高德康：厚積薄發(fā) 德意智家“彎道超車(chē)”的戰略思維

      1992年，一家僅有3000元資本和兩個(gè)員工的門(mén)店——德意智家的前身“康達燃具”成立。乘著(zhù)改革開(kāi)放的春風(fēng)，德意智家從一臺臺燃具開(kāi)始，逐步發(fā)展壯大，到如今已是年銷(xiāo)售額超50億元的大家居企業(yè)。

　　深耕30載，堅持把“創(chuàng )新引領(lǐng)”作為企業(yè)靈魂，德意智家一直挺立在大家居科技創(chuàng )造的最前沿，從“摸著(zhù)石頭過(guò)河”到“推著(zhù)石頭向前”，德意智家既是開(kāi)創(chuàng )者，又是領(lǐng)跑者，引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)的發(fā)展。

　　30年后的今天，新消費群體崛起，新渠道興起，新模式更迭，不管是行業(yè)還是德意智家，都站在新的歷史轉折點(diǎn)上。近日，新浪地產(chǎn)采訪(fǎng)了德意智家董事長(cháng)高德康先生，探索德意智家做大做強做久，彎道超車(chē)的戰略思維。

　　回顧中國廚衛行業(yè)發(fā)展歷程，緊隨改革開(kāi)放的步伐，經(jīng)歷了多次變化、洗禮。自成立以來(lái)，德意智家敏銳地捕捉到了每一次變化，在行業(yè)內一次又一次地拉開(kāi)了“廚衛革命”的序幕。
　　1998年，德意智家推出了國內第一臺自主研發(fā)的安全型嵌入式玻璃灶，改寫(xiě)了國內燃氣灶行業(yè)發(fā)展格局。緊隨著(zhù)2002年推出中國第一臺近吸式吸油煙機，引領(lǐng)行業(yè)走向“近吸式”時(shí)代。在2013年，德意智家推出全球首款全直流變頻吸油煙機，開(kāi)創(chuàng )了中國廚電企業(yè)在全球廚電行業(yè)中原創(chuàng )技術(shù)零的突破，也啟動(dòng)排煙智能時(shí)代，推動(dòng)變頻技術(shù)成為當下油煙機的標配。此后，德意智家持續發(fā)力，專(zhuān)注廚電領(lǐng)域的技術(shù)革新，推出叱咤行業(yè)的1100Pa超大風(fēng)壓油煙機、集“大風(fēng)壓、大火力、大空間”于一體的獨家“模塊化專(zhuān)利”的三𡘙集成灶、行業(yè)首創(chuàng )的除氯健康型熱水器等產(chǎn)品，將版圖從廚房電器延伸廚衛電器領(lǐng)域，一步步開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間，搶占高端廚衛市場(chǎng)份額。這一系列革命性成果也直接奠定了德意智家在業(yè)內的引領(lǐng)者地位。
　　“研發(fā)”是德意智家一直以來(lái)的基因，是其持續發(fā)展的動(dòng)力，也是企業(yè)的核心競爭力。高德康在采訪(fǎng)時(shí)也表示，“不同的企業(yè)有不一樣的核心競爭力，而德意智家的核心競爭力正是通過(guò)持續不斷的研發(fā)創(chuàng )新，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們每年的研發(fā)投入不會(huì )少于整體營(yíng)收的5個(gè)點(diǎn)，每條產(chǎn)品線(xiàn)都有大量研發(fā)規劃在向前推進(jìn)，層出不窮的新品為企業(yè)形成了獨一無(wú)二的差異化競爭優(yōu)勢�！�

　　近年來(lái)，德意智家的創(chuàng )新蝶變之路走得愈發(fā)堅實(shí)有力。2021年，德意集團推動(dòng)旗下品牌德意電器和麗博家居融合，成立德意智家股份有限公司，正式進(jìn)軍智能家居。關(guān)于德意智家的品牌升級，高德康認為，“德意電器與麗博家居的融合，順應當前櫥電一體化、智能家居的最新發(fā)展趨勢，也是德意集團拓展新業(yè)務(wù)的重要步伐。品牌整合后，德意智家通過(guò)整合雙方資源優(yōu)勢，在櫥柜和電器的產(chǎn)品設計、安裝條件、智能聯(lián)動(dòng)等方面深度協(xié)同，從而進(jìn)一步打通生態(tài)布局，提升企業(yè)整體市場(chǎng)地位和競爭實(shí)力�！�

　　打造行業(yè)數字化發(fā)展頭雁企業(yè)

　　進(jìn)入數字化時(shí)代，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革到來(lái)，推動(dòng)我國制造業(yè)全面創(chuàng )新升級。

　　在高德康看來(lái)，“智能制造”有三個(gè)評價(jià)標準�！暗谝�，每臺設備的生產(chǎn)大數據第一時(shí)間被后臺載有的智能終端收集、傳遞。第二、建立工業(yè)大腦，將生產(chǎn)過(guò)程中的人、數據和機器鏈接起來(lái)，使得生產(chǎn)流程數字化、自動(dòng)化、智能化。第三、安裝若干款應用軟件，為研發(fā)設計、生產(chǎn)控制、組裝測試、售后運維、遠程服務(wù)等環(huán)節提供信息化支撐�！�

