先看火星人，2022年火星人實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約22.77億元，同比下降1.81%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.15億元，同比下降了16.29%。浙江美大2022年實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入18.34億元，同比下降15.24%；歸屬母公司股東凈利潤4.52億元，同比下降31.97%。億田智能2022年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12.76億元，同比增長(cháng)3.75%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.1億元，較上年同期增長(cháng)0.08%。帥豐電器2022年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.46億元，同比下降3.20%，歸屬于母公司股東的凈利潤2.14億元，同比下降13.08%。
2018-2022年火星人營(yíng)收狀況
2018-2022年浙江美大營(yíng)收狀況
2018-2022年帥豐電器營(yíng)收狀況
2018-2022年億田智能營(yíng)收狀況
圖片來(lái)源：百度股市通
對于市場(chǎng)下滑的原因，從上市公司報告披露的內容來(lái)看主要歸結于眾所周知的以下幾個(gè)方面：第一、疫情影響，不容樂(lè )觀(guān)的國內外宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；第二、原材料價(jià)格波動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續調控；第三、行業(yè)競爭加��；第四、消費低迷，需求放緩。拉長(cháng)五年周期來(lái)看，對于集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，2022年就像一個(gè)轉折點(diǎn)，行業(yè)從中高速增長(cháng)墜入低速增長(cháng)，甚至負增長(cháng)。
奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2022年集成灶市場(chǎng)零售額259億元，同比增長(cháng)1.2%，但零售量同比下滑4.5%，而2019-2021三年復合增長(cháng)率為23.5%。
那么問(wèn)題來(lái)了，對于集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年集成灶行業(yè)能否重回高速增長(cháng)？對于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了集成灶之外，如何打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)？
集成灶進(jìn)入紅海市場(chǎng)，是否還有“新機會(huì )”？
2022年整個(gè)集成灶行業(yè)給人的感覺(jué)就是突然不行了，下滑幾乎成為了行業(yè)代名詞，即便是疫情放開(kāi)之后的2013年一季度，從頭部上市公司財報來(lái)看，都不理想。
火星人2023年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入4.12億元，同比下降8.61%；歸母凈利潤4886.47萬(wàn)元，同比下降18.69%。浙江美大2023年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.39億元，同比減少18.05%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.01億元，同比減少17.20%。億田智能2023年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.28億元，同比下降7.40%；歸母凈利潤4069.54萬(wàn)元，同比下降8.67%。帥豐電器2023年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入1.75億元，同比下降8.52%；歸母凈利潤4006.33萬(wàn)元，同比增長(cháng)6.33%。
其實(shí)，當我們把目光拉長(cháng)至過(guò)去三年來(lái)看，集成灶行業(yè)增速正在逐步放緩，并且馬太效應凸顯，只不過(guò)是頭部企業(yè)的高增長(cháng)掩蓋了行業(yè)問(wèn)題而已。
而大部分業(yè)內人士的第一反應是需求放緩了。有分析人士認為，2022年受制于疫情，很多消費者推遲了裝修，需求將在2023年緩慢釋放。
但是潮流家電網(wǎng)認為，造成目前集成灶行業(yè)增速放緩的主要原因是因為集成灶行業(yè)不再是增量市場(chǎng)，而是進(jìn)入了存量市場(chǎng)。這也就意味著(zhù)集成灶這塊蛋糕短期內無(wú)法再變大，甚至還將縮水，所以我們看到行業(yè)競爭特別激烈，這種競爭不僅是你多我少，而是你死我活。
當然，這與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)，從2021-2022年這兩年來(lái)看，在綜合因素影響下，國內房地產(chǎn)市場(chǎng)出現了大幅下滑。
