“直播經(jīng)濟，其實(shí)已經(jīng)是種精神購買(mǎi)。粉絲買(mǎi)的不 定是那個(gè)商品，可能是陪伴、治愈、社會(huì )屬性的需要�！薄妒吩S知遠
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“直播+電商”的組合已經(jīng)成為了新的風(fēng)口。特別是今年的這段“特殊時(shí)期”，全 各行業(yè)的線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售幾乎都經(jīng)受了淺灘擱淺，反而無(wú)接觸的“云銷(xiāo)售”、“云逛街”、“直播”成為了當下社會(huì )炙手可熱的名詞。從 直觀(guān)的市場(chǎng)反應來(lái)看，單 的傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，已很難滿(mǎn)足當下的市場(chǎng)需求；多元化的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，特別是目前 火的“直播帶貨”銷(xiāo)售方式，已是每個(gè)從業(yè)者都不能忽視的發(fā)展方向。
既“億田暖春季”、“億田3.15全 聯(lián)動(dòng)開(kāi)倉直播日”、“3.23云逛億田”等多場(chǎng)線(xiàn)上直播爆火后，4月1日，天貓聯(lián)合億田智能廚電等14大家居建材界頭部品牌火熱開(kāi)啟家裝聯(lián)盟直播團購會(huì )！對于早已深度布局廣域電商的億田智能廚電，又是如何把握此次行業(yè)盛會(huì )，拓寬、打通線(xiàn)上無(wú)界零售新渠道，玩轉直播新領(lǐng)域的呢？
借助官方背書(shū)，實(shí)現品牌增益
作為行業(yè) 家全面啟動(dòng)天貓“火鳳凰”計劃的企業(yè)，本次聯(lián)盟直播團購，億田智能廚電再次重磅攜手天貓官方打響品牌新零售銷(xiāo)量、聲量雙重戰役。通過(guò)微淘、天貓美家官方專(zhuān)頁(yè)微博、#天貓家裝節#熱搜等媒介宣傳方式，融聚私域網(wǎng)絡(luò )流量，牢筑熱點(diǎn)媒體平臺，積 擁抱全新數字營(yíng)銷(xiāo)，縱向多維度，橫向強聲量，打造立體化“億量 ”品宣矩陣，實(shí)現品牌有效增益。
官媒直播引流，深挖潛在受眾
相對于傳統零售與圖文電商，當下的消費者更注重“聽(tīng)、看、交流”多重體驗式的感官消費。而初涉直播購物的傳統消費群體，則更傾向于通過(guò)主流官方媒體導向，實(shí)現消費模式的迭代升 。直播期間，“億田電器旗艦店”攜手天貓平臺精準定位用戶(hù)群體，總裁簽售搭配浙江電視臺同屏對話(huà)廣域引流，通過(guò)搭建“內容+電商+社交”的直播模式，重構“人、貨、場(chǎng)”三位 體全新零售，有效實(shí)現新老客戶(hù)資源聚攏。在四個(gè)小時(shí)的億田主會(huì )場(chǎng)直播中，達成粉絲同比增量8倍！店鋪成交額增量68倍！直播成交額增量194倍的奇跡！這不僅是直播魔法的風(fēng)口效應，更是億田品牌自身魅力的完美彰顯！
共筑品牌戰線(xiàn)，建設直播“快車(chē)道”
本次直播聯(lián)盟團購，除了由天貓官方平臺統 宣發(fā)、引導商家與門(mén)店朋友圈及站內、站外平臺宣傳、互動(dòng)，提高直播影響與品牌認知外；以?xún)|田為代表的14大品牌根據天貓平臺資源組織了商家與商家，門(mén)店與門(mén)店連麥PK活動(dòng)，在增添直播趣味性的同時(shí)，并聯(lián)了家居建材行業(yè)通路，實(shí)現了跨品牌、跨區域的資源共享，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌間的強強聯(lián)合，推進(jìn)聯(lián)盟共筑方陣化、集團軍化的營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)！帶動(dòng)達成直播賣(mài)貨終 目標！
全 門(mén)店投入，優(yōu)化數字營(yíng)銷(xiāo)
除了天貓官方助力與外部聯(lián)合，億田還積 聯(lián)動(dòng)全 線(xiàn)下門(mén)店，通過(guò)數字化運營(yíng)方法，在準備階段全員行動(dòng)，全域引流積 蓄客！在直播聯(lián)動(dòng)中實(shí)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的關(guān)注、交流、解答，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現轉化！牢牢把握從意向到預定再到 終成交各個(gè)環(huán)節！對于暫時(shí)未能成交的客戶(hù)，門(mén)店也根據實(shí)時(shí)大數據收集，解析內在原因，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式方法更新升 ，為下次的成交達成打下堅實(shí)基礎。
結語(yǔ) 這是個(gè)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)擊的時(shí)代！更是個(gè)共生協(xié)作的時(shí)代！線(xiàn)上線(xiàn)下的生態(tài)建設，早已不是此消彼長(cháng)的百分配比，而是共重并漲的市場(chǎng)趨勢。深諳數字營(yíng)銷(xiāo)之道，依托高效消費者運營(yíng)與大數據前端洞察，億田在 次次的戰役中已逐漸打通從電商流量入口到供應管理、再到終端體驗成交全鏈路！多渠道合力，蓄勢待發(fā)！未來(lái)，億田已做好準備！
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