不疾不徐穩增長(cháng)，村田廚衛穿越行業(yè)周期的市場(chǎng)經(jīng)略

　　廚電行業(yè)自2017年下半年遭遇負增長(cháng)以來(lái)，已經(jīng)在沉浮中盤(pán)整了6年。這其中的原因是多重的，主要受制于宏觀(guān)經(jīng)濟、疫情、房地產(chǎn)低迷等因素，不過(guò)今年上半年廚電行業(yè)整體迎來(lái)了重回增長(cháng)。

　　奧維云網(wǎng)推總數據顯示，2023年上半年煙灶銷(xiāo)售額合計231.5億元，同比增長(cháng)2.5%，電熱水器和燃氣熱水器銷(xiāo)售額合計236.9億元，同比增長(cháng)6.0%。

　　村田廚衛作為國內珠三角區域一家有著(zhù)27年發(fā)展歷史的專(zhuān)業(yè)廚企，可謂經(jīng)受住了風(fēng)吹浪打，依然保持著(zhù)自己的節奏。

　　據了解，2022年其收獲了同比10%的規模增長(cháng)，今年上半年繼續保持兩位數增速，跑贏(yíng)大盤(pán)。在周?chē)�一眾廚企中，村田不疾不徐，可謂用自身表現詮釋了穿越行業(yè)大周期中過(guò)程中穩字當頭的企業(yè)作風(fēng)。

　　這也踐行了村田股份董事長(cháng)羅兆波所一直強調和堅持的企業(yè)長(cháng)期主義策略：走高質(zhì)量、可持續的發(fā)展道路，以此展現老牌專(zhuān)業(yè)的制造型企業(yè)超強的品牌韌性。

　　構筑專(zhuān)利護城河，堅守技術(shù)創(chuàng )新的重心

　　村田的穩健，在筆者看來(lái)，既有歲月的沉淀，也有企業(yè)內部自身大刀闊斧的改革因素，然而更為關(guān)鍵的是品牌成立27年來(lái)對待產(chǎn)品的不變如初的匠心和創(chuàng )新。

　　村田股份董事•總經(jīng)理廖香強在此番筆者一行拜訪(fǎng)中，就著(zhù)重談到了多年來(lái)企業(yè)一直以來(lái)的堅持——構建專(zhuān)利護城河，堅持研創(chuàng )本心�！捌髽I(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng )新是重中之重�！�

　　這之中，不得不提的就是村田在煙機風(fēng)輪上的專(zhuān)利“風(fēng)魔輪”技術(shù)。

　　一臺小小的風(fēng)輪，作為煙機核心部件，內有洞天。其由90根雙層的阻油針組合而成，高速旋轉過(guò)程中，能主動(dòng)捕獲油煙分子，油煙進(jìn)去以后就能實(shí)現油煙分離度99.2%的高效，防止煙機內部結成油垢，再配合一次性油杯、不沾油油網(wǎng)等部件，從而解鎖了村田多年來(lái)引以為傲的“不用清洗的油煙機”成就。這不僅是村田非常核心的技術(shù)，而且還是解決了用戶(hù)和消費者最大的痛點(diǎn)。

　　現如今，27載的沉淀，村田一直傳承“專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)”的企業(yè)精神，勵精圖治，潛心研發(fā)，已擁有以專(zhuān)利風(fēng)魔輪免拆洗技術(shù)（專(zhuān)利號：ZL 201320686643.7）、專(zhuān)利負離子技術(shù)（專(zhuān)利號：ZL 201320191564.9）、專(zhuān)利子母風(fēng)輪技術(shù)（專(zhuān)利號：ZL 201320191548.X）為代表的行業(yè)100余項專(zhuān)利技術(shù)，勇立潮頭。

　　在構筑專(zhuān)利，堅持研發(fā)的過(guò)程中，村田逐漸找到了自己的節奏，歸納總結出兩條產(chǎn)品線(xiàn)路：“價(jià)廉物美”和“物美價(jià)廉”。

　　廖香強解釋道，“這兩個(gè)詞看似一樣，順序不同，就代表了完全不同的內涵�！痹谄淇磥�(lái)，廚電行業(yè)現如今經(jīng)常會(huì )出現一些假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品，完全憑借低價(jià)去惡意競爭，實(shí)現份額掠奪，這是一種劣幣驅除良幣的現象。所以對于老品牌村田而言，要高質(zhì)量發(fā)展生存，就要有針對性。

　　一方面，價(jià)格要能咬得住。這時(shí)候首先確保有價(jià)廉物美的產(chǎn)品，在保證價(jià)格優(yōu)勢的前提下，依然要確保產(chǎn)品質(zhì)量完全達標，牢牢守住質(zhì)量底線(xiàn)和紅線(xiàn)，直面市場(chǎng)和行業(yè)現實(shí)的低價(jià)競爭。另一方面，在價(jià)廉物美作為基礎上出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。（也就是村田差異化、特色化、高附加值產(chǎn)品）讓那些價(jià)格屠夫沒(méi)有實(shí)力和能力去跟隨。

　　通過(guò)兩個(gè)邏輯，既控制住價(jià)格，也堅守住品質(zhì)底線(xiàn)。當下村田推出了集成烹飪中心這一風(fēng)口產(chǎn)品類(lèi)型，就將定位中高端，同時(shí)走物美價(jià)廉路線(xiàn)，以吸引更多品質(zhì)消費者。

