除了董小姐作為“網(wǎng)紅”的談資外，格力這場(chǎng)直播也向外界傳遞了空調市場(chǎng)回暖的信息。事實(shí)上，“五 ”期間，商務(wù)部副部長(cháng)王炳南便提到，隨著(zhù)疫情得到控制， 內汽車(chē)、家電等前期被抑制凍結的耐用消費品銷(xiāo)售開(kāi)始出現明顯回升。假期內， 些電商平臺家電銷(xiāo)售額同比增長(cháng)1倍左右。
高溫催化空調銷(xiāo)量
進(jìn)入5月，中 多地氣溫突破歷史 值。5月2日，洛陽(yáng)局地氣溫達到39℃；北京的溫度也達到34℃， 內提早“入夏”。 端天氣的出現客觀(guān)上增加了消費者對空調產(chǎn)品的需求。
2019年，伴隨家電業(yè)整體步入存量階段，白電、廚電需求表現均較為疲弱。從2019年春節開(kāi)始，空調產(chǎn)品便率先開(kāi)啟降價(jià)促銷(xiāo)步伐，但當年的“涼夏”還是對行業(yè)造成了較深重影響，這從 內兩大空調寡頭的營(yíng)收中可窺見(jiàn)端倪。
2019年，格力電器空調業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收1387億元，同比下降約11%。其中，格力空調上半年出貨量下降5.6%，營(yíng)收增長(cháng)5%，主要源于格力當時(shí)逆勢提價(jià)，線(xiàn)下產(chǎn)品均價(jià)上浮了3%；但進(jìn)入下半年，格力也無(wú)法堅持“特立獨行”，其空調線(xiàn)下均價(jià)大幅下調15%，此情況下，其下半年總出貨量仍同比下滑6%，而營(yíng)收同比下滑達26%。2019年的“雙11”，格力通過(guò)“30億補貼讓利消費者”將原來(lái)行業(yè)中的價(jià)格“暗戰”擺到了明面上，格力方面采用了特價(jià)機型總部調降出廠(chǎng)價(jià)和銷(xiāo)售公司補貼經(jīng)銷(xiāo)商的形式加大出貨搶市場(chǎng)。與之相應，各大空調品牌商紛紛跟進(jìn)“擊穿底價(jià)”。此行為拉動(dòng)2019年年末空調出貨大幅增加，但同時(shí) 定程度上透支了后市市場(chǎng)。
相較于格力，美的從2019年年初執行了降價(jià)，線(xiàn)下產(chǎn)品均價(jià)同比降幅在12個(gè)百分點(diǎn)，這種積 的價(jià)格策略明顯拉動(dòng)了美的空調市占率和出貨量的提升。當年，美的空調內銷(xiāo)出貨同比增長(cháng)20%，其空調業(yè)務(wù)整體實(shí)現營(yíng)收1196億元，同比增長(cháng)9%。雖增長(cháng)率不及往常年份，但跑贏(yíng)了行業(yè)。有業(yè)內人士調侃，格力電器與其他品牌的“撕逼”，成全了“漁翁”美的。
2020年 季度，受疫情影響，往年3月啟動(dòng)的空調銷(xiāo)售季基本后延至“五 ”啟動(dòng)。奧維云網(wǎng)監測數據顯示，五 當周，線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)售回暖，其中尤以農村市場(chǎng)購買(mǎi)力恢復較快；而線(xiàn)上空調零售量同比近乎翻倍。原因無(wú)外乎兩方面， 是疫情期間被抑制的消費需求得到恢復性釋放； 是今年5月氣溫飆升帶來(lái)消費者對“炎夏”的預期。
價(jià)格戰仍困擾行業(yè)
隨著(zhù)市場(chǎng)的修復，部分品牌商也提出“空調產(chǎn)品漲價(jià)”的主張，奧克斯、美博等率先漲價(jià)；5月，部分線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商向中 家電網(wǎng)反映，格力與美的也悄然調高了產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格。
不過(guò)，該經(jīng)銷(xiāo)商也提到，目前空調渠道庫存水位整體仍偏高，尤其是今年即將發(fā)布空調能效新標，品牌商清庫存的壓力 直存在。此外，該經(jīng)銷(xiāo)商認為，品牌商調價(jià)也意在督促經(jīng)銷(xiāo)商們多備貨，以“開(kāi)閘泄水”，但“現在，哪個(gè)代理、經(jīng)銷(xiāo)商不是滿(mǎn)滿(mǎn)的庫存”。言下之意，調高空調產(chǎn)品在終端渠道的售價(jià)，并非易事。事實(shí)上，從此次董明珠快手帶貨的實(shí)際效果來(lái)看，低價(jià)仍是打動(dòng)消費者的“王道”。
隨著(zhù)線(xiàn)上市場(chǎng)的發(fā)展，空調等大家電產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的矛盾也日益突出。 方面，電商依托靈活多變的打法以及低價(jià)優(yōu)勢，對線(xiàn)下實(shí)體店的生存形成了 大挑戰。有線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商反映，電商依托大平臺，進(jìn)貨價(jià)格 般低于線(xiàn)下供貨，即使品牌商有時(shí)會(huì )做線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品區隔，但消費者對這種區別的關(guān)注也不如對價(jià)格的關(guān)注來(lái)得實(shí)惠。事實(shí)上，某些電商平臺本身便承擔了分銷(xiāo)商的角色，讓線(xiàn)上串貨愈演愈烈。另 方面，品牌商自身對電商平臺也是“愛(ài)恨交纏”，為了預防渠道商反客為主挾制品牌商，他們也需要保有 定自建渠道，尤其是線(xiàn)下實(shí)體店。此外，很多線(xiàn)下實(shí)體店本身也會(huì )承擔 部分售后安裝的工作，有利于品牌商售后服務(wù)的高效展開(kāi)。
隨著(zhù)社交電商和直播電商的興起，小型線(xiàn)下實(shí)體店獲得了更多與消費者接觸的“觸點(diǎn)”，董明珠在直播中也坦言，希望藉此為數萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商趟出 條新路。
疫情、天氣、內外部宏觀(guān)環(huán)境、進(jìn)出口貿易、房地產(chǎn)銷(xiāo)量、線(xiàn)上線(xiàn)下融合等等，相比往年，2020年空調行業(yè)的形式將更加復雜，各大品牌商的逐鹿之戰也會(huì )更加激烈，2020冷年結束時(shí)誰(shuí)能殺出重圍，中 家電網(wǎng)將持續關(guān)注。
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