在對2023年雙11家電市場(chǎng)進(jìn)行總結時(shí),被提及最多的詞匯是“綠色智能、套裝及新興品類(lèi)家電”表現突出,成為消費升級新趨勢。
但是這一切背后,好像和廚房電器毫無(wú)關(guān)系,往年增長(cháng)勢頭最猛的集成灶在今年雙11啞火了,公布雙11戰績(jì)的集成灶企業(yè)越來(lái)越少。頭部廚電企業(yè)除了方太和華帝在內部公布了業(yè)績(jì),其它品牌幾乎都保持了沉默。
不僅如此,潮流家電網(wǎng)在調研本年雙11時(shí),最大的感受就是企業(yè)對于今年雙11似乎沒(méi)有那么重視了,提及業(yè)績(jì)時(shí)得到的幾乎都是負面信息,而這一現象從2022年雙11就已經(jīng)很明顯,似乎整個(gè)廚電行業(yè)對于雙11都不“感冒”了。
雙11的勢能還在,動(dòng)能已不足
蘇寧易購數據顯示,“雙11”期間,以洗烘套裝、掃拖機器人為代表的新趨勢家電銷(xiāo)售額分別同比增長(cháng)117%、132%。京東11.11首周,超薄平嵌冰箱、新風(fēng)空調、凈熱一體凈水器等家電家居好物成交額同比增長(cháng)超300%……
先來(lái)說(shuō)結論,因為廚房電器過(guò)氣了。
對,就是過(guò)氣了。
掰開(kāi)平臺公布的數據來(lái)看,大家有沒(méi)有發(fā)現,平臺特別喜歡公布大幅增長(cháng)的品類(lèi),而這些品論無(wú)一例外有兩個(gè)共同點(diǎn):第一、基數低;第二是當下的趨勢性產(chǎn)品(或者應季產(chǎn)品)。洗烘套裝、掃拖機器人、超薄平嵌冰箱、新風(fēng)空調……這些品類(lèi)都是近幾年保持高速增長(cháng)的品類(lèi)。前些年連續公布集成灶銷(xiāo)售額增長(cháng)也是同理。
對于平臺來(lái)說(shuō),只有“耀眼的數據”才能引起更多人的關(guān)注,而承擔這些數據要素的必然是保持中高速增長(cháng)的新品類(lèi)(細分品類(lèi))。
不然天貓、京東們?yōu)楹尾辉俟茧p11業(yè)績(jì)了?因為增速放緩了,或者說(shuō)沒(méi)有增長(cháng)了,也就失去了發(fā)布的意義。
我們再看廚房電器,廚電市場(chǎng)早已進(jìn)入存量市場(chǎng),類(lèi)似于早些年的空調、洗衣機等,增速勢必會(huì )放緩,沒(méi)有明星細分品類(lèi)(集成灶)出現之前,基本無(wú)人問(wèn)津,最多是行業(yè)內自己熱鬧熱鬧。
所以很容易在雙11大促周期內形成一個(gè)死循環(huán),沒(méi)有高增長(cháng)的基礎(或者說(shuō)沒(méi)有明星品類(lèi)出現),平臺自然不會(huì )從宣傳口徑和流量口徑進(jìn)行傾斜,銷(xiāo)量自然就提不上去,最后在雙11的戰報中也就尋不到廚電品類(lèi)的身影。
而這正是整個(gè)廚房電器近幾年發(fā)展的縮影。房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑,新裝房的銳減,消費降級等等因素影響下,廚電產(chǎn)品已不再是消費者的必需品,同樣也不再是經(jīng)銷(xiāo)商眼中的“香餑餑”和賺錢(qián)工具。就像是過(guò)氣的明星,翻身很難。
最典型的例子就是集成灶,2020年集成灶是各個(gè)平臺爭先報道的明星品類(lèi),據奧維云網(wǎng)(AVC)線(xiàn)上監測數據顯示,2020年雙11期間(2020W44-46,10月26日—11月15日)集成灶零售額9.6億元,同比大幅提升46.8%,零售量14.0萬(wàn)臺,同比增長(cháng)了41.4%。
而今年從前三季度來(lái)看,集成灶市場(chǎng)累計零售額為185億元,同比下滑2.7%;累計零售量為204萬(wàn)臺,同比下滑2.5%。市場(chǎng)明顯走弱,企業(yè)不再發(fā)布雙11戰績(jì)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