　　誠如董事長(cháng)羅兆波所言，制造業(yè)應該堅持兩條路線(xiàn)，智能制造和工匠精神都要有。工匠精神就是“精打細作”，將員工培養成工匠，智能制造就是要實(shí)現數字化全自動(dòng)化。

　　今年，村田廚衛完成了對工廠(chǎng)的數智化改造，產(chǎn)品的產(chǎn)能效率也得到了進(jìn)一步提升。為下一個(gè)五年計劃的高質(zhì)量之路奠定了新的基石。

　　深耕三四五級市場(chǎng)，向更深藍海攻城略地

　　扎根于佛山順德，起源于鄉村的味道，田園的生活，這就是村田。在了解村田的品牌故事后，我們發(fā)現村田在穿越周期、行至當下的過(guò)程中，一直保持著(zhù)一種近乎質(zhì)樸的接地氣的企業(yè)風(fēng)格。

　　據企業(yè)方面介紹，村田品牌其名，就契合中國傳統“金、木、水、火、土”五行之道——“村”者，木與寸之結合體，寸者，一寸光陰一寸金，取意金；“田”，有水有土謂之田；且公司從事燃具行業(yè)，恰寓意火。村田之名，內涵五行之道，外則順風(fēng)順水，風(fēng)生水起。

　　因此，村田并不避諱自己將三四五級這樣的鄉鎮農村市場(chǎng)作為主戰場(chǎng)的渠道策略。廖香強認為，市場(chǎng)的下沉深耕，不代表企業(yè)會(huì )降低產(chǎn)品對技術(shù)，對智能制造的要求。

　　其談道，“固有觀(guān)念里，說(shuō)到農村，就是落后。其實(shí)現在，消費者對智能化的要求，品質(zhì)的要求和差異化的要求，并不會(huì )因為市場(chǎng)不同而有所降低，只要你的產(chǎn)品本身有價(jià)值，那么他們依然會(huì )為其買(mǎi)單。即便是農村消費者，他們也過(guò)了‘有沒(méi)有’的階段，而走向‘好不好’的新時(shí)期�，F在更是要求產(chǎn)品從好不好轉向有沒(méi)有差異化�！�

　　為此，向更深的農村藍海腹地攻城略地，成為了村田渠道制勝戰略中極為重要的一個(gè)主軸。

　　早在2014年提出第一個(gè)五年計劃實(shí)施過(guò)程中，村田就積極引入了分公司制度，在全國各地如天津、成都、德綿、佛山、江門(mén)等地開(kāi)設運營(yíng)中心，目的就是為了更貼近當地市場(chǎng)，以加強區域管理，目前已經(jīng)有數十個(gè)分公司布局。

　　廖香強表示，只有全面而深刻的了解競爭對手及競爭品牌的信息，才能在洞悉競爭對手競爭戰略、競爭策略營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品特點(diǎn)，只有運用村田綜合的定位技術(shù)與競爭優(yōu)勢與其他品牌進(jìn)行有效的區隔，才能促使“一臺不用清洗的油煙機”在經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店商心目中建立清晰優(yōu)勢，從而進(jìn)一步賦能線(xiàn)下門(mén)店，制勝終端。

　　此外，村田還在當下“二五計劃”階段，繼續有針對性地在三四五級市場(chǎng)進(jìn)行消費層級提升和專(zhuān)賣(mài)店升級，確保形象視覺(jué)上進(jìn)一步高端化，加深當地消費者對于“村田生態(tài)廚衛”的品牌印象。

　　而后，村田又在渠道結構本身踐行多元化，不僅積極參與京東星火計劃，實(shí)現進(jìn)一步下沉，還更廣泛和深入的布局高端建材家居市場(chǎng)，如紅星美凱龍、居然之家等，融入集成灶、洗碗機、凈水等多元化產(chǎn)品品類(lèi)，在門(mén)店數增長(cháng)之下以期進(jìn)一步優(yōu)化渠道質(zhì)量。

　　“廚衛品類(lèi)所處的行業(yè)，品牌格局還沒(méi)有完全成型，我分析原因之一，就在于渠道特別多元化，特別碎片化，特別復雜化，企業(yè)不可能一招鮮吃遍天下。就因為這些特點(diǎn)，各種生態(tài)都有生存空間，我們才要去積極嘗試�！绷蜗銖娬劦�。

　　上述一系列的渠道舉措，最終還都將圍繞招商、育商、精商而有序推進(jìn)，通過(guò)對客戶(hù)的全面幫扶和培育，可以繼續確保村田長(cháng)期穩固形成的成長(cháng)性，這對于品牌的賡續發(fā)展，意義重大。

　　向更廣闊的渠道邁進(jìn)，緊貼用戶(hù)需求，提供更好更快的一站式服務(wù)，村田正是在各地分公司和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，穩扎穩打，不斷傳遞“村田智造”的魅力。

　　寫(xiě)在最后：

　　在村田廚衛的企業(yè)觀(guān)念里，凡是久遠的都不能速成，凡是速成的都不能久遠。對企業(yè)而言，如何定位目標關(guān)乎生存。恰如廖香強說(shuō)的那樣：村田的定位，就是長(cháng)久。不求快，但一定很穩。

　　由此我們可以看出，跨越市場(chǎng)周期，不懼風(fēng)云變幻，在市場(chǎng)“變與不變”的永恒主題中，村田總結出了一條適合且屬于自己的商戰經(jīng)驗和市場(chǎng)經(jīng)略，如今仍昂首闊步“二五征程”的道路上，目標清晰，踔厲奮發(fā)。
    

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