清潔電器市場(chǎng)發(fā)展前景依然廣闊，但這條賽道上兩大明星品類(lèi)此長(cháng)彼消的規模、份額走勢，讓“洗地機或將替代掃地機器人”的輿論甚囂塵上。那么，二者是否真為相互替代關(guān)系?若不是，它們又將沿著(zhù)怎樣的路線(xiàn)向前演進(jìn)?
確為替代，但并非替代掃地機
縱觀(guān)國內洗地機行業(yè)，自從2020年該品類(lèi)強勢崛起后便開(kāi)啟了“黑馬”逆襲模式。根據奧維云網(wǎng)數據顯示，2020-2022年，洗地機市場(chǎng)規模分別為13億、53億、99.7億元，分別同比增長(cháng)1900%、300%、72.5%，占據整體清潔電器市場(chǎng)的比重分別為6%、18.7%、31%。同周期內，清潔電器領(lǐng)域另一明星品類(lèi)掃地機器人，其市場(chǎng)規模分別為94億、120億、124億元，分別同比增長(cháng)18%、28%、3.4%，占據清潔電器市場(chǎng)的比重分別為39%、38.8%、38.5%。一個(gè)增勢不減不斷擴容，另一個(gè)增速放緩甚至占比略有下滑，難免被拿來(lái)比較一二，尤其進(jìn)入到2023年，二者的規模與份額優(yōu)勢完全逆轉。
從數據來(lái)看，2023年一季度清潔電器市場(chǎng)零售額規模59.6億元，同比下滑1.8%。其中，洗地機一馬當先，走勢依舊強勁，規模同比增長(cháng)43.4%至22.6億元，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類(lèi)目，占比達到37.8%。而掃地機器人的銷(xiāo)額規模卻呈現同比下滑態(tài)勢，具體跌11.4%至19.8億元，占據清潔電器市場(chǎng)的比重降至33.2%。一漲一跌、一進(jìn)一退，莫非真為相互替換關(guān)系?
“其實(shí)并不是這樣，掃地機器人增速放緩甚至下滑，一方面是整個(gè)消費大勢的影響，另一方面，該品類(lèi)的用戶(hù)認知度到了一定階段，在消化更多的目標、用戶(hù)人群時(shí)需要更多一些時(shí)間，這時(shí)候，怎么讓它變得更好用，讓更多消費者接受、使用它，成為掃地機器人進(jìn)一步‘向上走’的關(guān)鍵”，云鯨智能創(chuàng )始人、CEO張峻彬向中國家電網(wǎng)記者分析表示。而洗地機滲透率不斷提升，在他看來(lái)道理也很簡(jiǎn)單，洗地機的目標人群才剛剛開(kāi)始�！皩Ρ任鼔m器在國內市場(chǎng)的滲透率有10%-20%，洗地機可能才一兩個(gè)點(diǎn)，差好多倍了，而且你會(huì )發(fā)現洗地機是更適合中國家庭的，相反吸塵器其實(shí)沒(méi)那么適合中國家庭。換句話(huà)講，洗地機一直在吃吸塵器的市場(chǎng)份額，然后慢慢地肯定會(huì )持續往上走�！�
確實(shí)，在觀(guān)察洗地機與掃地機器人“你方唱罷我登場(chǎng)”的內卷之戰時(shí)，我們往往忽略了另一個(gè)清潔電器市場(chǎng)曾經(jīng)的明星類(lèi)目——吸塵器。事實(shí)上，梳理近幾年清潔電器各細分品類(lèi)成長(cháng)軌跡也能夠發(fā)現，吸塵器占據整體清潔電器市場(chǎng)的份額比重已經(jīng)由2019年的超50%降至今年一季度的約16%�！霸谝欢�(xiàn)城市，清潔電器的滲透率已經(jīng)有40%，當下掃地機、洗地機的市場(chǎng)增長(cháng)，很大程度上都是替代了這部分用戶(hù)市場(chǎng)，尤其是洗地機”，必勝亞洲區董事總經(jīng)理劉竟俊向記者分析指出，洗地機在原來(lái)吸塵器“吸”的功能基礎上，增加了“拖”以及污水處理的功能，技術(shù)門(mén)檻更高，功能更齊全，使用體驗也更符合中國人手持拖地的習慣，因此對于吸塵器的替代性更強。長(cháng)遠看，基于下沉市場(chǎng)的空白機遇以及一線(xiàn)城市有待進(jìn)一步普及滲透，劉竟俊認為清潔電器市場(chǎng)未來(lái)潛力巨大，而洗地機、掃地機器人也將沿著(zhù)各自的技術(shù)路徑向前發(fā)展，滿(mǎn)足消費者不同的清潔需求偏好。
互為補充，在各自“路徑”上不斷深化
既不互為替代，那么洗地機和掃地機器人應該是怎樣的“相處模式”?劉竟俊提到的各自不同的技術(shù)路徑，又具體是怎樣的?
