直擊櫻雪廚電營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )：2024年逆勢上揚，2025年創(chuàng )變領(lǐng)航

      歲末年初，又到一年復盤(pán)時(shí)。過(guò)去一整年，在復雜多變的宏觀(guān)背景下，不少企業(yè)在市場(chǎng)的浪潮中起伏跌宕，有的企業(yè)在競爭中迷失方向徘徊不前，有的企業(yè)雖奮力掙扎卻仍難以抵御寒冬。

　　然而，櫻雪廚電卻在董事長(cháng)李榮坤的領(lǐng)導下，展現出了強大的適應能力和發(fā)展韌性。憑借對市場(chǎng)趨勢的精準研判、對創(chuàng )新研發(fā)的執著(zhù)，櫻雪廚電在逆境中破局向上。

　　2024年12月29日，櫻雪“同心創(chuàng )變，勇創(chuàng )新機“2025年全國營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )隆重召開(kāi)，120多位櫻雪合作伙伴以及企業(yè)領(lǐng)導齊聚一堂，共話(huà)過(guò)去一年的發(fā)展，共探未來(lái)戰略藍圖，為櫻雪廚電在新的一年里持續前行奠定堅實(shí)基礎。
　　2024年：破局前行，逆勢增長(cháng)

　　2024年，廚電行業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的宏觀(guān)環(huán)境挑戰。房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整對廚電產(chǎn)品的新增需求產(chǎn)生一定的抑制，消費者購房意愿的下降直接影響了廚電市場(chǎng)的擴容速度。同時(shí)，消費者信心不足以及人口結構變化等因素，也給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的壓力。在這種情況下，廚電企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。

　　櫻雪廚電董事長(cháng)李榮坤高瞻遠矚，以二次創(chuàng )業(yè)的勇氣帶領(lǐng)企業(yè)主動(dòng)求變。秉持“同心創(chuàng )變”理念，全員緊密協(xié)作，積極探索創(chuàng )新路徑，在研發(fā)、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)等方面全力提升核心競爭力。

　　正是一系列精準有效的決策與全體員工的不懈努力，使得櫻雪廚電在2024年成功實(shí)現了整體業(yè)績(jì)5%的同比增長(cháng)。這一成績(jì)在行業(yè)整體面臨壓力的背景下顯得格外突出，不僅體現了櫻雪在市場(chǎng)逆境中的強大適應能力，也證明了其發(fā)展戰略的正確性和前瞻性。

　　更值得一提的是，歷經(jīng)兩年多的精心籌備，櫻雪新總部大樓及工業(yè)園區即將在明年5月落成使用，這座產(chǎn)學(xué)研一體的綜合生產(chǎn)園區建筑面積達5.6萬(wàn)平方米，使用面積超6萬(wàn)平方米，集辦公區、4.0全自動(dòng)化生產(chǎn)車(chē)間（涵蓋煙機、灶具、熱水器、壁掛爐、凈水等）以及國家級實(shí)驗室于一體。另外，為嚴格把控生產(chǎn)質(zhì)量和標準化流程，櫻雪投入超過(guò)億元，在新工業(yè)園區引入“五個(gè)自動(dòng)化”生產(chǎn)流程，涵蓋生產(chǎn)、檢測、進(jìn)出倉、售后服務(wù)及配送等各個(gè)環(huán)節。

　　新工業(yè)園區的建成是櫻雪發(fā)展歷程中的關(guān)鍵里程碑，見(jiàn)證著(zhù)櫻雪對品質(zhì)和創(chuàng )新的不懈追求，也承載著(zhù)全體櫻雪人對未來(lái)的無(wú)限憧憬與期望。
　　產(chǎn)品智能研發(fā)是櫻雪發(fā)展的核心驅動(dòng)力之一。櫻雪始終堅持以用戶(hù)需求為導向，不斷加大研發(fā)投入。在會(huì )上，李榮坤董事長(cháng)親自為大家發(fā)布了櫻雪2025年新品灶具——櫻雪高效之星聚能灶2508。這款灶具由他親自統籌、參與研發(fā)、設計并命名，其熱效率高達75%，遠超國家一級能效標準20%，這一熱效率水平在當前市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，是行業(yè)內頂尖的高效能灶具之一，充分展示了櫻雪強大的技術(shù)實(shí)力，更是代表著(zhù)櫻雪在產(chǎn)品創(chuàng )新方面的標桿代表。
　　櫻雪將堅定不移地堅持“產(chǎn)品為王”理念，持續加大研發(fā)投入力度，明年將推出一系列更具競爭力的產(chǎn)品，特別是熱效率高達78%，火力5.5kW的高能效燃氣灶，進(jìn)一步提升技術(shù)競爭力，樹(shù)立行業(yè)節能新標桿。
　　多維創(chuàng )新，驅動(dòng)向上

　　經(jīng)過(guò)數十載的蓬勃發(fā)展，廚電行業(yè)已邁入存量競爭的新紀元，企業(yè)間的較量早已跨越單純的產(chǎn)品價(jià)格比拼，升級為涵蓋綜合實(shí)力、商業(yè)模式、能力系統、創(chuàng )新能力、運營(yíng)能力等在內的全方位、多維度的綜合競爭態(tài)勢。

　　在全國營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，櫻雪集團副總裁陳素女士以“品牌-升、營(yíng)銷(xiāo)-新、渠道-深、產(chǎn)品-尖”四方面出發(fā)，總結復盤(pán)了2024年全年的營(yíng)銷(xiāo)策略并詳細解讀了櫻雪集團2025年的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　在品牌建設層面

