從各細分產(chǎn)品類(lèi)型表現來(lái)看,其中掃地機器人一馬當先,銷(xiāo)額同比增長(cháng)17.5%,緊隨其后是洗地機,同比增長(cháng)10.8%;從清潔場(chǎng)景來(lái)看,地面清潔品類(lèi)體量和整體表現要優(yōu)于局部清潔產(chǎn)品;從產(chǎn)品功能來(lái)看,吸塵拖地屬性產(chǎn)品強于單吸塵產(chǎn)品,并且對純拖地產(chǎn)品拖把的替代性效果顯著(zhù);從技術(shù)門(mén)檻來(lái)看,高門(mén)檻產(chǎn)品有更高價(jià)格競爭力,且有更大體量。
特征二:消費需求放緩,降價(jià)趨勢勢不可擋
究其降價(jià)的原因,主要有四:其一,外部環(huán)境不樂(lè )觀(guān),消費意愿減弱,降價(jià)刺激消費;其二,產(chǎn)品逐步成熟,成本控制見(jiàn)效;其三,市場(chǎng)競爭激烈,差異化不明顯,降價(jià)迫不得已;其四,品類(lèi)滲透率低,不同價(jià)位段產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足不同消費者需求。
特征三:頭部之間競爭激烈,腰尾部尋求突破
從品牌競爭程度來(lái)看,頭部競爭十分激烈,具體呈現兩方面特征:一是品牌集中度很高,其中掃地機器人TOP5品牌占比,洗地機TOP5品牌占比;二是TOP品牌依舊為老面孔,鮮有新面孔出現,新品牌破圈困難;三是盡管品牌還是那些,但品牌內部之間份額起伏較大。戳→奧維數據羅盤(pán)
特征四:大促期間傳統電商優(yōu)勢顯著(zhù),社交電商份額回縮
從渠道分布表現來(lái)看,在大促期間傳統電商占據優(yōu)勢,其中掃地機器人和吸塵器抖音電商的占比不足10%,份額上漲很小,而洗地機占比出現下滑,僅為17.9%,直播給產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)售的同時(shí),也帶來(lái)了較高的退貨率,與此同時(shí),還要面臨更多投流費用,這讓很多品牌更加理性,部分品牌開(kāi)始追求保利潤。
特征五:產(chǎn)品迭代升級,聚焦用戶(hù)痛點(diǎn)的細節之處
掃地機器人:具備自清潔和自集塵全能款產(chǎn)品全面普及,銷(xiāo)額占比達到78%,從熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)看,今年新上市的新品走俏,產(chǎn)品聚焦到精細化清潔,產(chǎn)品性能參數得到顯著(zhù)提升,熱水洗拖布、邊角清潔,機械臂、方形機等。
洗地機:從外部清潔到機器本身內部清潔聚焦,逐步提升滾刷自清潔、管路清潔、污水箱清潔等效果,以及毛發(fā)纏繞等產(chǎn)品痛點(diǎn)。
吸塵器:主要體現在高端產(chǎn)品上,側重提升產(chǎn)品溢價(jià)能力,包括基站化、參數升級化、拖地模塊化等。
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