奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，2024年618促銷(xiāo)期（5月20日-6月23日），線(xiàn)上清潔電器整體銷(xiāo)額54.8億元，同比增長(cháng)2.8%，銷(xiāo)量284萬(wàn)臺，同比增長(cháng)1.1%。
分品類(lèi)來(lái)看，掃地機器人品類(lèi)表現較為搶眼，同比增長(cháng)16.6%，主要有三方面因素：首先，去年行業(yè)呈現前低后高走勢，且同期618基數較低，增長(cháng)不高;其次，今年新品眾多，價(jià)格段全面覆蓋，且同配置下，產(chǎn)品功能配置更高;最后，新渠道的拉動(dòng)效應顯著(zhù)，呈現較強增長(cháng)趨勢。洗地機額降量增，價(jià)格戰仍舊激烈，均價(jià)同比下滑14.7%。吸塵器繼續被擠壓，出現較大幅度下滑。此外，客單價(jià)提升以及新品牌入局，讓除螨儀在618期間有較好表現。
掃地機器人篇
今年618促銷(xiāo)期，掃地機器人低端滲透并不充分，而高端的廝殺甚是激烈。掃地機器人在去年價(jià)格就已經(jīng)下探到3000元以下，但從618表現來(lái)看，3000元以下占比并沒(méi)有增多，一方面，這一價(jià)位段銷(xiāo)售的主要為老舊款產(chǎn)品，用戶(hù)買(mǎi)新不買(mǎi)舊，盡管價(jià)格優(yōu)惠，但這仍讓很多老品銷(xiāo)售并不好;另一方面，品牌投放力度有限，主推新品下探到這一價(jià)位段的并不是很多，僅有寥寥數款，反觀(guān)5000價(jià)位段的高端市場(chǎng)，頭部各家產(chǎn)品均已補齊，高地爭奪十分激烈。
從產(chǎn)品端來(lái)看，產(chǎn)品幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)：一是性能升級，主要表現在吸力方面，旗艦機型均已突破10000pa;二是高端主打輕薄、無(wú)論是伸縮雷達、嵌入雷達，都將高度進(jìn)一步壓縮，對低矮空間的清潔更加有效，此外，AI大模型等加持，讓掃地機器人更加智能;三是家居融合，嵌入式形態(tài)憑借顏值高、體積小等優(yōu)勢，逐步被品牌廣泛推廣;四是針對邊角的解決方案，無(wú)論是機械臂，或者旋轉清潔，在解決邊角清潔效果方面都有顯著(zhù)提升;五是針對拖布和基站的清潔，不僅有拖布調溫復洗，還有各種基站深度自清潔。
洗地機篇
今年洗地機價(jià)格戰仍舊繼續，2024年618促銷(xiāo)期，洗地機均價(jià)2098元，同比下滑14.7%，從價(jià)格分布來(lái)看，整體呈現階梯式向下平移，主要表現為老品降價(jià)顯著(zhù)，新品低價(jià)高配，內卷加劇。分價(jià)格段來(lái)看，2000元以下占比37.2%，份額較去年提升16.2%，而3000元以上高端價(jià)位段相對凄慘，銷(xiāo)額占比由35.3%減少到僅有15.3%。2000元上下成為主銷(xiāo)價(jià)格段，
從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，單機款產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主流，基站款產(chǎn)品涉足品牌不多，復合款較去年同期相比，涉足品牌增多，但從銷(xiāo)售規模來(lái)看，比重不高，此外，我們也看到了將基站款和復合款進(jìn)行融合的產(chǎn)品——基站復合款產(chǎn)品出現，從暢銷(xiāo)產(chǎn)品功能來(lái)看，平躺、高溫沸水洗、快速烘干等功能成為產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，消費者反饋較好，此外，針對毛發(fā)纏繞等痛點(diǎn)，行業(yè)也有毛發(fā)切割等方案來(lái)解決。
透過(guò)618.我們能從中挖掘哪些機會(huì )呢?
機會(huì )一：全能款掃地機價(jià)格釋放機會(huì )
2024年618促銷(xiāo)期，掃地機器人均價(jià)3645元，同比增長(cháng)4.2%。價(jià)格的持續上漲讓普通消費者望而卻步，面對產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品創(chuàng )新進(jìn)入瓶頸期的現實(shí)，唯有做好產(chǎn)品功能配置取舍，價(jià)格進(jìn)一步下探，激發(fā)規模效應下的成本優(yōu)勢，以量促額，提升品類(lèi)滲透才是真正的利器。
機會(huì )二：?jiǎn)螜C款掃地機器人弱競爭機會(huì )
今年我們看到頭部品牌有新品推出，考慮到產(chǎn)品定價(jià)較高，且宣傳推廣力度不強，導致銷(xiāo)售并不樂(lè )觀(guān)，但這一細分市場(chǎng)仍有機會(huì )，一方面考慮到掃地機器人在國內6%左右的較低滲透率，另一方面，全能款產(chǎn)品目前價(jià)格對于絕大多數消費者來(lái)說(shuō)仍然較高。此外，這類(lèi)產(chǎn)品可以從細分人群切入，如養寵人群，要做好毛發(fā)纏繞的功能。
機會(huì )三：洗地機市場(chǎng)的高端突圍機會(huì )
洗地機均價(jià)持續降低，且高端占比快速減少，但這并不代表不能繼續做高端。從收入分配來(lái)看，有能力的消費人群一定是在的，如何捕捉到這部分中高消費人群，并通過(guò)一系列的方式方法進(jìn)行購買(mǎi)轉化至關(guān)重要。從用戶(hù)使用角度來(lái)看，洗地機最大的痛點(diǎn)就是清潔后的打理，從用戶(hù)實(shí)際需求來(lái)看，基站款是被消費者所接受的，但現在市面上產(chǎn)品較少，可以?xún)?yōu)化功能選擇，盡早推出一些性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，搶占這一細分市場(chǎng)的先機。
機會(huì )四：吸塵器下滑是挑戰更是機會(huì )
快速下降的細分賽道，同樣有機會(huì )，首先，看待這類(lèi)細分賽帶要端正態(tài)度，并不是大賣(mài)特賣(mài)，而是做為品類(lèi)的滲透補充，降低退貨、保證盈利很重要，其次，對于產(chǎn)品方面，要舍棄過(guò)多SKU，將成本降到極致，做核心爆品，再次，功能化繁為簡(jiǎn)，穩定性、好用才是王道，避免溢價(jià)功能帶來(lái)不必要的產(chǎn)品吐槽，最后，精準定位實(shí)際需求人群，做品類(lèi)下沉市場(chǎng)。
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