總裁賴(lài)育文：萬(wàn)和電氣由內而外的蛻變 管理機制破局迎來(lái)有效增長(cháng)

近日，萬(wàn)和電氣以“戰必贏(yíng)，銷(xiāo)必冠”為主題的菁英集訓營(yíng)圓滿(mǎn)結束。來(lái)自全國各地的100余名區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理層相聚。通過(guò)系統性訓練學(xué)習，溝通當下廚衛市場(chǎng)趨勢分析、零售動(dòng)銷(xiāo)策略、渠道管理技巧等方面的知識。最后的結營(yíng)儀式上，總裁賴(lài)育文公布了下半年營(yíng)銷(xiāo)戰略重心，并針對未來(lái)5年的目標提出明確規劃。

　　從三個(gè)方向著(zhù)手

　　推動(dòng)萬(wàn)和組織治理現代化

　　為確保萬(wàn)和整體收入的穩定性和持續性，賴(lài)育文明確指出，面對當前嚴峻的競爭格局，萬(wàn)和亟需一套體系化、套系化的管理機制，從“思想力”上完成破局，進(jìn)而迎來(lái)新一輪有效增長(cháng)。因此萬(wàn)和下半年內銷(xiāo)的戰略將重點(diǎn)圍繞組織目標、組織結構、人員培養三個(gè)方向進(jìn)行展開(kāi)。

　　在組織目標的實(shí)現層面，切實(shí)有效的激勵機制能進(jìn)一步的激發(fā)員工潛能與自覺(jué)性。賴(lài)育文借本次訓練營(yíng)的契機，公布了創(chuàng )新的激勵體系，激發(fā)員工拼搏精神。據賴(lài)育文介紹，“萬(wàn)和除現有的運營(yíng)職能外，將重點(diǎn)強化經(jīng)營(yíng)企劃職能和數據模型建設，做好戰略部署、評估和動(dòng)態(tài)調整，強化經(jīng)營(yíng)監督、經(jīng)營(yíng)審計；強化問(wèn)責制，推動(dòng)結果導向、數據說(shuō)話(huà)；強化抓規劃落地、效率提高、問(wèn)題改善�！�

　　在組織架構調整層面。賴(lài)育文表示，現階段，隨著(zhù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的多樣化、新興科技的發(fā)展與全球化競爭的加劇，結合萬(wàn)和當前現狀，賴(lài)育文認為組織扁平化是比較適合萬(wàn)和的現代治理架構�！按舜谓M織扁平化的推動(dòng)不只是壓縮層級、減少干部、優(yōu)化人員、優(yōu)化流程，最重要的是整個(gè)價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)環(huán)節的扁平�！辟�(lài)育文如是說(shuō)。

　　此外，賴(lài)育文在發(fā)言中呼吁“所有人都要講真話(huà)、講實(shí)話(huà)。特別是管理層，要放下身段，強化學(xué)習、動(dòng)手能力和敬業(yè)精神，要親自參與到各項業(yè)務(wù)中去，任何事都要一管到底，要用自己的語(yǔ)言總結分析問(wèn)題�！�

　　從企業(yè)發(fā)展層面來(lái)看，組織與個(gè)人密不可分，兩者相輔相成�！艾F在必須分秒必爭，加強對后備干部人員的培育，在人員管理梯隊上要把道德和品格放第一位�！辟�(lài)育文表示。

　　為此，賴(lài)育文從人才引進(jìn)、崗位輪換、內部培訓等方向著(zhù)手，提出了“六加一建”戰略�！傲�加”即加快社會(huì )招聘和專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)、加快崗位輪換的推動(dòng)、加快專(zhuān)業(yè)系統后備干部培養、加快90后青年骨干培訓、加大繼續教育、加強國際化培訓六大項目；“一建”則是結合當下現有的資源，創(chuàng )新建設航系項目。從引進(jìn)到培養，再到全能型專(zhuān)業(yè)知識人才的打造，萬(wàn)和“六加一建”為萬(wàn)和發(fā)展提供充足的人力資源保障。

　　在對萬(wàn)和進(jìn)行整體轉型變革的同時(shí)，賴(lài)育文表示“轉型不是搞形式、搞運動(dòng)，不能一陣風(fēng)過(guò)后就成為空話(huà)�！�

　　隨著(zhù)當下新消費觀(guān)念以追求理性與品質(zhì)生活為主要方向，新消費人群變得更加成熟主動(dòng)，傾向于通過(guò)多方比較、深入研究獲取商品背后多維信息來(lái)提升自身決策能力；同時(shí)，隨著(zhù)消費端媒介心智趨于飽和，而“種草”內容量級還在不斷上升，對于決策“確定性”的追求反而促使消費者產(chǎn)生更多決策焦慮。種種因素作用之下，“重決策”趨勢開(kāi)始顯現：即消費者主動(dòng)獲取深度信息，自主進(jìn)行價(jià)值判斷。

　　對此，賴(lài)育文表示，萬(wàn)和在未來(lái)2~3年內會(huì )持續改革，并在現有的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，通過(guò)為員工提供公平、公正的良好發(fā)展機會(huì )；通過(guò)與利益相關(guān)者分享價(jià)值，共同成長(cháng)。爭取在最短的時(shí)間內將萬(wàn)和打造成友愛(ài)型企業(yè)，打造新時(shí)代的“和”文化，努力構建和諧廚衛生態(tài)圈，使“萬(wàn)和”這一品牌能夠成為客戶(hù)、供應商、員工及所有萬(wàn)和人的驕傲。

　　而在未來(lái)3~5年，賴(lài)育文表示“萬(wàn)和將真正成為一個(gè)以消費者為中心、為消費者創(chuàng )造價(jià)值的企業(yè)。未來(lái)五年之內，萬(wàn)和將勵志讓物美價(jià)廉的品牌變成有萬(wàn)和獨特賣(mài)點(diǎn)的、有獨特價(jià)值文化品牌，進(jìn)一步提升“萬(wàn)和”在消費群體中的信任度。

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