浮躁的行業(yè)氛圍背后，有的企業(yè)選擇了“賺快錢(qián)”和“拿來(lái)主義”，沒(méi)有研發(fā)和設計，產(chǎn)品以OEM（代工生產(chǎn)）為主，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)基本靠模仿，服務(wù)基本交由第三方。
與此形成鮮明對比的是，有的企業(yè)從成立之初就非常注重研發(fā)和設計，對他們來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競爭有且只有產(chǎn)品，比如深耕行業(yè)29年的美多。當整個(gè)集成灶行業(yè)都在瘋狂追求規模和銷(xiāo)量時(shí)，美多卻早已回歸產(chǎn)品本質(zhì)。
巴菲特說(shuō)，只有退潮時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳。
也正是如此，過(guò)去幾年，美多集成灶獲得了持續高速增長(cháng)，即便在行業(yè)增速放緩的2018年，美多集成灶仍然保持高速增長(cháng)。
持續的高速增長(cháng)也讓美多開(kāi)始放眼未來(lái)，“我們的目標是三年內做到行業(yè)第 ”，趙龍告訴潮流家電網(wǎng)。
堅持原創(chuàng )設計，打造產(chǎn)品核心競爭力
每年的年末或者年初都是嵊州集成灶企業(yè)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )并發(fā)布新產(chǎn)品的高峰期，美多也不列外，在即將到來(lái)的峰會(huì )上，美多將為經(jīng)銷(xiāo)商準備10款新產(chǎn)品。
“我們的新品推出之后，老產(chǎn)品將會(huì )被陸續淘汰，我們產(chǎn)品的更新速度非�？�，每年都會(huì )推出多款產(chǎn)品供代理商和消費者選擇，只要我們發(fā)現自己的產(chǎn)品被競品模仿，就會(huì )立刻淘汰掉這款產(chǎn)品，同時(shí)推出新的產(chǎn)品。我們推出的產(chǎn)品基本上都是爆款，都能滿(mǎn)足消費者的需求�！壁w龍告訴潮流家電網(wǎng)。
而在即將推出的10款產(chǎn)品中，大吸力、靜音和易清潔是主要賣(mài)點(diǎn)。在談及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，趙龍表示，好產(chǎn)品的本質(zhì)就是為消費者解決痛點(diǎn)，集成灶的大優(yōu)勢就是吸油煙效果好，但是很多企業(yè)卻忽略了這 點(diǎn)，盲目地進(jìn)行功能上的擴展，卻忘記了產(chǎn)品 基本的功能。
以易清潔為例，美多為了讓集成灶更容易清潔，在用材方面，先是選擇了更好的304不銹鋼和玻璃面板，然后再進(jìn)行無(wú)指紋處理，這樣在集成灶表層就不容易沾油煙，更方便消費者清潔。而在集成灶內部清洗方面，美多則推出了蒸汽清洗技術(shù)，即水經(jīng)過(guò)高溫高壓，變成氣態(tài)，然后高壓噴射在渦輪上面，清洗油脂。
蒸汽清洗技術(shù)正是美多集成灶兩大核心技術(shù)之 ，另 個(gè)是油煙分離技術(shù)，趙龍介紹，市面上大部分集成灶是做不到油煙分離的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，集成灶買(mǎi)回家用了三、五年以后發(fā)現，油盒里面沒(méi)有油，油全部被吹到煙道里，油在排出去的同時(shí)，粘在了渦輪上，時(shí)間長(cháng)了以后吸力就會(huì )大幅下降。而我們現在真正實(shí)現了油煙分離，并且申請了專(zhuān)利。我們的油煙分離技術(shù)可以實(shí)現95%的油煙分離，95%的油會(huì )直接進(jìn)入油盒，不會(huì )再經(jīng)過(guò)渦輪，油煙在 開(kāi)始就被分離開(kāi)了，渦輪在長(cháng)時(shí)間內都跟新的 樣。
在產(chǎn)品同質(zhì)化 其嚴重的集成灶行業(yè)，正是依托產(chǎn)品的原創(chuàng )設計和技術(shù)研發(fā)，過(guò)去幾年，美多已經(jīng)成為集成灶行業(yè)增長(cháng)速度 快的企業(yè)之 。
其實(shí)，這并不意外，在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，趙龍多次強調，在集成灶行業(yè)，制造生產(chǎn)出好的產(chǎn)品不但需要技術(shù)積累，還需要先進(jìn)的管理技術(shù)和生產(chǎn)設備。進(jìn)入行業(yè)之初，美多就從德 、意大利、日本等多個(gè) 家引進(jìn)相關(guān)的制造、檢測設備，并配備獨立的 家 研發(fā)中心、檢測中心、破壞性實(shí)驗室；擁有全自動(dòng)焊接車(chē)間、模具沖壓車(chē)間、注塑車(chē)間、電子車(chē)間、總裝車(chē)間等現代化高科技生產(chǎn)線(xiàn)，保證自身時(shí)刻處于行業(yè)中的 地位。
布局未來(lái)，劍指高端化、智能化
在美多的布局中，2019年1月推出的新產(chǎn)品將全部定位高端。從集成灶的發(fā)展趨勢來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，高端化和智能化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢，但是如何高端化，又如何嫁接智能化技術(shù)，真正實(shí)現智能化成為擺在集成灶企業(yè)面前急需解決的難題。
