心向往之，行必能至！致好太太人的封信！

　　各位親愛(ài)的好太太家人們：

　　大家好！

　　2020年的開(kāi)端， 只巨大的黑天鵝向我們飛來(lái)，突如其來(lái)的疫情讓所有的計劃失效。

　　還清晰的記得，1月初的營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，我們從思想和行動(dòng)上充分做好了挑戰史上艱難營(yíng)銷(xiāo)年度的準備：

　　我們要共同攜手打造好太太命運共同體，并以“入局者”的身份躬身進(jìn)入2020！

　　我們明確了2020年度唯 營(yíng)銷(xiāo)主題： 切為零售！

　　我們還確立了好太太人長(cháng)期奮斗的使命：讓下廚真的成為享受！

　　在春節前 后 個(gè)上班日，我輕松愉快地寫(xiě)下 段《春節寄語(yǔ)》，作為送給公司全體同事的新年禮物。

　　 切就緒，弓已拉滿(mǎn)，我們只待春暖花開(kāi)之時(shí)酣暢淋漓的大干 場(chǎng)！

　　或許，不確定就是這個(gè)時(shí)代唯 確定的事。

　　 場(chǎng)傳播迅猛的疫情，讓 人驚恐，舉 片哀嘆！臨近春節收假，作為營(yíng)銷(xiāo)人、生意人的我們，開(kāi)始陷入無(wú)盡的焦慮、迷茫和絕望……

　　這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，對 家是 場(chǎng)災難，對企業(yè)和個(gè)人同樣是 次嚴峻考驗。公司面對這樣的考驗，作出的應對只有四個(gè)字：快速反應。

　　1月29日，在董事長(cháng)的倡導下，公司總部聯(lián)合騰訊公益發(fā)起公益愛(ài)心傳遞行動(dòng)，緊急馳援武漢，僅1天時(shí)間，全 500余好太太人，20余團隊，募集善款10萬(wàn)余元；2月12日，公司再次向順德容桂慈善總會(huì )捐贈價(jià)值10萬(wàn)余抗疫防寒物資。

　　面對疫情，好太太人第 時(shí)間想到的是社會(huì )責任，接下來(lái)是快速自救的行動(dòng)。

　　2月4日，如期召開(kāi)好太太全體管理和營(yíng)銷(xiāo)團隊視頻團拜會(huì )，號召管理團隊啟用在線(xiàn)協(xié)同辦公。

　　2月5日，召開(kāi)全 經(jīng)銷(xiāo)商視頻團拜會(huì )，并倡議全 經(jīng)銷(xiāo)商用行動(dòng)戰勝疫情。

　　2月8日，通過(guò)視頻直播，面向全 經(jīng)銷(xiāo)商、零售商召開(kāi)元宵節團拜會(huì )，并號召全 經(jīng)銷(xiāo)商積 行動(dòng)，用入局者的態(tài)度打響市場(chǎng)突圍戰。

　　2月13日，全 近千家線(xiàn)上店鋪同步開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

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　　隨著(zhù)疫情蔓延的廣度和深度愈發(fā)嚴峻，我們必須意識到，這 只巨型的黑天鵝，將促使這個(gè)時(shí)代發(fā)生巨大的變化。疫情對我們的影響遠不只是幾個(gè)月的生意，這場(chǎng) 難之后，定將是科技的跨越、社會(huì )的躍遷和商業(yè)秩序的重寫(xiě)，這些變化對企業(yè)和個(gè)人競爭力都將是 次重構的過(guò)程，這將是 場(chǎng)馬拉松式的持久戰“疫”！

　　物競天擇，適者生存！我們要面對的將是 場(chǎng) 度殘酷的淘汰賽，我們唯有“以變化應對變化，把危機變?yōu)檗D機”，踐行入局者的攀登精神，以長(cháng)期艱苦奮斗的態(tài)度，用快速的行動(dòng)力去創(chuàng )造未來(lái)。

　　經(jīng)公司高管團隊集體討論，我們將圍繞以下幾個(gè)方面，打 場(chǎng)高效的持久戰“疫”。

　　 、安全生產(chǎn)，確保零感染

　　“疫情是命令，防控是責任�！敝档脩c幸的是，在大家的共同努力下，截止目前，我們整個(gè)好太太團隊和全 家人們無(wú) 個(gè)感染病例，但是，在疫情未解除之前，我們 刻也不能放松，務(wù)必嚴防，嚴控。全 好太太人必須嚴格要求自己，疫情不容兒戲，堅持從思想上堅決貫徹到每 個(gè)好太太人。同時(shí)，根據政府、街道辦要求，對我們企業(yè)內部員工和市場(chǎng)服務(wù)人員做好健康防護和疫情監控、監管工作，務(wù)必確保零感染。