　　過(guò)去一年，櫻雪成功推出了以GU7集成烹飪中心為代表的集成化、年輕化、智能化的新品，櫻雪油煙機9度蟬聯(lián)“高效凈化環(huán)保之星”，有力樹(shù)立了櫻雪“創(chuàng )新型品牌”的形象。同時(shí)積極拓展新媒體渠道，通過(guò)抖音雙號直播、京東萬(wàn)商直播和線(xiàn)上商學(xué)院、視頻號等方式進(jìn)行品宣和產(chǎn)品培訓，獲得運營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商們的認可。

　　2025年，櫻雪將加大品牌建設力度，積極探索創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。加強與小紅書(shū)、視頻號等新媒體平臺的深度合作，借助大數據分析實(shí)現精準的用戶(hù)定位，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)富有創(chuàng )意和吸引力的內容營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多年輕消費者關(guān)注，提升品牌在年輕消費群體中的知名度和影響力。

　　在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新層面

　　2024年廚電市場(chǎng)在“國補”的刺激下，以舊換新活動(dòng)成功推動(dòng)了中高端市場(chǎng)的高速增長(cháng)，實(shí)現了量?jì)r(jià)齊升的積極態(tài)勢。面對這一市場(chǎng)變革，櫻雪品牌迅速響應，積極投身于存量換新市場(chǎng)的布局之中。通過(guò)以政策推動(dòng)進(jìn)駐地方強勢賣(mài)場(chǎng)，并積極以小區擺展、貼心服務(wù)、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等方式在全國進(jìn)行342場(chǎng)以舊換新活動(dòng)，不僅加深了消費者對櫻雪品牌的認知與信賴(lài)，更在活動(dòng)期間創(chuàng )造了近3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售佳績(jì)，彰顯了櫻雪在存量換新市場(chǎng)的強大競爭力與廣闊前景。

　　在渠道拓展層面

　　下沉渠道依舊是櫻雪廚電2025年發(fā)展的重中之重，高度重視下沉渠道的建設與發(fā)展，為了在下沉市場(chǎng)扎根立足，櫻雪采取了一系列高舉高打的戰略舉措。

　　櫻雪與京東家電、天貓優(yōu)品等電商巨頭達成深度戰略合作，由李榮坤董事長(cháng)親自統籌布局，定下明確目標：25年華南、西南、華中區域目標進(jìn)店1000家，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)；26年目標進(jìn)店2000家，目標銷(xiāo)售1億元。同時(shí)，櫻雪組建了專(zhuān)業(yè)的四大區域團隊，精心選派60名業(yè)務(wù)精英深入市場(chǎng)一線(xiàn)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，全力構建下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　自2024年10月起，櫻雪在京東下沉渠道的成效顯著(zhù)，已成功簽訂24位合作伙伴，合作金額高達7250萬(wàn)，成果斐然。自9月26日正式對接京東總部合作后，在10月14日至11月12日的京東萬(wàn)商系統中，成交金額實(shí)現同比158%的強勁增長(cháng)，下單門(mén)店數量超過(guò)800家，并進(jìn)駐19家京東千平大店。

　　在“產(chǎn)品高顏值、極致性?xún)r(jià)比、高質(zhì)量服務(wù)”的渠道定位下，陳素總明確下沉渠道目標：全力打造華南大區成為全國京東下沉渠道的標桿區域，其中以廣東為核心主戰場(chǎng)；西南大區以四川為標桿市場(chǎng)。
　　在產(chǎn)品戰略定位層面

　　櫻雪應線(xiàn)上線(xiàn)下不同消費渠道的特性，對線(xiàn)下傳統渠道和京東天貓下沉渠道輸出符合消費者審美和品質(zhì)需求的產(chǎn)品，同時(shí)確保產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上提升，以高性?xún)r(jià)比和高質(zhì)量服務(wù)、體驗式場(chǎng)景，增強消費者購物體驗。借鑒2024年成功經(jīng)驗，加大在下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度，充分挖掘下沉市場(chǎng)的消費潛力，進(jìn)一步提升品牌在下沉市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)占有率。

　　在服務(wù)升級層面

　　櫻雪以“消費者滿(mǎn)意”為首要目標和核心定位，堅信“服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值”。將全面升級服務(wù)體系，做到在消費供給端精準發(fā)力。從售前的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，到售中的貼心服務(wù)，再到售后的及時(shí)響應與保障，打造全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者在選擇櫻雪的過(guò)程中感受到安心與放心，以服務(wù)贏(yíng)得口碑，以口碑拓展市場(chǎng)。

　　結語(yǔ)：

　　回首2024，櫻雪于變革中突破，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)，在各領(lǐng)域成績(jì)斐然。展望2025，時(shí)代的變革浪潮依然洶涌。站在這一全新的起點(diǎn)，櫻雪將以二次創(chuàng )業(yè)的無(wú)畏決心與堅毅勇氣，緊緊依托新工業(yè)園區和五個(gè)自動(dòng)化的新質(zhì)生產(chǎn)力投入下，深度融入國家高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代浪潮。櫻雪將全力探索新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展路徑，在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)升級等方面持續發(fā)力，努力為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、高效、智能的廚電產(chǎn)品，向著(zhù)“再創(chuàng )一個(gè)新櫻雪”的事業(yè)目標穩健邁進(jìn)。

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