其實(shí),從整個(gè)家電品類(lèi)來(lái)看,也是如此。雖然在綜合電商平臺銷(xiāo)售品類(lèi)中家電品類(lèi)排名第一,但是去年同樣排名第一,而相比去年1566億元的銷(xiāo)售額(星圖數據顯示,2022年家用電器GMV為1566億元),今年雙11家電品類(lèi)整體銷(xiāo)售額其實(shí)是下滑的。
管中窺豹,今年雙11給人的感覺(jué)也是如此。雖然雙11仍舊是當下消費者和廠(chǎng)家期待的大促節日,但是在平日三天一小促,五天一大促,直播電商天天促的大背景下,正在慢慢失去其“魔力”。
換句話(huà)說(shuō),雙11的勢能雖然還在,但是增長(cháng)動(dòng)能已經(jīng)明顯放緩,從今年朋友圈以及其它社交媒體上可見(jiàn)一斑,消費者理性了。
廚電品牌集中度提升明顯,抖音直播有紅利可挖
雖然廚電品類(lèi)在本屆雙11表現一般,但是頭部企業(yè)的表現可圈可點(diǎn)。
據億邦動(dòng)力公布的雙11戰報顯示,2023年雙11期間,方太電商全網(wǎng)累計GMV達13億元。其中,方太電商拿下天貓廚電行業(yè)排名第一、京東煙灶消零售GMV第一;在抖音平臺,其獲得了行業(yè)煙灶套餐銷(xiāo)售TOP1。而2022年雙11,方太電商全網(wǎng)純零售大約為8.6億元,2023年同比增長(cháng)了51.16%。
這直接說(shuō)明頭部品牌的勢能正在放大,頭部品牌集中度在快速提升,而雙11不過(guò)是一個(gè)縮影。對于中端和尾部品牌來(lái)說(shuō),競爭壓力將越來(lái)越大,生存空間將越來(lái)越小。
不過(guò)好消息是,阿里正在扶持中小企業(yè)的發(fā)展,早在去年年底,阿里巴巴集團副總裁陶雪飛在之江數字貿易主論壇致辭時(shí)表示,短期內,阿里巴巴將盡一切努力幫扶中小微商家企業(yè),包括幫助他們更好打開(kāi)出海通道,找到新增長(cháng)點(diǎn);中長(cháng)期,將進(jìn)一步助力中小微企業(yè)提升數字化水平,提升發(fā)展韌性。
這也是為何今年不管是京東還是淘寶都把“低價(jià)”放在了首位,看似爭奪消費者,其本質(zhì)是為了爭奪中小商家。
因為低價(jià)已經(jīng)帶飛了拼多多,抖音直播電商已經(jīng)在路上。
上述家電電商從業(yè)人員認為,當下家電行業(yè)在電商平臺僅有的“紅利”在抖音。
從星圖數據來(lái)看,2023年雙11期間,直播電商累積銷(xiāo)售額達2151億元,抖音仍排名直播電商平臺榜首。而去年雙11期間,直播電商銷(xiāo)售額僅為1814億元。
從抖音官方公布的“抖音商城雙11好物節”數據來(lái)看,抖音商城GMV同比增長(cháng)119%;平臺整體動(dòng)銷(xiāo)商家數量同比增長(cháng)了91%,抖音商城場(chǎng)景的消費人數同比增長(cháng)111%。增長(cháng)勢頭顯著(zhù)。
其實(shí),早在前兩年,潮流家電網(wǎng)就曾發(fā)文,建議業(yè)內人士重點(diǎn)關(guān)注抖音直播電商。原因無(wú)它,平臺處于高速增長(cháng)期,家電品類(lèi)整體基數低,對于大部分品牌和商家來(lái)說(shuō),有“紅利”可蹭。
拋開(kāi)數據,回歸廚電,今年雙11的平靜像極了今年整個(gè)廚電行業(yè)的表現,沒(méi)有報復性反彈,也沒(méi)有熱門(mén)品類(lèi)的引領(lǐng)。不管是企業(yè)端還是零售端,看似憋著(zhù)一股勁,實(shí)則卷無(wú)可卷。
風(fēng)量、靜壓、燃燒效率……數值越做越大,但是技術(shù)創(chuàng )新卻迷失了方向;增長(cháng)、爆單、新趨勢……平臺展現出來(lái)的數據很“熱火”,但大部分品牌感受到的卻是寒冷。
這就是雙11,也是今年的家電行業(yè)。
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