奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2023年水家電（凈水器，凈飲機，飲水機，凈水設備-線(xiàn)上）市場(chǎng)零售額為297億元，同比增長(cháng)10.8%，零售量2627萬(wàn)臺，同比增長(cháng)2%。其中，凈水器零售額為205億元，同比增長(cháng)11%，零售量為802萬(wàn)臺，同比增長(cháng)9%。
進(jìn)入2024年，這一“增勢”還在延續，2024年一季度凈水器零售額36億元，同比增長(cháng)7.7%，零售量150.6萬(wàn)臺，同比增長(cháng)10.7%。
短短一年時(shí)間，就走出持續多年的“負增長(cháng)”，到底是什么推動(dòng)了凈水市場(chǎng)的復蘇？
是疫情之后消費者對于“健康”的關(guān)注嗎？還是行業(yè)進(jìn)入了新周期？
“健康”、“場(chǎng)景”成為凈水市場(chǎng)增長(cháng)新動(dòng)能
提起2023年凈水市場(chǎng)的回暖，業(yè)務(wù)普遍認為和疫情之后消費者更加關(guān)注“健康”有關(guān)。
《中國健康凈水市場(chǎng)趨勢洞察白皮書(shū)》認為，疫情后，消費者健康家居理念不斷增強，對自身和家人飲/用水安全、健康、舒適有了更多要求。家庭“健康”用水成為消費者的迫切新需求，為國內凈水市場(chǎng)帶來(lái)了新機遇。
GfK中怡康相關(guān)數據顯示，從一季度市場(chǎng)表現來(lái)看，大通量、便捷以及健康飲水等需求點(diǎn)帶動(dòng)了凈水產(chǎn)品的增長(cháng)，個(gè)性化、精細化、高端化的趨勢進(jìn)一步凸顯，凈水市場(chǎng)正在進(jìn)入新的周期。
華帝凈水熊喬鋒在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)也認為，一方面凈水市場(chǎng)還未飽和，還有3成以上的家庭沒(méi)有裝凈水器，市場(chǎng)還有增長(cháng)空間；另一方面疫情后遺癥干咳和痰多讓大家更關(guān)注安全水，健康水。
奧維云網(wǎng)在進(jìn)行用戶(hù)調研時(shí)同樣發(fā)現，越來(lái)越多的健康、品質(zhì)生活的追求者，將凈水器作為其品質(zhì)、健康生活的必備品。
典型的例子就是推出含礦物質(zhì)凈水器的企業(yè)數量逐漸增多。除了方太母嬰級凈水機之外，在RO凈水器中添加含礦物質(zhì)濾芯或者膜成為企業(yè)布局含礦物質(zhì)凈水器的另一方向。比如凱度推出的采用了富鍶礦化濾芯廚下凈水器C5，美的推出的凈礦雙水機……
而對于健康的關(guān)注也讓當下整個(gè)凈水行業(yè)發(fā)生了明顯的變化：一是消費者對于凈水產(chǎn)品的需求已經(jīng)從“安全”轉向“健康”；二是凈水使用場(chǎng)景由“直飲”延展至“飲洗用”多場(chǎng)景。
熊喬鋒認為，只有深耕場(chǎng)景，才能找到增長(cháng)。
假如說(shuō)這些更多的是針對商用凈水領(lǐng)域，那么消費者對于家用凈水的需求則更聚焦于飲和用，比如用凈水做飯、泡茶、沖奶粉，甚至刷牙洗漱等。
這也直接催熱了凈熱一體以及大通量?jì)羲鞯陌l(fā)展。
奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，2024年一季度線(xiàn)上RO凈水器中1000G+1200G銷(xiāo)額份額為46.2%，同比提升11.4%，線(xiàn)下RO凈水器中1000G+1200G銷(xiāo)額份額為7.9%，同比提升5.5%，線(xiàn)下大通量市場(chǎng)加速擴張。此外，2024年一季度線(xiàn)上凈熱一體凈水器銷(xiāo)額份額為13.4%，同比增長(cháng)4.9%，線(xiàn)下凈熱一體凈水器銷(xiāo)額份額為25.5%，同比增長(cháng)5.9%。
潮流家電網(wǎng)在調研中也發(fā)現，越來(lái)越多的企業(yè)重新進(jìn)入凈水市場(chǎng)，他們主推的產(chǎn)品幾乎都是凈熱一體機。熊喬鋒認為，凈熱一體機解決的是當下喝健康熱水的問(wèn)題，全場(chǎng)景的凈軟飲方案才是未來(lái)。
內卷嚴重，但不乏機會(huì )
從外部環(huán)境來(lái)看，凈水器是當下家電行業(yè)為數不多保持中低速增長(cháng)的品類(lèi)，但是從內部來(lái)看，內卷相當嚴重。
凱度相關(guān)人士在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)坦言，凈水市場(chǎng)非常卷，氣泡、白開(kāi)水、制冰等各種細分卷的太厲害了，能想到的產(chǎn)品基本都出了。
一位不愿透露姓名的業(yè)內人士告訴潮流家電網(wǎng)，家用凈水市場(chǎng)是妥妥的“紅海市場(chǎng)”。最為直觀(guān)的表現就是價(jià)格的下探，比如去年暢銷(xiāo)款嵌入式直飲機的價(jià)格還在1萬(wàn)元左右，今年已經(jīng)下降到7000元左右，高價(jià)位段需求出現了明顯下滑。
此外，奧維云網(wǎng)（AVC）發(fā)布的2024年一季度凈水器市場(chǎng)總結報告顯示，從價(jià)格分布來(lái)看，線(xiàn)上1000-1500元價(jià)格段份額增長(cháng)，很多企業(yè)在中低端市場(chǎng)加大產(chǎn)品內卷；中端1500-3000元市場(chǎng)份額有所下滑。線(xiàn)下價(jià)格呈現兩極化趨勢明顯，2024年一季度線(xiàn)下品牌數量迅速走高，品牌競爭加大，中低端市場(chǎng)份額增長(cháng)。
從長(cháng)周期來(lái)看，當下的凈水市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了下半場(chǎng)“”，破局的關(guān)鍵是差異化的產(chǎn)品和細分需求的挖掘。
值得一提的是，商用凈水市場(chǎng)大有可為，相關(guān)數據顯示，2018-2022年，中國商用凈水器市場(chǎng)規模由59.9億元增長(cháng)至104.6億元，期間復合年增長(cháng)率達15.0%。
除了“飲水”方面之外，“用水”方面同樣存在機會(huì )，比如含超微氣泡洗功能的凈水器，抓住消費者用凈水器洗果蔬的這一場(chǎng)景。
趨勢上來(lái)看，凈水的使用場(chǎng)景正在持續拓展，不再局限于“飲”，而向“用”不斷擴散發(fā)展，涵蓋烹飪煮飯、刷牙洗漱、清洗清潔、美容護膚、寵物植物等多維度需求。
綜合來(lái)看，隨著(zhù)對細分需求的挖掘以及產(chǎn)品結構持續升級，未來(lái)凈水市場(chǎng)的機會(huì )將大于風(fēng)險，特別是隨著(zhù)家電以舊換新政策的推出（部分地區已經(jīng)將凈水器納入了換新名錄），將進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的選擇更為重要。
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