主要依靠專(zhuān)業(yè)電商、大連鎖和下沉市場(chǎng)，下沉渠道占比10.7%，線(xiàn)下均價(jià)在2076元。燃熱則是多面開(kāi)花，在各個(gè)銷(xiāo)售渠道都有不錯的表現，尤其是平臺電商、大連鎖和抖音電商等新興渠道，抖音電商占比達到了25.2%。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)品質(zhì)化的發(fā)展，競爭也日趨激烈。品牌集中度的變化也反映出這一點(diǎn)。根據奧維云網(wǎng)（AVC）的數據，電熱線(xiàn)上和燃熱線(xiàn)下的市場(chǎng)份額排名前五的品牌呈現小幅下滑趨勢，而一些中腰部品牌的市場(chǎng)份額則有所增長(cháng)。

　　當下消費升級的趨勢日益明顯，熱水器市場(chǎng)從新增需求到換新需求共同催化著(zhù)一輪消費裂變，技術(shù)創(chuàng )新也在順勢而變。

　　電熱產(chǎn)品作為熱水器市場(chǎng)的主要組成部分，其結構升級的趨勢非常明顯。隨著(zhù)消費者對款式、容積和高端性能的需求不斷提升，電熱產(chǎn)品的結構也在不斷優(yōu)化。在線(xiàn)上線(xiàn)下的市場(chǎng)中，超薄款電熱水器已經(jīng)成為主流，帶動(dòng)了價(jià)格段的升級，尤其是線(xiàn)下4000-5000元價(jià)格段，超薄款銷(xiāo)額占比達到了13.4%，線(xiàn)上2000-3000元價(jià)格段銷(xiāo)額占比也達到了6.2%。

　　此外，家庭人口結構的變化和消費者對舒適體驗的追求，使得大容積的電熱水器越來(lái)越受歡迎，60L和80L的容積增長(cháng)迅速，線(xiàn)上市場(chǎng)中60L圓筒占比達到了51.0%，60L超薄占比達到10.6%；80L圓筒占比達到了14.7%，80L超薄占比達到2.5%。線(xiàn)下市場(chǎng)中，60L圓筒占比達到了51.6%，60L超薄占比達到22.2%；80L圓筒占比達到了7.4%，80L超薄占比達到3.9%。

　　燃氣熱水器市場(chǎng)的需求呈現出分散化的趨勢，消費者對產(chǎn)品的功能和技術(shù)要求也越來(lái)越高。從供給端和需求端的趨勢來(lái)看，燃熱升數的變化已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)共識，促進(jìn)了高端產(chǎn)品的穩步升級。在線(xiàn)上2000元以上、線(xiàn)下3000元以上的市場(chǎng)中，16L燃氣熱水器的份額逐年增加。

　　同時(shí)，零冷水市場(chǎng)份額雖然有所縮減，線(xiàn)上零冷水占比銷(xiāo)額下滑至26.0%，線(xiàn)下銷(xiāo)額占比下滑至37.0%，但價(jià)格回歸高端化的趨勢已經(jīng)顯現，未來(lái)市場(chǎng)有望迎來(lái)新的轉機。

　　下置風(fēng)機成為2023年燃熱部分頭部品牌的重要賣(mài)點(diǎn)，其單機型份額和溢價(jià)能力都非常高。消費者對下置風(fēng)機的認知明顯增強，但整體認知尚未完全統一。不過(guò)從今年高端新品的發(fā)布情況來(lái)看，品牌在下置風(fēng)機的產(chǎn)品布局上明顯增加，未來(lái)如何持續引導消費者定向選擇將是市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　總體來(lái)看，熱水器市場(chǎng)的結構升級趨勢明顯，這說(shuō)明隨著(zhù)消費升級和消費者需求的多樣化，整個(gè)熱水器行業(yè)正在向著(zhù)更加健康、高端的方向發(fā)展。

　　質(zhì)價(jià)比引領(lǐng)消費需求，智能化、健康化等特性顯著(zhù)

　　在當今消費市場(chǎng)中，消費者越來(lái)越注重產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，即品質(zhì)與價(jià)格之間的平衡，導致了市場(chǎng)上對于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。各大品牌紛紛加大在新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，旨在提供差異化、智能化和健康功能更豐富的產(chǎn)品。

　　鑒于消費者越來(lái)越重視家居空間的利用率、美觀(guān)度，熱水器整體的產(chǎn)品趨勢方向，呈現差異化賣(mài)點(diǎn)的“普及化”，具體表現為增壓和一級靜音等體驗型功能均價(jià)大幅下滑，功能的疊加更嚴重的價(jià)格“內卷”。燃熱一級靜音功能的產(chǎn)品線(xiàn)上均價(jià)同比下滑27.3%，線(xiàn)下均價(jià)同比下滑8.6%；線(xiàn)上靜壓+一級靜音功能的產(chǎn)品均價(jià)同比下滑7.6%。一方面，需警惕市場(chǎng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的風(fēng)險，另一方面，高端產(chǎn)品的放價(jià)也促進(jìn)了產(chǎn)品份額的增長(cháng)，不僅是品牌的增長(cháng)機會(huì )，也有效促進(jìn)了行業(yè)高端化。

　　在智能化方面，隨著(zhù)年輕消費群體的興起，智能功能已經(jīng)成為熱水器的標配。據奧維云網(wǎng)的數據顯示，電熱和燃熱新品的智能銷(xiāo)售占比均超過(guò)60%。智能化的核心在于提升用戶(hù)體驗，如遙控操作、App控制等功能的便利性，以及場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的運用。此外，水質(zhì)監測、智能自檢、巡航殺菌等高級功能也受到了消費者的歡迎。

　　熱水器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多重困難的洗禮進(jìn)入存量時(shí)代，無(wú)論是電熱水器還是燃氣熱水器，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，單純依靠產(chǎn)品硬件能夠拉動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)有限，主流企業(yè)紛紛開(kāi)始拓寬賽道。目前電熱和燃熱的品質(zhì)高端化細分市場(chǎng)均有明顯增長(cháng)，以溫泉、SPA、個(gè)護美容等為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，憑借其獨特的療愈特性，成為了市場(chǎng)的寵兒，比如海爾的錦繡U1、卡薩帝“私湯”P(pán)ROS3、萬(wàn)家樂(lè )富氧浴Q5L、林內的氧沐系列……品牌營(yíng)銷(xiāo)的破圈現象也進(jìn)一步印證了消費者對這類(lèi)產(chǎn)品的熱愛(ài)，未來(lái)需繼續以多種方式引導高端消費者的需求，剛需品類(lèi)的“品需化”有望再度提升市場(chǎng)價(jià)值。

　　總結：

　　2023年，隨著(zhù)消費者們逐漸回歸正常生活，家庭和商業(yè)場(chǎng)所對熱水器的需求也在逐漸回升，盡管市場(chǎng)開(kāi)始復蘇，目前的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量競爭的階段，銷(xiāo)量可能不會(huì )像過(guò)去那樣大幅度增長(cháng)，但隨著(zhù)消費者對品質(zhì)和參數的要求越來(lái)越高，行業(yè)的品質(zhì)化升級態(tài)勢仍將持續下去。

　　據奧維云奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據預測，2024年電熱零售額223.0億元，同比下滑4.1%，燃熱270億元，同比下滑0.9%；電熱零售量1649萬(wàn)臺，同比下降6.2%，燃熱1217萬(wàn)臺，同比下滑1.5%，未來(lái)的發(fā)展仍充滿(mǎn)了挑戰和不確定性。

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