　　二、幫助零售商活下來(lái)

　　依然堅持“ 切為零售”的年度營(yíng)銷(xiāo)主題，總部將攜手經(jīng)銷(xiāo)商給予全 零售商 大限度的市場(chǎng)支持，幫助零售商分擔壓力，全 好太太人攜手同心，共克時(shí)艱。與此同時(shí)，公司正在全力通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商及零售商進(jìn)行高頻有效的互動(dòng)和溝通，多途徑、多通路為門(mén)店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)賦能，通過(guò)短視頻、直播等方式加強在線(xiàn)培訓，幫助零售門(mén)店提升專(zhuān)業(yè)度，積 推動(dòng)各區域開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)，并已經(jīng)初見(jiàn)成效。

　　三、創(chuàng )造性開(kāi)源

　�。� ）全員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收

　　越是市場(chǎng)艱難，越要抱團打天下。我們推出“全員營(yíng)銷(xiāo)”計劃，從董事長(cháng)到基層員工，每 個(gè)人都是銷(xiāo)售人。我們好太太人被業(yè)內稱(chēng)為“鐵軍”，團隊的戰斗力經(jīng)歷了多次“814伙拼”歷練和檢驗，全員營(yíng)銷(xiāo)勢必 大限度發(fā)揮團隊 佳戰力來(lái)打贏(yíng)這場(chǎng)持久的戰疫。

　�。ǘ�）著(zhù)重加強健康類(lèi)電器開(kāi)發(fā)推廣

　　2019年7月，在凈水事業(yè)部的基礎上，公司成立了健康電器事業(yè)部，并已推出集成烹飪中心、食材凈化水槽、蒸烤 體、水槽洗碗機等 系列健康生活類(lèi)新產(chǎn)品。疫情過(guò)后，健康類(lèi)消費的教育成本大大降低，必將催生健康類(lèi)電器的高速增長(cháng)，公司將著(zhù)重進(jìn)行健康生活類(lèi)產(chǎn)品的推廣和支持力度，打造 個(gè)新的支柱型業(yè)務(wù)板塊。

　　四、有效性節流

　�。� ）有效管理，按需開(kāi)工

　　好太太是 個(gè)有責任，有溫度的企業(yè)，我們不能用好太太人的生命開(kāi)玩笑，疫情期間，在保證核心業(yè)務(wù)正常推進(jìn)的情況，按需輪崗復工，減少人員的集中接觸，務(wù)必注意防疫防控。

　�。ǘ�）暫緩或去除非必須性開(kāi)支

　　艱苦奮斗不是簡(jiǎn)單 句話(huà)，而是行動(dòng)。為有效控制管理成本，公司明確要求暫緩或去除非必須性開(kāi)支，減少不必要的浪費，把有限的資源都用到市場(chǎng)上。

　�。ㄈ�）信息化管理體系建設

　　信息化是企業(yè)降本增效的重要路徑，公司已經(jīng)啟動(dòng)在線(xiàn)辦公系統的應用，并堅定不移的推動(dòng)供應管理、門(mén)店管理、訂單管理、服務(wù)管理、財務(wù)管理五大信息體系貫通，進(jìn) 步提高業(yè)務(wù)鏈協(xié)同效率，從根本上控制管理成本。

　　前幾天，公司幾位高管跟我提出主動(dòng)降薪，與公司 同共渡難關(guān)，這令我非常感動(dòng)！我想這大概就是“命運共同”四個(gè)字 樸實(shí)的詮釋了。

　　各位好太太命運共同體的伙伴們，每 次危機都是 次蝶變成長(cháng)的機會(huì )，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，唯有不斷學(xué)習成長(cháng)，自我迭代，才能更好的適應新變化，抓住新時(shí)代賜予我們的轉型機會(huì )。

　　入局者不會(huì )去等待、抱怨和糾結，只會(huì )通過(guò)行動(dòng)，用自己的雙手將危機變成轉機。

　　各位好太太命運共同體的伙伴們，我們永遠相信：天助自助者！

　　沒(méi)有 個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有 個(gè)春天不會(huì )到來(lái)！

　　心向往之，行必能至！

　　加油！好太太人！

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