回望過(guò)去，2023年，火星人憑借戰略定力與組織韌性，高質(zhì)量穩健前行。
前瞻未來(lái)，2024年，在行業(yè)步入規模相對穩定的變局時(shí)代，如何穿越周期、持續增長(cháng)，成為公司發(fā)展面臨的新課題。
開(kāi)局即決戰，起步即跳躍。2月28日-2月29日，火星人率先吹響2024年開(kāi)局號角，以“龍行虎步，穿越周期”為主題的2024年加盟商年會(huì )在浙江海寧隆重啟幕。
穿越周期，謀求新發(fā)展
外部環(huán)境越是復雜，越要沉著(zhù)冷靜，保持戰略定力。會(huì )議伊始，公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理黃衛斌上臺致開(kāi)幕詞。他首先向到場(chǎng)的全國加盟商伙伴表達了誠摯的感謝，隨后回顧了2023年火星人的成績(jì)，并對于公司2024年的發(fā)展站在戰略高度定調。
黃董表示：2023年，火星人在攻堅克難中穩大盤(pán)，在爬坡過(guò)坎中 壯筋骨，在逆勢而上中強體魄，交出了一份成色好，分量足的成績(jì)單。展望未來(lái)，他提出三個(gè)“千萬(wàn)”：千萬(wàn)要用闖勁，走出舒適區，勇闖全渠道;千萬(wàn)要有拼勁，面對爬坡過(guò)坎的新一輪周期，拼命提升商業(yè)認知、了解用戶(hù)需求、提升門(mén)店運營(yíng)能力;千萬(wàn)要有韌勁，構建穿越周期發(fā)展的能力和韌性，在一個(gè)又一個(gè)周期中完成螺旋式上升。
韌性增長(cháng)，擁抱新未來(lái)
行業(yè)發(fā)展新周期下，火星人依然韌性向上。這背后，除了前瞻的戰略思維與堅定不移的戰略定力之外，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)凝聚一心構筑的組織韌性。面向2024.在整體戰略目標統一之下，公司各個(gè)部門(mén)已嚴陣以待，蓄勢待發(fā)。
副總經(jīng)理楊根對2023年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了深度復盤(pán)，多維度分析過(guò)往亮點(diǎn)的同時(shí)，綜合宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢與公司發(fā)展規劃，明確了公司2024年的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃�！拔ㄒ徊蛔兊木褪亲兓旧�，在周期突變中，要保持戰略定力，有限資源下要懂得取舍。同時(shí)，定位決定地位，我們不能以手上的資源和能力定目標，而要以目標倒逼能力”楊總如是說(shuō)。
副總經(jīng)理黃則誠對未來(lái)道路做出指示：存量房迎來(lái)?yè)Q新潮，渠道碎片化，火星人全渠道策略占領(lǐng)先機，集成灶品類(lèi)離瓶頸還有較大空間，守住集成心智，未來(lái)大有可為。展望未來(lái)，深度打磨產(chǎn)品競爭力，頭部品牌自帶的虹吸效應，定會(huì )加速火星人規模再上新臺階。
副總經(jīng)理廖秋勇強調：作為未來(lái)工廠(chǎng)試點(diǎn)企業(yè)，火星人智能制造生產(chǎn)基地大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數字化轉型，要加大智能制造基礎設施的投資力度、完善智能化生產(chǎn)體系、建立大供應體系。
品牌總監李治在《2024年品牌戰略規劃》提到：2024年，火星人在“高端”和“存量房提升知名度”兩個(gè)方向發(fā)力;用品牌信息屋做規范內外部的落地，通過(guò)名人使用提升公信力、在抖音完成高曝光、小紅書(shū)上塑造集成灶品質(zhì)之選的潮流，用全域數字營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成留資閉環(huán)。
總經(jīng)理助理胡明義在《集成大勢，當下可為》的演講中表示：在不可逆的集成大勢之下，盡管向上之路難而漫漫，但只要我們堅定信念，自信、自律、不斷成長(cháng)，未來(lái)的大門(mén)永遠向我們敞開(kāi)。
強勢賦能，開(kāi)啟新變革
察勢者明，趨勢者智，馭勢者獨步天下。2024年，火星人將要開(kāi)啟一場(chǎng)穿越新周期的變革。
在服務(wù)建設方面，本次大會(huì )上，公司發(fā)布了兩大重磅決策：火星人智能售后和365無(wú)憂(yōu)退換2.0.服務(wù)運營(yíng)管理經(jīng)理劉在寶表示：火星人智能售后通過(guò)大數據分析，能快速精準找到故障原因，并快速輸出有效的解決方案。服務(wù)技術(shù)與培訓經(jīng)理王立偉帶來(lái)365無(wú)憂(yōu)退換2.0的重磅發(fā)布，該項政策的推出，再次將火星人對服務(wù)品質(zhì)的極致追求和對消費者權益的保障拉到一個(gè)新的高度。
