凝心聚力 砥礪前行 | 培恩集成灶山東核心經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )圓滿(mǎn)落幕

　　同樣的塊鐵，可以鋸融消損，也可以百煉成鋼；同樣的 支隊伍，可以碌碌無(wú)為，也可以成就大業(yè)。

　　為了強化培恩山東區域經(jīng)銷(xiāo)商的凝聚力，提高培恩集成灶在山東區域市場(chǎng)的占有率，2019年9月12日，山東核心優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商齊聚濟南，為攜手共贏(yíng)未來(lái)出謀劃策。

　　大商分享，傳經(jīng)授道

　　隨著(zhù)集成灶行業(yè)的持續發(fā)熱，集成灶逆風(fēng)而上，以爆發(fā)式的增長(cháng)趨勢席卷整個(gè)廚電市場(chǎng)，成為當之無(wú)愧的“黃金品類(lèi)”。然而，要想在這競爭激烈的市場(chǎng)中實(shí)現突圍，實(shí)屬不易。

　　成功有方法，大商有法寶。為提高山東經(jīng)銷(xiāo)商家人們的業(yè)績(jì)，此次座談會(huì )的主辦方特意邀請了培恩蚌埠經(jīng)銷(xiāo)商周慧敏到現場(chǎng)，為大家傳道授業(yè)解惑。

　　風(fēng)華正茂時(shí)，周總放棄安穩投身商海。初涉建材生意卻遭遇“行業(yè)低迷”，守店等客讓她的生意 度跌入低谷。果敢睿智的周總急流勇退，選擇轉型。在歷經(jīng)多番找尋和慎重考慮后，轉戰培恩，鏗鏘前行。

　　破繭成蝶， 日千里。開(kāi)業(yè)不足3個(gè)月，蚌埠培恩就輕松躍居“居然之家十月銷(xiāo)售榜單”集成灶第 ，廚電類(lèi)第二！拼勁十足的周總 直在用自己的實(shí)際行動(dòng)，刷新著(zhù)培恩集成灶在蚌埠的銷(xiāo)售記錄，譜寫(xiě)著(zhù)小店變大商的商業(yè)楷模。

　　在此次座談會(huì )上，周總知無(wú)不言言無(wú)不盡，給山東經(jīng)銷(xiāo)商家人們認真分享近年來(lái)的運營(yíng)經(jīng)驗。周總認為，業(yè)績(jì)斐然的背后，離不開(kāi)團隊的辛勤付出。從早上7點(diǎn)起床到晚上10點(diǎn)多還在開(kāi)會(huì )總結，時(shí)刻想的都是怎么找客戶(hù)、約客戶(hù)、談客戶(hù)，多 點(diǎn)再多 點(diǎn)，不斷發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷改善不斷精進(jìn)。另外，在加強團隊建設的同時(shí)，更需要建立門(mén)店人員的獎勵制度，鼓勵門(mén)店人員的積 性。

　　在周總看來(lái)，售后服務(wù)絕不是負擔，而是創(chuàng )造二次、三次乃至無(wú)數次再銷(xiāo)售的好手段。品牌推廣不僅是企業(yè)的單方面行為，更是經(jīng)銷(xiāo)商打響當地市場(chǎng)、占領(lǐng)當地市場(chǎng)的必須、必要行為與必由之路...... 系列經(jīng)典的總結，點(diǎn)燃了會(huì )場(chǎng)的熱情，讓與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商聞之心動(dòng)、倍受鼓舞。

　　凝心聚力，共啟未來(lái)

　　據數據統計，2018年，集成灶以120%的增長(cháng)率領(lǐng)銜廚電市場(chǎng)，銷(xiāo)售額破百億大關(guān)。與此同時(shí)，有專(zhuān)業(yè)機構預測，2019年的集成灶市場(chǎng)規模將達到243萬(wàn)臺、180億，零售額同比增長(cháng)39%。集成灶行業(yè)增長(cháng)勢頭如此強勁，要想在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中脫穎而出，任重道遠，還需策馬揚鞭。

　　為了進(jìn) 步提高培恩集成灶在山東市場(chǎng)的占有率，參會(huì )的各經(jīng)銷(xiāo)商家人積 出謀劃策，分享自己在實(shí)際運營(yíng)中的心得經(jīng)驗。從門(mén)店運營(yíng)管理到市場(chǎng)改善措施，從渠道開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)宣傳方法，經(jīng)銷(xiāo)商家人們現場(chǎng)討論的氛圍異常熱烈。

　　品牌和服務(wù)是制勝法寶，是做大做強的前提�！叭镣獗叵劝矁取�，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，想要擴大市場(chǎng)份額，服務(wù)品質(zhì)和細節把控頗為關(guān)鍵。尤其在門(mén)店運營(yíng)管理中，專(zhuān)業(yè)的團隊很關(guān)鍵。從引流到接待與服務(wù)，從售后服務(wù)到老客戶(hù)的維護和裂變，都需要給團隊重新賦能，重新建立起團隊的目標與指標。

　　重服務(wù)、重體驗是集成灶消費的行業(yè)特性，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，把線(xiàn)上大數據和線(xiàn)上銷(xiāo)售從多個(gè)維度引入線(xiàn)下體驗，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的便捷、信息傳播優(yōu)勢，把實(shí)體店的體驗功能徹底凸顯出來(lái)。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，集成灶產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買(mǎi)、重復購買(mǎi)的行為發(fā)生。換句話(huà)說(shuō)，消費者的總數量實(shí)際上是在日益減少的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，集成灶經(jīng)銷(xiāo)商應該著(zhù)眼于長(cháng)遠利益，不可把家裝做為主要銷(xiāo)售渠道，應加大工程渠道，挖掘農村市場(chǎng)，走家居聯(lián)盟路線(xiàn)。

　　山東核心經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )，對于參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不僅僅是 場(chǎng)信息與問(wèn)題交流碰撞的會(huì )議，也是統 思想的會(huì )議、明確目標的會(huì )議、傳授方法的會(huì )議，更是鼓舞士氣 拼到底的會(huì )議。正是每 位培恩家人，毫無(wú)保留的分享，互幫互助，挖掘存在的潛力，才能把大家的力量擰成 股繩，引領(lǐng)著(zhù)培恩集成灶開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

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