過(guò)去的一年，國內經(jīng)濟面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三重壓力，家用電器行業(yè)處于下行趨勢。在面對嚴峻復雜的國內外形勢和多重超預期因素沖擊下，萬(wàn)和電氣仍能保證經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)的平穩發(fā)展。能在市場(chǎng)遇冷時(shí)破局，實(shí)現利潤突破，萬(wàn)和電氣做對了什么？
立足數字時(shí)代，向年輕化高端化智能化轉型升級
如今，在數字化、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的催生下，當前的廚電品牌定位趨同、招商模式趨同、渠道運營(yíng)趨同、傳播方式趨同，廚電企業(yè)已陷入同質(zhì)化競爭。萬(wàn)和電氣認為，立足數字時(shí)代，尋求差異化要在人群、場(chǎng)景、需求上進(jìn)行精準定位，才能形成品牌心智。
在消費人群上，萬(wàn)和電氣洞察到新生代消費群體的崛起，積極布局年輕化營(yíng)銷(xiāo)。其深度洞悉年輕群體觸媒習慣，多方面全方位升級自媒體矩陣，通過(guò)促成綜藝合作營(yíng)銷(xiāo)、持續與年輕偶像代言人深度合作等方式全鏈路溝通年輕群體，打造年輕人聚集陣地，持續釋放品牌年輕活力，實(shí)現品牌年輕化的高效表達。
在消費場(chǎng)景上，受消費者追求高端品質(zhì)生活所驅動(dòng)，家電行業(yè)不斷卷向“高端化、套系化”。萬(wàn)和電氣深度把脈這一行業(yè)趨勢，以多年的技術(shù)積累和全線(xiàn)產(chǎn)品的沉淀，提供高端套系化解決方案，滿(mǎn)足消費者高品質(zhì)生活的追求，并通過(guò)集成灶、集成廚房產(chǎn)品這一業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)一步推動(dòng)公司構建高端廚房場(chǎng)景的戰略實(shí)施。
在消費需求上，隨著(zhù)人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展,廚電產(chǎn)品智能化已經(jīng)成為趨勢。萬(wàn)和電氣著(zhù)力布局1云•2N的智能化戰略，構建廚房、浴室智能生態(tài)體系，以確保行業(yè)領(lǐng)先地位和影響力，進(jìn)一步推動(dòng)廚衛產(chǎn)業(yè)的快速迭代與升級。憑借智能互聯(lián)技術(shù)的應用，萬(wàn)和電氣擴寬了自己的發(fā)展空間，增強了其面向5G萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的智能制造、產(chǎn)品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛空間”等場(chǎng)景化方案解決能力。
創(chuàng )新突圍，“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”多輪驅動(dòng)
“技術(shù)創(chuàng )新”是貫穿萬(wàn)和發(fā)展的靈魂。2022年，萬(wàn)和電氣共申請專(zhuān)利665件，新增授權專(zhuān)利761件，截至目前，其累計有效專(zhuān)利總數為2,938件，其中發(fā)明專(zhuān)利208件。2022年1月，萬(wàn)和入選“2021年度佛山市十大專(zhuān)利富豪企業(yè)”，連續八年入圍并穩居前列；2022年8月，公司的發(fā)明專(zhuān)利“燃氣熱水器抗風(fēng)壓控制系統”獲得第二十三屆中國專(zhuān)利優(yōu)秀獎。
技術(shù)的不斷創(chuàng )新是為了產(chǎn)品功能的有效創(chuàng )新升級，從而給予消費者更為愉悅的使用體驗。依托于持續創(chuàng )新技術(shù)，萬(wàn)和連續出品了多款以富氫和熱泵為首的代表作，一舉拿下多個(gè)產(chǎn)品獎項。如：2022年10月，萬(wàn)和家用燃氣熱水器入選第七批國家級制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品；2022年10月，萬(wàn)和燃氣熱水器YL6榮膺中國家電年度“好產(chǎn)品”獎。
對于家電產(chǎn)業(yè)鏈而言，服務(wù)是極其重要的一環(huán)，也是最能積累消費者信任的環(huán)節。萬(wàn)和屢屢創(chuàng )新，不斷提升服務(wù)品質(zhì),搭建起企業(yè)與消費者之間的信任橋梁,完成產(chǎn)品、體驗與場(chǎng)景的精準觸達。
“線(xiàn)上+線(xiàn)下”、“國內+國際“，精細化打磨銷(xiāo)售渠道顆粒度
數字化時(shí)代，流量為王，萬(wàn)和電氣通過(guò)打磨更精細的運營(yíng)顆粒度，拓展渠道網(wǎng)絡(luò )，提升銷(xiāo)售效率，將更多更好更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品送到消費者手中。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，萬(wàn)和電氣采用“線(xiàn)上+線(xiàn)下”策略。在線(xiàn)上，萬(wàn)和電氣將線(xiàn)上銷(xiāo)售、社群運營(yíng)、直播帶貨視作關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)手段，除在京東專(zhuān)賣(mài)店、天貓優(yōu)品店等第三方線(xiàn)上渠道運營(yíng)、依托自主官方線(xiàn)上渠道的社群運營(yíng)外，萬(wàn)和電氣還自建直播基地，培養主播團隊，把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。在線(xiàn)下，萬(wàn)和電氣持續深耕和下沉傳統渠道。2022年，萬(wàn)和電氣繼續加快前裝市場(chǎng)的建設，重點(diǎn)進(jìn)駐建材店、櫥柜店、家居店，并積極開(kāi)展與各地整裝家裝公司的合作，來(lái)提升萬(wàn)和在前裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售，同時(shí)在三至六級的空白市場(chǎng)進(jìn)一步推進(jìn)下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。
著(zhù)眼長(cháng)線(xiàn)布局，30歲的萬(wàn)和電氣，立足國內市場(chǎng)扎根發(fā)展的同時(shí)，將觸角延伸至國際市場(chǎng)，目前出口業(yè)務(wù)已經(jīng)成為萬(wàn)和業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的重要助力。萬(wàn)和電氣希望以品牌為載體的產(chǎn)品、設計、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、物流等，走出國門(mén)，把優(yōu)質(zhì)的“中國制造”帶向全世界，以實(shí)現全球化經(jīng)營(yíng)。2022年，萬(wàn)和電氣在對海外低成本地區充分調研評估的基礎上，決議在埃及和泰國分別投資不超過(guò)人民幣8,000萬(wàn)元和2.53億元投資新建生產(chǎn)基地，進(jìn)一步完善公司的全球化產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。
憑借著(zhù)走好“品牌”、“創(chuàng )新”及“渠道”這“三步曲”，萬(wàn)和電氣在當下廚衛行業(yè)激烈的競爭中取得突破式發(fā)展。未來(lái)，作為中國廚衛行業(yè)龍頭企業(yè)及領(lǐng)先品牌的萬(wàn)和電氣，將始終堅持以用戶(hù)價(jià)值為先導原則，持續向市場(chǎng)輸送高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)和帶動(dòng)廚衛行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
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