在營(yíng)銷(xiāo)賦能方面，副總經(jīng)理助理戴建斌發(fā)布年度營(yíng)銷(xiāo)政策。年度營(yíng)銷(xiāo)政策分發(fā)布，既指明了2024年的作戰方向，也切實(shí)帶給加盟商實(shí)實(shí)在在的支持，2024年大家必將力出一孔，全力出擊。
顛覆創(chuàng )新，引領(lǐng)新方向
自2010年品牌創(chuàng )立，火星人走過(guò)14個(gè)年頭。從0快速躍升行業(yè)頭部品牌，重視科技創(chuàng )新是火星人的殺手锏。
一直以來(lái)堅持“持續創(chuàng )新，行業(yè)領(lǐng)先”戰略的火星人，在本次大會(huì )上重磅發(fā)布2024年年度新品。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與GTM部長(cháng)陳紹龍與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理孫琪共同揭曉了系列新品。
全新發(fā)布的Q50BC集成灶：設計硬朗時(shí)尚、犀利大氣，外觀(guān)很獨特;超大巡航風(fēng)量、超大產(chǎn)品最大靜壓、超燃猛火，性能很出眾;下柜多功能合一，搭載靈犀智能系統，配置很全面。
新品Q(chēng)60：回歸大自然的靈感美學(xué)斜面觸控，操作不彎腰，時(shí)尚年輕;獨特的吸煙設計，無(wú)懼顛勺、油煙不逃逸;搭載馭風(fēng)智驅引擎第三代變頻電機，實(shí)現巡航風(fēng)量、最大靜壓的再升級;下柜大容量，多功能合一，滿(mǎn)足新一代消費者多元化烹飪需求;此外，還有更多智能黑科技拉滿(mǎn)，發(fā)布現場(chǎng)獲得全場(chǎng)加盟商熱烈反響。
實(shí)戰分享，增長(cháng)新思路
門(mén)店是企業(yè)經(jīng)營(yíng)面向消費者的直接關(guān)口，也是每一位加盟商經(jīng)營(yíng)事業(yè)的成敗關(guān)鍵，獲得巨大成功的加盟商是全國加盟商最好的學(xué)習范本。本次大會(huì )邀請到三位優(yōu)秀加盟商分享自己最真實(shí)、最高效、最務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)之道、經(jīng)營(yíng)手法、經(jīng)營(yíng)心得。
(配圖：渠道業(yè)務(wù)拓展實(shí)務(wù)-KA、家裝：貴陽(yáng)店廖中彬;渠道業(yè)務(wù)拓展實(shí)務(wù)-下沉：仙桃店李星慧;舊廚改造：湘潭店：肖鮮元)
此外，在新媒介不斷誕生與演進(jìn)的背景下，圍繞門(mén)店體驗創(chuàng )新，內容和數字營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理鐘昌雄帶來(lái)《門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)內容營(yíng)銷(xiāo)與獲客奧SS義》主題演講。門(mén)店零售管理部部長(cháng)楊真帶來(lái)《 門(mén)店滿(mǎn)分運營(yíng)》的秘訣，從投入、產(chǎn)出、思路到落地進(jìn)行了全方位解讀。集成家居總監程波中重磅發(fā)布《2024集成家居新品發(fā)布及定制營(yíng)銷(xiāo)策略》。
榮耀時(shí)刻，共譜新華章
疾風(fēng)知勁草，劍鋒憑磨礪。2023年，盡管市場(chǎng)預冷，但承壓的同時(shí)，全國加盟商依然表現出強大的經(jīng)營(yíng)能力，獲得不俗的業(yè)績(jì)。
部分獲獎圖片展示
擂響戰鼓，奮
面向2024.火星人團隊整裝待發(fā)，斗志昂揚。在2024年營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)儀式上，在營(yíng)銷(xiāo)系統統帥楊總帶領(lǐng)下，全員頌出征辭，慷慨激昂。
面向新征程，加盟商伙伴們信心滿(mǎn)滿(mǎn)、豪情滿(mǎn)懷，以筆為戈以下軍令狀。一紙軍令狀，雄心激起千層浪。
結語(yǔ)
2024年奮戰新征程的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，讓我們以昂揚的姿態(tài)披荊斬棘，龍行虎步，穿越周期，擁抱未來(lái)!
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