這些直播帶貨超百萬(wàn)的“大神”，其實(shí)就在你身邊

　　近日，快手上的“京東家電專(zhuān)賣(mài)店帶貨王PK賽”活動(dòng)吸引了無(wú)數快手老鐵們的關(guān)注。

　　意外的是，這些主播既不是什么網(wǎng)紅明星，也不是什么流量達人，而是來(lái)自各個(gè)縣市鄉鎮的京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主。和你我樣，他們也是沒(méi)有什么直播帶貨經(jīng)驗的“素人”。11月9日，6位專(zhuān)賣(mài)店店主累計觀(guān)眾數近百萬(wàn)，直播帶貨的總銷(xiāo)售額更是高達近200萬(wàn)。半年前，他們是如何從 個(gè)半年前飽受疫情沖擊的實(shí)體店店主，到“直播帶貨達人”這 身份的華麗轉身的呢？揭開(kāi)其中兩位店主的創(chuàng )業(yè)故事，或許你能從中找到答案。

　　張元紅：曾經(jīng)1問(wèn)題少年，6次創(chuàng )業(yè)終獲成功

　　張元紅的京東家電專(zhuān)賣(mài)店位于貴州省遵義市紅花崗區新蒲大道。2018年12月31日，張元紅同幾個(gè)親友和合伙人 起為新店剪彩。開(kāi)店不到兩年的時(shí)間，張元紅便還清了之前創(chuàng )業(yè)欠下的70萬(wàn)債務(wù)。開(kāi)京東家電專(zhuān)賣(mài)店是張元紅的第6次創(chuàng )業(yè)，37歲的他終于成功了。

　　張元紅小時(shí)候學(xué)習成績(jì)不好，是個(gè)典型的“問(wèn)題少年”。被學(xué)校開(kāi)除的張元紅很早便闖蕩社會(huì )，家庭的突然變故又讓他 夜“長(cháng)大”。他開(kāi)過(guò)兩次輔導班， 次電器店， 次鴨脖店，還做過(guò)酒廠(chǎng)的酒曲供應商，但卻均告失敗，欠下了巨額債務(wù)。

　　經(jīng)歷了人生百態(tài)世間的冷暖，此時(shí)的張元紅已經(jīng)35歲了，眼看妻兒老小體弱多病，自己卻 事無(wú)成，張元紅心里很不爽滋味。有過(guò)家電從業(yè)經(jīng)驗的張元紅經(jīng)過(guò)反復推敲和驗證，拉來(lái)了幾個(gè)合伙人投資100萬(wàn)，決心開(kāi)啟自己的第6次創(chuàng )業(yè)之路——開(kāi) 家京東家電專(zhuān)賣(mài)店。

　　負債累累的張元紅已經(jīng)輸不起了，“背水 戰”的他幾乎將自己全部家當都壓在了專(zhuān)賣(mài)店上。張元紅之所以敢這么干，是因為京東家電的優(yōu)質(zhì)貨源、經(jīng)營(yíng)模式和品牌效應給了他足夠大的信心：“京東家電名氣大、物流好、能賣(mài)各大品牌，主要是貨源優(yōu)質(zhì)，進(jìn)貨價(jià)很有優(yōu)勢、操作靈活，不積壓庫存……”

　　由于選址在新城區，開(kāi)店的第 年里，張元紅便通過(guò)不斷的宣傳、京東家電自帶的效應和優(yōu)質(zhì)的貨源取得了不錯的銷(xiāo)量成績(jì)。疫情期間，京東家電的線(xiàn)上引流和優(yōu)質(zhì)貨源讓門(mén)店依然賺到了不少利潤。7月份，張元紅開(kāi)始做京東直播；9月份，張元紅在京東家電的支持下入駐快手直播，在京東家電專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊的指導下，張元紅開(kāi)播30余天，便賣(mài)掉了117件家電。如今能夠獲得和數千萬(wàn) 粉絲連麥的機會(huì )，更讓張元紅信心倍增：“看來(lái)我的生活應該是這樣的！”

　　楊凱：創(chuàng )業(yè)時(shí)手里僅有8千元，如今已是專(zhuān)賣(mài)店老板

　　楊凱來(lái)自河北邯鄲武安市的 個(gè)普通農民家庭的孩子。2007年大專(zhuān)畢業(yè)后，楊凱在武安 家鋼鐵廠(chǎng)做起了普通的鋼鐵工人， 干就是6年。拿著(zhù)幾千的工資，看著(zhù) 眼就能望到頭的未來(lái)，過(guò)著(zhù)千篇 律的生活，讓楊凱決心通過(guò)學(xué)習來(lái)尋找機會(huì )改變自己。2013年冬天，看好家電市場(chǎng)前景的楊凱毅然選擇了辭職創(chuàng )業(yè)，進(jìn)入家電行業(yè)。

