究其原因,既有房地產(chǎn)市場(chǎng)和宏觀(guān)經(jīng)濟因素帶來(lái)的重重壓力,也有產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)的新品類(lèi)的崛起和替代(集成灶)。
如今,這么多年過(guò)去了,就宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境而言,只會(huì )比6年前更差,但是與6年前不同的是,以“油煙機、燃氣灶、熱水器等”為代表的廚衛品類(lèi)逆勢出現了增長(cháng)。
當然,這種復蘇式增長(cháng)并不是“雨露均沾”,所以傳導到企業(yè)端出現了截然相反的結果,頭部品牌的虹吸效應明顯,渠道擴張加之庫存轉移讓我們看到了二位數以上的增速,而中小品牌則普遍感受到的是“寒氣”。
龍頭份額單向集中,中小品牌加速出清
其實(shí),在我們調研2023年上半年廚電市場(chǎng)時(shí),看到、聽(tīng)到更多的是偏向負面的消息,比如門(mén)店客流量的下滑,邀約客戶(hù)的減少,均價(jià)的下跌,經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)望……大部分品牌都生活在水深火熱之中,畢竟廚電品類(lèi)與房地產(chǎn)市場(chǎng)強相關(guān)。
讓我們來(lái)看一組數據,國家統計局數據顯示,2022年,房屋新開(kāi)工面積約12.06億平方米,下降39.4%;房屋竣工面積8.62億平方米,下降15.0%;商品房銷(xiāo)售額13.33萬(wàn)億元,同比下降26.7%。2023年1-6月,商品房施工面積累計同比減少6.2%,新開(kāi)工面積累計同比減少24.3%,1-6月商品房銷(xiāo)售面積累計同比減少5.3%(官方數據),實(shí)際同比減少13.65%。
但是,當我們看整個(gè)廚電市場(chǎng)大盤(pán)時(shí),結果卻是逆勢增長(cháng)。為何會(huì )出現這種偏差?
這也就造成了一個(gè)現象,從第三方統計數據或者頭部品牌公布的數據來(lái)看,廚電行業(yè)依舊一片繁榮,但實(shí)際感知卻是增長(cháng)乏力、消費不振,中小品牌(包括配件企業(yè)、OEM企業(yè))正在加速出清。廣東某廚電品牌企業(yè)負責人告訴潮流家電網(wǎng),據他了解,上半年僅佛山、中山這一帶的廚電整機、配件企業(yè)關(guān)門(mén)倒逼的至少有100家。
這也就意味著(zhù)存量市場(chǎng)下行業(yè)洗牌正在加速,導致這種加速度的原因有很多種,比如說(shuō)頭部品牌的虹吸效應,電商(包括直播電商)帶來(lái)的渠道無(wú)邊界感等等。但是潮流家電網(wǎng)認為,最為核心的原因是頭部品牌通過(guò)下沉渠道對于三、四、五級市場(chǎng)的降維打擊。
業(yè)內人士向潮流家電網(wǎng)反應,某電商平臺組織的西南區域線(xiàn)下活動(dòng),方太和老板單次出貨量分別達到了8000萬(wàn)。而很多中小品牌一年的出貨額都沒(méi)有這么多。
村田董事常務(wù)副總經(jīng)理陳云也向潮流家電網(wǎng)證實(shí),這兩年方太、老板們通過(guò)下沉渠道進(jìn)入了很多三四五級市場(chǎng)的門(mén)店。
兩極分化加劇消費觀(guān)念轉變帶來(lái)新機會(huì )
2023年上半年廚房電器行業(yè)的關(guān)鍵詞非“集成烹飪中心”莫屬。從年初華帝推出集成烹飪中心,到緊隨其后的帥康以及一眾集成灶企業(yè),集成烹飪中心一下子成為了廚電行業(yè)的“香餑餑”。
從數據上來(lái)看也確實(shí)表現出了增長(cháng)性,奧維云網(wǎng)監測數據顯示,2023年上半年集成烹飪中心-灶蒸烤部分線(xiàn)上市場(chǎng)零售額同比增長(cháng)286.4%,線(xiàn)下市場(chǎng)同比增長(cháng)87.8%。顯然,在存量市場(chǎng)下,集成烹飪中心扮演的角色將越來(lái)越重要。
拼多多在今年618期間曾發(fā)布的家電消費趨勢也顯示:家電消費的年輕化趨勢進(jìn)一步凸顯,90后、95后群體在消費人群的占比中同比增長(cháng)了11%。與80后等消費群體相比,年輕群體更加偏愛(ài)智能家電、高端家電產(chǎn)品,尤其是三四線(xiàn)城市的年輕群體成為高端家電消費的主力人群,并推動(dòng)當地家電消費迭代升級。
這就是當下廚電行業(yè)的現狀,兩極分化嚴重,一邊是產(chǎn)品結構升級,一邊是追求極致性?xún)r(jià)比。這就要求企業(yè)在存量市場(chǎng)下有挖掘潛在需求的能力。
單就產(chǎn)品而言,結合今年AWE以及潮流家電網(wǎng)的走訪(fǎng)和調研來(lái)看,廚衛產(chǎn)品將走向超薄、智能、套系、集成和健康。