我們來(lái)看一組數據，據國家統計局數據顯示，2022年，房屋新開(kāi)工面積約12.06億平方米，下降39.4%；房屋竣工面積8.62億平方米，下降15.0%；商品房銷(xiāo)售額13.33萬(wàn)億元，同比下降26.7%。
眾所周知，廚房電器作為房地產(chǎn)市場(chǎng)下游產(chǎn)業(yè)，具有一定的滯后性，而集成灶的增量主要來(lái)自新裝市場(chǎng)，新裝房的減少以及消費者支出的減少勢必會(huì )影響到集成灶市場(chǎng)的增長(cháng)。換句話(huà)說(shuō)，集成灶行業(yè)很難重回中高速增長(cháng)，這和2017年、2018年的傳統廚電市場(chǎng)極其相似。
假如我們從整個(gè)大廚電的角度來(lái)看，存量時(shí)代下，集成灶企業(yè)想要尋找到確定性的增長(cháng)機會(huì )，那就需要對消費者和渠道進(jìn)行重新思考和判斷。
說(shuō)句廢話(huà)，集成灶行業(yè)的機會(huì )肯定是有的，大集成毫無(wú)疑問(wèn)也是未來(lái)發(fā)展趨勢之一，但是只屬于那么了解消費者和渠道特性的企業(yè)，大的機會(huì )也將涌向頭部品牌和頭部代理商，
其實(shí)從各大集成灶企業(yè)相繼開(kāi)啟品類(lèi)多元化可見(jiàn)一斑。
第二增長(cháng)曲線(xiàn)在哪里？
當我們打開(kāi)老板、華帝財報的時(shí)候，就會(huì )發(fā)現，以廚電為主，洗碗機、熱水器、蒸烤箱等為輔的多元化下的專(zhuān)業(yè)化造就他們的市場(chǎng)規模和地位。
從上述四大集成灶上市公司報表來(lái)看，雖然也在嘗試多元化，比如向水洗產(chǎn)品、櫥柜等方向拓寬，但是整體效果一般，幾乎都是以集成灶銷(xiāo)售額為主，占比普遍在90%左右。
我們來(lái)看一組數據：2022年，火星人的集成灶、水洗類(lèi)產(chǎn)品占營(yíng)收比重為88.61%、5.58%。浙江美大集成灶和櫥柜占總營(yíng)收比重分別為89.42%、2.61%。億田智能集成灶營(yíng)業(yè)收入占比約為91.07%。帥豐電器集成灶營(yíng)收占比約為90.8%，櫥柜占比約為3.07%。
單一渠道或者單一品類(lèi)比重過(guò)大也曾經(jīng)是傳統廚電企業(yè)遇到的問(wèn)題，但是他們的多元化更多是基于消費需求和消費升級，是一種從下而上的，緩慢的進(jìn)程。
如今集成灶企業(yè)的多元化，不知是行業(yè)內卷還是競爭太大，有種趕鴨子上架的感覺(jué)。
以水洗類(lèi)產(chǎn)品為例，也就是集成灶+集成洗碗機的套餐組合，也是火星人多元化的主要方向，從營(yíng)收來(lái)看，火星人2022年集成灶銷(xiāo)售額為20.17億元，水洗類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額為1.27億元，在這一方面，火星人算是集成灶企業(yè)中的標桿了，但是仍然給人一種叫好不叫座的感覺(jué)。
其實(shí)，在2022年年末調研時(shí)，潮流家電網(wǎng)就發(fā)現，集成灶和集成洗碗機配套比能夠達到8:2算是不錯的成績(jì)了（美的除外，美的達到了2:1）。從目前反饋的信息來(lái)看，主要問(wèn)題集中在兩個(gè)方面：第一、集成灶和集成洗碗機的組合完全破壞了廚房的整體性，把廚房切割成四段，不美觀(guān)；第二、兩件套的價(jià)格太貴了，在消費越發(fā)理性的這兩年，減緩了趨勢。
有業(yè)內人士曾告訴潮流家電網(wǎng)，對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決集成灶和集成洗碗機的搭配問(wèn)題，核心就是要解決的廚房整體性和產(chǎn)品中間的物理鏈接。
再看櫥柜，這也是浙江美大、帥豐電器突圍的方向，其實(shí)也是森歌、美多、奧田等集成灶企業(yè)多元化方向之一，這事能不能成不好說(shuō)，反正方太、老板和華帝干了這么多年也沒(méi)有激起大浪（柏廚工程除外）。
在整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)中，電器帶動(dòng)櫥柜銷(xiāo)售成功的案例著(zhù)實(shí)有限，相反櫥柜帶動(dòng)廚電銷(xiāo)售的案例比比皆是。
除了上述兩個(gè)個(gè)方向之外，其實(shí)還有億田智能的主動(dòng)擁抱全品類(lèi)，億田智能也大大方方的在財報中表示，主要產(chǎn)品為集成灶，此外公司還向消費者提供集成水槽、集成洗碗機、凈水器、吸油煙機、燃氣灶、集成烹飪中心等其他廚房電器產(chǎn)品。
這種反向擁抱傳統廚電的方式和老板、華帝、萬(wàn)和等廚電品牌大力發(fā)展集成灶的思路如出一轍。把產(chǎn)品看成廚房解決方案的載體，從這個(gè)角度來(lái)看，反而覺(jué)得億田智能的增長(cháng)性和可持續性更強。
核心原因在于存量市場(chǎng)下，未來(lái)廚房電器的增長(cháng)主要來(lái)自于換新，既傳統油煙機和燃氣灶的更迭，而集成灶和集成洗碗機在換新市場(chǎng)中不但丟失了原有的產(chǎn)品優(yōu)勢，還會(huì )因為產(chǎn)品尺寸、安裝條件，櫥柜等問(wèn)題而受到限制。
所以，讓我們回頭再看，其實(shí)集成灶企業(yè)奮力打造的第二增長(cháng)曲線(xiàn)極其有限。
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