5月23日，浙派集成灶冠名的第二架飛機在重慶江北機場(chǎng)迎來(lái)了“首航”，這是繼4月23日之后，浙派集成灶冠名的第二架飛機。
眾所周知，消費降級、結構升級速度減緩、下沉渠道表現不佳、款式結構紅利消散殆盡、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題制約了集成灶市場(chǎng)的復蘇和發(fā)展。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數據顯示，2024年一季度我國集成灶市場(chǎng)累計零售額、量分別為42億元、45萬(wàn)臺，同別分別下滑11.9%、10.5%。
也正是如此，眾多集成灶企業(yè)在“節流”的經(jīng)營(yíng)思維下，紛紛壓縮營(yíng)銷(xiāo)投入，轉而走向價(jià)格大戰。而浙派卻逆勢“營(yíng)銷(xiāo)”，用冠名飛機等一系列動(dòng)作不僅展露了“品牌實(shí)力”，同時(shí)也展現出了穿越周期的“野心和能力”。
在整個(gè)集成灶行業(yè)承壓，增長(cháng)受阻的當下，浙晌蔚灼�?
逆勢“營(yíng)銷(xiāo)”，浙派構筑“品牌傳播矩陣”
從集成灶上市公司2024年一季度業(yè)績(jì)來(lái)看，火星人、浙江美大、億田、帥豐一季度營(yíng)收同比分別下滑了15.44%、19.39%、44.49%和32.96%。
市場(chǎng)的下滑讓很多“從業(yè)者”產(chǎn)生了疑惑，是整個(gè)集成灶市場(chǎng)不行了嗎?
答案是否定的。從產(chǎn)業(yè)端來(lái)看，集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢仍舊很明顯，200億的市場(chǎng)規模還在。只能說(shuō)，集成灶野蠻生長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，當下的競爭是產(chǎn)品的競爭，更是品牌的競爭。
這也是浙派逆勢大規模投入的底氣。從大部分成功企業(yè)的發(fā)展軌跡來(lái)看，想要在“順境”中超越對手，很難;而當處于“逆境”時(shí)，機會(huì )往往會(huì )更好，更容易彎道超車(chē)。
巴菲特說(shuō)，“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼�！�
縱觀(guān)整個(gè)集成灶行業(yè)，浙派是2024年唯一一家仍在大規模投入的集成灶企業(yè)。
2024年1月，浙派冠名的22列“浙派號”高鐵列車(chē)在網(wǎng)紅城市哈爾濱舉行了發(fā)車(chē)儀式，這些列車(chē)穿越哈爾濱、大連、北京、西安、上海、杭州、武漢等熱門(mén)城市，貫穿26個(gè)省市、589個(gè)縣級市。
3月，浙派攜手中央廣播電視臺，相繼在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV7、CCTV10、CCTV11、CCTV17這七大主流頻道投放了廣告，掀起了一場(chǎng)品牌廣告的狂潮。央視背書(shū)、億萬(wàn)級的品牌曝光進(jìn)一步抬升了浙派品牌聲量。
4月，浙派集成灶冠名的第一架飛機在重慶首飛。鮮艷醒目的“浙派集成灶”五個(gè)大字在飛機外側熠熠生輝，在機場(chǎng)候機廳就能感受浙派的“品牌力量”。進(jìn)入機艙，浙派元素更是無(wú)處不在。行李架、頭枕巾、小桌板等各種位置，都融入了浙派的身影。相對于高鐵和央視等傳統或是常見(jiàn)的投放平臺而言，機艙環(huán)境更具有封閉性，使得品牌得以被聚焦和放大，傳播的“島式效應”則被凸顯。高密度、高頻率的廣告宣傳，給予乘客強烈的視覺(jué)沖擊。在這里，浙派集成灶的品牌形象和產(chǎn)品信息如同海浪般洶涌澎湃，強而有力地沖擊著(zhù)每一位乘客。