　　創(chuàng )業(yè)初期，楊凱手上只有8千多塊錢(qián)，他又向父母借了1萬(wàn)元，這就是他全部的啟動(dòng)資金。沒(méi)有導購員，楊凱的母親幫他看店；沒(méi)有送貨員，楊凱親自開(kāi)著(zhù)三輪車(chē)挨家挨戶(hù)地送貨；沒(méi)有空調安裝師傅，楊凱帶著(zhù)父親 起去調試安裝。雖然初期的過(guò)程很辛苦，但楊凱卻樂(lè )此不疲，他始終堅定自己的眼光和夢(mèng)想�？珊髞�(lái)楊凱卻慢慢發(fā)現傳統門(mén)店的弊端——由于中間的大部分利潤基本都被代理商擠走，導致電器價(jià)格不占優(yōu)勢，沒(méi)法和大型連鎖商場(chǎng)打“價(jià)格戰”，因此銷(xiāo)量自然也不會(huì )很高�！案�著(zhù)傳統渠道掙不到什么錢(qián)， 年到頭也只相當于掙了個(gè)工資錢(qián)�！�

　　2017年冬天，楊凱通過(guò)朋友介紹認識了京東家電的負責人。只用了半天時(shí)間，他便做出了改變命運的重大決定：加盟京東家電專(zhuān)賣(mài)店！

　　楊凱將店面選在邯鄲武安老家的西土山西街。3年過(guò)去了，楊凱的生意紅火，收入也十分可觀(guān)。楊凱在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“轉型做京東是我做的正確的 個(gè)選擇。備貨、送貨、安裝、培訓、售后服務(wù)，每 項京東都為我們做了充足考慮。我們拿貨價(jià)格比以前低了很多，利潤空間卻增長(cháng)很多，這就讓我有了和大型連鎖商場(chǎng)競價(jià)的優(yōu)勢�！�

　　疫情突如其來(lái)的那段時(shí)間，楊凱也和絕大多數實(shí)體店店主 樣，心態(tài)比較悲觀(guān)�！昂髞�(lái)京東的 提到要直播帶貨�！皸顒P說(shuō)道：“開(kāi)始我只是抱著(zhù)試試看的態(tài)度。沒(méi)想到我的貨不但在附近同城很受歡迎……今年的銷(xiāo)量不但沒(méi)有受疫情影響，反而得到了很大的提升�！�

　　像張元紅和楊凱這樣通過(guò)入駐京東家電專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現事業(yè)騰飛的店主還有很多，包括參加了11月9日和白小白、周周珍可愛(ài)等兩位坐擁數千萬(wàn)粉絲達人直播帶貨PK賽的店主們，其中有來(lái)自江蘇省連云港市贛榆區的時(shí)元明店主、來(lái)自江西省鷹潭市月湖區的陳亮明店主、來(lái)自甘肅省蘭州市皋蘭縣的邢金昌店主，以及來(lái)自河北省文安縣的席亞丹店主等。這些店主原本都是普普通通的平凡人，入駐京東家電專(zhuān)賣(mài)店讓他們的生活和事業(yè)發(fā)生了翻天覆地的改變。

　　疫情突發(fā)那段艱難的日子里，京東家電通過(guò)快速綠色通道為所有專(zhuān)賣(mài)店店主全部開(kāi)通了京東直播賬號，并聯(lián)合各家電品牌方為店主直播匹配了精準區域流量和專(zhuān)項直播資源。同時(shí)，為了讓店主更了解更適用于直播的精準產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)，京東家電還向店主提供了直播支架等專(zhuān)業(yè)設備以及直播培訓課程，幫助店主們實(shí)現了線(xiàn)上的流量拓展、營(yíng)銷(xiāo)轉型、帶貨自救、逆勢增長(cháng)。

　　在剛剛過(guò)去的“京東家電專(zhuān)賣(mài)店帶貨王PK賽”中，部分店主更是直接獲得了和數千萬(wàn)粉絲量 的網(wǎng)紅達人同框連麥的機會(huì )，銷(xiāo)量令人驚嘆。

　　短短的幾個(gè)月，京東家電已然將直播這種消費新業(yè)態(tài)“植入”了這些家電專(zhuān)賣(mài)店的日常經(jīng)營(yíng)的基因里。作為 內 屈 指的家電平臺，京東家電正在不斷推進(jìn)4至6線(xiàn)的下沉市場(chǎng)的渠道向線(xiàn)上融合轉型，讓農村消費者也能更方便的購物、享受到更多線(xiàn)上福利的同時(shí)，也將直播帶貨賦能成為專(zhuān)賣(mài)店店主們家電事業(yè)的新起點(diǎn)。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。