2023年Q1清潔電器市場(chǎng)總結：新年伊始未見(jiàn)晴，負重前行終致遠

　　奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2023年1季度清潔電器銷(xiāo)售額59.6億元，同比-1.8%，銷(xiāo)售量482.3萬(wàn)臺，同比-14.7%。細分品類(lèi)來(lái)看，洗地機一馬當先，走勢依舊強勁，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類(lèi)目，占到達到37.8%，洗地機的增長(cháng)來(lái)自于價(jià)格下探帶來(lái)銷(xiāo)量的進(jìn)一步釋放，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2023年1季度洗地機全渠道銷(xiāo)額22.6億元，同比43.4%，銷(xiāo)量82.9萬(wàn)臺，同比62.3%；掃地機器人一季度走勢較弱，1季度掃地機器人全渠道銷(xiāo)額19.8億元，同比-11.4%，銷(xiāo)量67.8萬(wàn)臺，同比-14.7%,但隨著(zhù)全能款產(chǎn)品的價(jià)格下探，已展露量額走勢逆轉苗頭，預計四月底五月初會(huì )開(kāi)始逐漸好轉；無(wú)線(xiàn)吸塵器繼續被擠占，銷(xiāo)額占比已不足20%，銷(xiāo)額同比下滑29%。

　　渠道變：新興電商向傳統電商發(fā)起挑戰

　　比起其他家電的直播銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，洗地機的產(chǎn)品展示，極具強烈的視覺(jué)沖擊，通過(guò)直播徹底激發(fā)了消費者的強烈購買(mǎi)欲望，因此，占據直播優(yōu)勢的抖音電商增長(cháng)飛快，奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，今年一季度抖音電商銷(xiāo)額已占到線(xiàn)上整體的37%。當然在面對高增長(cháng)的同時(shí)，不可忽視的是沖動(dòng)消費的退貨問(wèn)題。

　　格局變：品牌競爭格局1+N到1+X+N

　　對比去年同期，品牌個(gè)數翻了一番，23年Q1品牌動(dòng)銷(xiāo)數為160個(gè)，其中悠尼、米博、以?xún)�、馬赫等一眾新品牌進(jìn)入市場(chǎng)都有不俗表現。品牌競爭格局也發(fā)生了變化，呈現1+N到1+X+N的格局轉變，其中添可份額依舊領(lǐng)先，追覓、海爾、美的等品牌也開(kāi)始發(fā)力。

　　價(jià)格變：均價(jià)顯著(zhù)下降，價(jià)格分布呈現2000-3000為錐形狀

　　奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監測數據顯示，洗地機均價(jià)由22年一季度2904元下探到23年一季度2496元，同比下降14.1%，價(jià)格的下探，激發(fā)了購買(mǎi)的需求，對洗地機的銷(xiāo)量有了很好地釋放。從價(jià)格段分布來(lái)看，2000-3000為核心競爭價(jià)格段，占比達到54%，該價(jià)格段也將是今年的競爭焦點(diǎn)，2000元以下高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品份額達到19%，長(cháng)尾品牌以及子品牌在此價(jià)格段的競爭會(huì )愈發(fā)激烈，3000元以上中高端縮水嚴重，占比僅為27%。

　　量額轉換：量額走勢拐點(diǎn)將至，價(jià)格下探有望推動(dòng)上漲

　　從量額同比月度走勢來(lái)看，去年11月份開(kāi)始量額同比逐漸靠攏，2份額量反超額，預計4月底，五月初量額走勢將會(huì )迎來(lái)逆轉，隨著(zhù)新品上市，疊加618的進(jìn)一步促銷(xiāo)，將會(huì )推動(dòng)掃地機器人放量上漲。

　　價(jià)格拐點(diǎn)：產(chǎn)品上新步伐加快，618價(jià)格將觸達3000以下

　　近期，頭部品牌均在3、4月份上了新品，新品較同期而言，性能得到升級，且價(jià)格更低，參照以往，大促期間優(yōu)惠券，疊加老品價(jià)格進(jìn)一步下探，高性?xún)r(jià)比的全能版掃地機器人將會(huì )來(lái)到3000元以下，價(jià)格下探也帶來(lái)更廣泛人群的觸達，但3000-4000仍為核心競爭價(jià)格段。

　　全能普及：全能款產(chǎn)品強勢增長(cháng)，全年有望破70%

　　隨著(zhù)產(chǎn)品升級，拖地需求被徹底激發(fā)，帶有自清潔和自集塵功能的全能款掃地機器人呈現飛速發(fā)展，2023年1季度，線(xiàn)上全能款銷(xiāo)額占比達到60.5%，在價(jià)格進(jìn)一步下探的趨勢下，全能款產(chǎn)品的比重將會(huì )呈現遞增趨勢，預計全年將會(huì )達到70%。除了自集塵和自清潔兩個(gè)重要功能外，烘干、自動(dòng)補水、添加清潔液等功能也被逐漸成為標配，機器朝著(zhù)完全自動(dòng)化的步伐邁進(jìn)。

　　潛在趨勢：上下水有望成為全能掃地機的潛在增長(cháng)點(diǎn)

　　此前，上下水作為配件單獨售賣(mài)，今年年初，頭部品牌已經(jīng)將產(chǎn)品分為標準版和上下水版，上下水裝置已經(jīng)和整機作為套餐整體打包銷(xiāo)售，與此同時(shí)，品牌也在不斷完善售后體系和安裝城市網(wǎng)點(diǎn)布局，當然上下水裝置需要改造水路，對于老房來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰，而新裝市場(chǎng)的潛力機會(huì )要更大。

　　618預測

　　今年一季度清潔電器市場(chǎng)偏冷，二季度將會(huì )是復蘇起點(diǎn)，但考慮到去年3、4月疫情最嚴重時(shí)期，部分需求推遲到618大促期釋放，因此去年618促銷(xiāo)期整體呈現高增長(cháng)，面臨如此高的基數，618促銷(xiāo)期我們判斷將會(huì )呈現弱復蘇，預計線(xiàn)上618促銷(xiāo)期，洗地機銷(xiāo)額18億，同比27.3%，銷(xiāo)量63.4萬(wàn)臺，同比38.1%，掃地機銷(xiāo)額21.0億，同比1.7%，銷(xiāo)量62.0萬(wàn)臺，同比3.4。

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