超薄典型代表就是超薄低吸(頂側雙吸)款油煙機、櫥柜油煙機等單品。雖然只是在產(chǎn)品形態(tài)上做了微創(chuàng )新,但其本質(zhì)是符合年輕人的“審美”以及家居一體化風(fēng)格——優(yōu)化空間利用率,提升整體顏值。
沿著(zhù)這一方向觀(guān)察,燃氣灶走向可翻轉、可旋轉和可折疊,電熱水器做成雙模扁筒,燃氣熱水器做成A4紙大小以及將裝飾板材用在油煙機、燃氣灶和熱水器上……正是對于趨勢的探索,就像方太推出的F1新月白色煙灶套裝,很難搭,但一眼萬(wàn)年。這是消費者從“買(mǎi)產(chǎn)品”向“買(mǎi)場(chǎng)景”的消費觀(guān)念的轉變,也是品牌走向高端化的必經(jīng)之路。
關(guān)于智能方向,從這幾年的智能發(fā)展趨勢來(lái)看,智能已經(jīng)成為場(chǎng)景的催化劑。比如在A(yíng)WE上,海爾通過(guò)搭建“四大場(chǎng)景盒子”的全場(chǎng)景智慧樣板間,讓用戶(hù)沉浸式感受到全新的智慧場(chǎng)景。方太用新美學(xué)文化來(lái)演繹全新智慧烹飪解決方案,將煙、灶、蒸、烤等多種烹飪功能自然融入家居場(chǎng)景。此外,還有老板電器推出的ROKI數字廚電。
集成方面,場(chǎng)景的運用則更多,除了集成灶和集成烹飪中心之外,“集成”的概念也在擴圈,比如萬(wàn)和推出的集成熱水系統,它實(shí)現了全屋熱水、廚房新風(fēng)制冷、浴室新風(fēng)供暖功能的三合一。
健康則是整個(gè)家電行業(yè)的消費趨勢,調研數據顯示,92%的消費者選購家電時(shí)會(huì )特別關(guān)注健康功能,而他們所關(guān)注的健康功能的核心點(diǎn)主要聚焦于健康飲食和空氣健康。陳云也向潮流家電網(wǎng)證實(shí),主打“健康”的油煙機在促銷(xiāo)中更容易被消費者接受。
對于大部分廚電企業(yè)來(lái)說(shuō),在喪失了行業(yè)紅利、渠道紅利、品牌紅利之后,產(chǎn)品紅利是最后的機會(huì ),就像前幾年的集成灶、油煙分離油煙機,這既是企業(yè)生存的基礎,也是保持增長(cháng)的“商機”。
寫(xiě)在最后
假如說(shuō)“內卷”是2022年廚電行業(yè)的關(guān)鍵詞之一,那么“集成烹飪中心”就是2023年廚電行業(yè)的核心關(guān)鍵詞。對于這一產(chǎn)品,目前業(yè)內主要有兩種打法,以方太、華帝、帥康為代表的企業(yè),采用的是高舉高打的方式,集成烹飪中心提供的是利潤。而中小品牌就將其看成撬開(kāi)置換市場(chǎng)的利器(蒸烤款售價(jià)5500元左右),既是集成灶也是三件套的替換者。
除了集成烹飪中心外,產(chǎn)品端內卷已經(jīng)嚴重,我們以油煙機和燃氣灶為例,以往高端才配置的吸力、風(fēng)壓、變頻等參數和技術(shù)已經(jīng)成為中低端油煙機的標配,而大火力則成為了燃氣灶的基礎,大家開(kāi)始追求高熱效率。
華帝相關(guān)人士告訴潮流家電網(wǎng),現在油煙機已經(jīng)開(kāi)始卷“噪音”和“新材料”了。渠道方面也是如此,全渠道戰略下,大部分廚電品牌左手下沉渠道,右手細分市場(chǎng)。
來(lái)自東方財富的一份報告顯示,目前,網(wǎng)批渠道網(wǎng)點(diǎn)加速下沉,在三四五線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)成為主流。頭部廚電品牌通過(guò)網(wǎng)批渠道銷(xiāo)售低端機型,零售價(jià)格甚至低于線(xiàn)上價(jià)格,相比線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店更具性?xún)r(jià)比,因此份額在快速提升。
不過(guò)整體來(lái)看,這些機會(huì )都在流向頭部品牌。除此之外,潮流家電網(wǎng)在調研中發(fā)現,相比于去年,融合集成灶和分體式廚電的綜合類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店正在加速成長(cháng),一方面,存量市場(chǎng)下可以給予消費者更多的選擇;另一方面,可以更好的控制成本,提升渠道效率。
安之若素,冷暖自知。
還是那句話(huà),當下的廚衛市場(chǎng)正處于弱復蘇階段,行業(yè)整體向好更多的來(lái)自頭部品牌的拉動(dòng)。對于中小品牌來(lái)說(shuō),若能在存量淘汰賽階段,抓住機會(huì )完成產(chǎn)品和品牌的結構升級,未來(lái)發(fā)展或將更加順利。
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