5月，浙派集成灶迎來(lái)了冠名的第二架飛機。 啟航儀式上，浙派電器總經(jīng)理閆紅濤表示，通過(guò)飛機冠名，浙派集成灶能夠更廣泛地觸達目標消費群體，進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力。同時(shí)，飛機媒體的高空環(huán)境也更能凸顯品牌的高端調性，提升品牌形象。
隨著(zhù)浙派集成灶冠名的飛機陸續起航，浙派不僅構建了全方位、多層次的品牌傳播體系，大幅提升了浙派的品牌高端，同時(shí)也為消費者帶來(lái)了全新的飛行體驗。
順勢“發(fā)力”，撬開(kāi)存量市場(chǎng)需求
當我們翻開(kāi)浙派發(fā)展歷程的時(shí)候，最為感慨的就是浙派對于趨勢的提前洞察。
2013年，浙派以油煙機、燃氣灶、消毒柜等分體式廚電開(kāi)局，但是洞見(jiàn)了集成灶的發(fā)展趨勢，迅速轉變戰略，全面發(fā)展集成灶品類(lèi)。如今，隨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，以舊換新成為了未來(lái)廚電行業(yè)的主要增長(cháng)點(diǎn)，浙派電器又以集成烹飪中心、三件套為突破口進(jìn)行全品類(lèi)布局。
我們以2023年浙派電器成立“十周年”慶典為例，浙派一口氣發(fā)布了108款產(chǎn)品。
對此，閆紅濤表示，我們希望通過(guò)“產(chǎn)品閱兵”的方式展現浙派電器強大的制造、研發(fā)能力，為經(jīng)銷(xiāo)商輸出“有價(jià)值的武器”。
而隨著(zhù)國家持續出臺家電以舊換新政策，浙派快速跟進(jìn)，通過(guò)完善的產(chǎn)品矩陣，多元的產(chǎn)品選擇，一站式的便捷購物和契合需求的廚房場(chǎng)景解決方案回饋消費者。
其實(shí)，這也是浙派敢在2024年大規模投入的另一個(gè)原因——有制造和產(chǎn)品支撐。
假如說(shuō)“品牌傳播”是企業(yè)與消費者接觸的開(kāi)始，那么“更高品質(zhì)產(chǎn)品”則是浙派撬開(kāi)存量市場(chǎng)，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商、滿(mǎn)足消費需求的“利劍”。
作為最早一批深耕廚電行業(yè)的企業(yè)，浙派擁有全國領(lǐng)先的制造基地，其全新的產(chǎn)業(yè)園占地200多畝，年產(chǎn)能超30萬(wàn)臺，集制造生產(chǎn)系統、研發(fā)系統、檢測系統和倉儲物流系統為一體，是國內為數不多擁有國家檢測中心以及領(lǐng)先的智能物流管理系統的企業(yè)。
針對此次飛機冠名，浙派憑借強大的研發(fā)和制造能力，特別推出了集成灶中的戰斗機——航空冠名紀念款飛翼系列集成灶。該系列產(chǎn)品兼具蒸制、炙烤、烹飪、消毒、保溫等多種不同功能于一體，同時(shí)還搭載了浙派獨有的熱除油不用洗、雙環(huán)垂直火焰燃燒器等創(chuàng )新科技，并采用了一體化設計，實(shí)現了顏值與功能的“齊飛”。
朱熹說(shuō)，知之愈明，則行之愈篤;行之愈篤，則知之益明。
不管是冠名高鐵、飛機、投放央視，還是可持續輸出的“產(chǎn)品能力”。其實(shí)，浙派最大的優(yōu)勢在于能夠緊緊把握時(shí)代脈搏，聚焦消費者需求，并不斷升級核心科技，以滿(mǎn)足消費者多樣化需求和高品質(zhì)要求。
這也是浙派穿越周期的“根基”。
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