　　在這場(chǎng)浩浩蕩蕩的信息化浪潮中，德意智家積極推進(jìn)智能制造并取得了優(yōu)異成效。2017年，德意智家投資7億元的4.0大型智慧工廠(chǎng)投產(chǎn)，智能化和自動(dòng)化程度最高的大型廚電工廠(chǎng)誕生。高德康表示，“智能工廠(chǎng)顯而易見(jiàn)的好處有兩個(gè)方面，一是品質(zhì)的保證，智能制造以自動(dòng)化、信息化為切入點(diǎn)，對生產(chǎn)實(shí)現全流程跟蹤，嚴保產(chǎn)品品質(zhì)一致性、穩定性、恒久性。二是有效降低生產(chǎn)成本，智能化改造有利于優(yōu)化人員結構、減少原材料損耗，降低企業(yè)運營(yíng)成本�！�

　　據了解，德意智家智慧工廠(chǎng)在自動(dòng)化數字車(chē)間的基礎上，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為手段，通過(guò)企業(yè)云、工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)的建設，實(shí)現產(chǎn)品從生產(chǎn)加工、檢測、入庫、派單甚至服務(wù)的全流程數字化、智能化管理，生產(chǎn)效率提升30%，產(chǎn)值增加3-4倍，自投產(chǎn)以來(lái)產(chǎn)品質(zhì)檢不合格率為0，成為行業(yè)高端智能制造的典范，相繼被評為浙江省智能制造重點(diǎn)項目、省級制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范企業(yè)、國家兩化融合管理體系貫標試點(diǎn)企業(yè)、杭州市“未來(lái)工廠(chǎng)”培育企業(yè)�！皥远ú灰谱邤底只�發(fā)展道路，未來(lái)德意智家要往世界一流的智能制造方向發(fā)展，持續向前攀登，走在行業(yè)前列，直至登頂，打造行業(yè)數字化發(fā)展頭雁企業(yè)�！�

　　房地產(chǎn)工程市場(chǎng)一直是各頭部家居建材企業(yè)的重要增長(cháng)極，德意智家也不例外，從2012年開(kāi)始布局工程市場(chǎng)�！�2012年德意智家通過(guò)直營(yíng)模式布局工程渠道，但由于工程業(yè)務(wù)一線(xiàn)情況復雜，直營(yíng)管理成效甚微。2019年痛定思痛，選擇推行經(jīng)銷(xiāo)商系統，此后德意智家的工程渠道也迎來(lái)了快速的發(fā)展�！�

　　圍繞“房企優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”的戰略定位，德意智家通過(guò)打造過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓工程業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢更加明顯，不僅與萬(wàn)科、華潤、龍湖、融創(chuàng )、旭輝、新城控股、越秀、濱江等知名開(kāi)發(fā)商建立了緊密的合作，成為地產(chǎn)精裝工程中各大開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)合作品牌，旗下的德意智家電器和麗博家居更是雙雙入選“2022房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選供應商”榜單。

　　“慢一點(diǎn)，會(huì )走得更穩一些�！痹诓稍L(fǎng)中，高德康多次強調“穩”是德意智家取得可持續增長(cháng)的首要原因�！拔覀円恢币詠�(lái)堅持以更周全的‘穩’，保障更高質(zhì)量的‘進(jìn)’，這個(gè)過(guò)程可能走的慢一點(diǎn)，但有足夠的時(shí)間彎道超車(chē)�！�

　　因此，盡管2021年以來(lái)，工程渠道的萎縮讓供應鏈企業(yè)增長(cháng)放緩，整體市場(chǎng)低迷。德意智家依舊能夠主動(dòng)在風(fēng)險中抓住機遇，實(shí)現逆勢上揚。董事長(cháng)高德康介紹，“2022年上半年德意智家工程市場(chǎng)保持著(zhù)兩位數的增長(cháng)，同時(shí)今年每月的簽約量是當月業(yè)績(jì)兩倍以上，可以預測明年工程市場(chǎng)依然是高增長(cháng)，至少有30%~50%的增長(cháng)。今后德意智家也將進(jìn)一步發(fā)揮供應鏈價(jià)值，構建良好生態(tài)，做房地產(chǎn)行業(yè)的推動(dòng)者和賦能者�！�

　　逆勢增長(cháng)的背后是企業(yè)實(shí)力與品牌的雙向提升�！敖裉斓脑鲩L(cháng)不是一蹴而就，是多年的沉淀，厚積薄發(fā)�！泵鎸π聲r(shí)代、新機遇、新挑戰，德意智家最新提出了“打造具有核心競爭力的國際一流大家居企業(yè)”品牌愿景，從戰略升級層面上，廚電到大家居企業(yè)的轉變，透露出德意智家高質(zhì)量發(fā)展的勃勃野心�！拔磥�(lái)，德意智家堅持以科技創(chuàng )新和匠心精神為引領(lǐng)，緊跟時(shí)代發(fā)展，主動(dòng)創(chuàng )新求變，在夯實(shí)主業(yè)的同時(shí)不斷對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級，持續提升高質(zhì)量發(fā)展的內核力，助力構建人居高尚美好生活�！�

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