從當下已有所選擇的市場(chǎng)用戶(hù)而言，有對這兩大品類(lèi)進(jìn)行過(guò)大量深度用戶(hù)調研的企業(yè)相關(guān)負責人告訴記者，目前洗地機的使用人群多集中在年紀相對大一些的長(cháng)輩身上，長(cháng)期養成的清潔習慣使他們更容易接受手持式洗地機產(chǎn)品，另外一些小戶(hù)型的家庭也多會(huì )選擇洗地機�！氨热缢奈迨降募彝ッ娣e，掃地機在這樣空間里其實(shí)發(fā)揮得沒(méi)那么高效，這時(shí)候一個(gè)輕巧的清潔工具實(shí)際上會(huì )有更大的市場(chǎng)”，該負責人稱(chēng)。而掃地機器人的核心用戶(hù)則更多在于年輕一代消費群體，“他們更愿意接受掃地機，因為更高科技也更方便，完全解放了雙手�！�
換一個(gè)角度，從不同用戶(hù)的不同清潔訴求來(lái)看，該企業(yè)負責人稱(chēng)二者更應該是相輔相成的關(guān)系�！坝幸恍┘彝ゼ荣I(mǎi)了掃地機也買(mǎi)了洗地機。掃地機就作為日常的維護，洗地機就去解決一些特殊清潔的情況，比如寶寶有時(shí)候吃輔食吃得滿(mǎn)地都是，這時(shí)候用APP點(diǎn)一個(gè)掃地機讓它過(guò)來(lái)再回去時(shí)間就很長(cháng)，但洗地機就很方便。還有一些像洗手間的地方、有很高門(mén)檻掃地機進(jìn)不去的地方等，用洗地機清潔一下也很快速。所以它們是互補的，有自己的核心目標人群，也有自己品類(lèi)長(cháng)期發(fā)展的路徑�！�
誠如其所言，基于消費者不同清潔場(chǎng)景下的清潔訴求，洗地機和掃地機器人各有優(yōu)劣勢，這也決定了它們后續發(fā)展的技術(shù)側重點(diǎn)有所不同。以洗地機為例，觀(guān)察今年以來(lái)推出市場(chǎng)的不同品牌洗地機新品，追覓洗地機M13 S強調搭載98000轉/分鐘的高速馬達，可產(chǎn)生16000pa的澎湃吸力，配合雙側0貼邊設計，可清潔邊邊角角。添可芙萬(wàn)chorus吸拖一體機配備120AW大吸力，吸塵除螨能量十足，同時(shí)其搭載的恒壓活水清潔系統，可通過(guò)噴水、刷洗、刮擠和回收高效洗凈滾刷臟污。云鯨智能洗地機S1創(chuàng )新的風(fēng)機系統最大吸入功率達到76AW，同時(shí)，該產(chǎn)品任意模式下均可一鍵開(kāi)啟MAX強化，清潔能力相比普通模式提升2倍，能夠快速清除量大頑固的固液垃圾......
“是否能真正清除好地板污漬，這是洗地機往下走的關(guān)鍵”，劉竟俊稱(chēng)，市面上有非常多的技術(shù)，但對于洗地機而言，需要解決的核心痛點(diǎn)之一，就是深度清潔問(wèn)題。張峻彬也向記者談及，從長(cháng)遠來(lái)看，洗地機肯定是往清潔力更強、更輕便，自我維護性更強的方向去走。上述相關(guān)企業(yè)在新品賣(mài)點(diǎn)中突出強調產(chǎn)品吸力大小、全鏈路自清潔等技術(shù)，也側面印證了這一點(diǎn)。
至于掃地機器人，在掃拖洗一體、自動(dòng)上下水漸成新品硬件標配后，更多企業(yè)都開(kāi)始側重于軟實(shí)力上的比拼。如科沃斯T20 Pro利用dToF技術(shù)對物體進(jìn)行實(shí)時(shí)建模，并進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，從而實(shí)現室內無(wú)死角導航。石頭G20通過(guò)3D結構光精準測距，宣稱(chēng)可以識別13類(lèi)42種障礙物實(shí)現策略避障。云鯨J3小鯨靈的DirtSense污水識別系統在自主識別地板及拖布臟污程度的同時(shí)，可自主進(jìn)行清潔決策，讓消費者完成從“Hands-Free”到“MindFree”的體驗躍升。追覓科技突破SLAM、ToF固態(tài)雷達、結構光等算法，在A(yíng)I領(lǐng)域持續精進(jìn)，增強場(chǎng)景識別和語(yǔ)義理解能力。美的小白盒掃地機器人通過(guò)NaviPoraris3.0算法，能夠實(shí)現弓形清潔路徑由遠及近的多重清潔方式，有效避免交叉污染......對此，奧維云網(wǎng)環(huán)電大數據事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗作出預判，未來(lái)掃地機器人會(huì )朝著(zhù)AI自動(dòng)化，提升自清潔能力，甚至支持視頻通話(huà)方向發(fā)展。
“掃地機肯定往更智能的方向去走”，張峻彬也向記者表示，目前掃地機器人市場(chǎng)增速放緩甚至下滑，也有一部分原因在于掃地機器人的智能水平還相對初代，限制了用戶(hù)認知度和接受度的進(jìn)一步打開(kāi)�！艾F在掃地機還在用APP操作，未來(lái)有可能像機器人一樣讓干嘛就干嘛，可能會(huì )是更方便的一種交互方式。功能上在目前地面清潔的基礎上，或將向著(zhù)垂直智能清潔、物品自動(dòng)收納規整等方向發(fā)展�！�
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