美多則給出了自己的解決方案。
在接受采訪(fǎng)時(shí)，趙龍表示，雖然近幾年集成灶行業(yè)高速發(fā)展，但是隨著(zhù)新進(jìn)入品牌數量的增多，我們發(fā)現現在整個(gè)行業(yè)都在做中低端的產(chǎn)品，高端的產(chǎn)品做得很少。對于美多來(lái)說(shuō)，這是機會(huì )，我們的產(chǎn)品在用材、設計、技術(shù)、性能等方面在行業(yè)內 直名列前茅，這 大地支撐了我們走向高端化。
而支撐美多集成灶走向高端的產(chǎn)品正是蒸烤款集成灶。如今，在美多集成灶的產(chǎn)品矩陣中，蒸烤集成灶已經(jīng)占據了80%的份額。而從2018年整個(gè)集成灶的發(fā)展趨勢來(lái)看，蒸烤集成灶已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，其中蒸箱款集成灶表現尤為突出，市場(chǎng)已經(jīng)突破了50%。
在智能化技術(shù)方面，趙龍坦言，智能化不是簡(jiǎn)單的加 個(gè)WIFI和 個(gè)大屏幕，這些技術(shù)沒(méi)有真正解決消費者的痛點(diǎn)，不能算是智能化產(chǎn)品。對于美多來(lái)說(shuō)，在技術(shù)沒(méi)有完全成熟之前，是不會(huì )盲目推出產(chǎn)品的，但是美多的智能化研發(fā)方向不會(huì )變，比如聲控技術(shù)，我們希望推出產(chǎn)品之后，消費者能夠獲得愉悅的使用體驗，即便在客廳聊天，也能通過(guò)聲控操控集成灶。
除此之外，美多還在構建基于 站式做菜解決方案的生態(tài)鏈，當消費者需要做 道菜的時(shí)候，美多的供應鏈商家會(huì )把食材、調料切好打包直接送到消費者家中，消費者可以根據美多集成灶設置好的做菜程序進(jìn)行操作，既方便又快捷。
打造體驗式營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)渠道多元化
在趙龍的印象中，2018年美多不光在產(chǎn)品方面出彩，在營(yíng)銷(xiāo)方面也很出色。對于美多來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品固然是推動(dòng)企業(yè)增長(cháng)的核心驅動(dòng)力，但是品牌推廣、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)和渠道拓展也功不可沒(méi)。
趙龍介紹，“2018年我們舉辦的大型聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)非常成功，全年舉行了70多場(chǎng)，平均每個(gè)月舉辦6場(chǎng)，每場(chǎng)的成交量都在800-1000臺�！�
大型聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)依然將會(huì )是美多2019年終端促銷(xiāo)的主旋律。
在渠道方面，2018年美多陸續進(jìn)入了紅星美凱龍、居然之家、 美、蘇寧和 些地方性賣(mài)場(chǎng)。而下 階段，除了繼續推進(jìn)新店的開(kāi)發(fā)和招商渠道的擴展，美多還將在全 推廣城市旗艦店。
趙龍表示，集成灶既有建材屬性，又有家電屬性，所以在渠道方面，除了專(zhuān)賣(mài)店之外，我們既會(huì )進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家這樣的連鎖建材市場(chǎng)，也會(huì )進(jìn)入 美、蘇寧等KA賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)，集成灶作為體驗性 強的產(chǎn)品，我們計劃從2019年開(kāi)始在全 大規模新建城市旗艦店。
在美多的規劃中，城市旗艦店是美多樣本市場(chǎng)的載體，這些店將主要集中在華東、華中等核心區域并且店面面積將在200平方米左右，主打體驗式營(yíng)銷(xiāo)。
除此之外，美多還將拓展工程、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道。2018年美多已經(jīng)嘗試在部分城市和房企合作，2019年美多將繼續推動(dòng)這 渠道的發(fā)展。
而在品牌推廣方面，趙龍表示，除了繼續在央視、高鐵、網(wǎng)絡(luò )、汽車(chē)站、機場(chǎng)等平臺進(jìn)行品牌推廣之外，2019年，美多計劃在多個(gè)衛視投放廣告以此來(lái)推動(dòng)品牌更深層次地傳播。
提升制造優(yōu)勢、推動(dòng)品牌升 、拓寬渠道網(wǎng)點(diǎn)……美多正在重走家電大品牌曾經(jīng)走過(guò)的路，對于美多來(lái)說(shuō)，不管宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)形勢如何變化，擺在前面的目標不會(huì )變化，2019年翻倍增長(cháng)，三年成為行業(yè)第 。
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