這是廚電行業(yè)知名企業(yè)家李榮坤先生近日在櫻雪集團 屆營(yíng)銷(xiāo)精英訓練營(yíng)上的番肺腑之言。
營(yíng)銷(xiāo)戰略向何處去？李榮坤指名方向：下沉！
這番棋局設計來(lái)自于對中 下沉市場(chǎng)和消費升 的深入思考。
據商務(wù)部數據顯示，鄉鎮和村兩 消費額相加占整個(gè)消費的38%。截至2020年底，下沉市場(chǎng)人口約為9.3億，約占全 總人口的70%。
相比城市，鄉鎮和農村消費者的升 消費需求更為迫切，以家電為例，近年來(lái)汰舊換新、智能健康等產(chǎn)品關(guān)注度和購買(mǎi)率大幅提升。
京東數據顯示，2020年618期間，廚衛電器銷(xiāo)量增速超120%。這樣的龐大市場(chǎng)紅利和機遇，作為行業(yè)的中堅力量，櫻雪焉能缺席！
下沉，12000家小店鏈接全 縣鄉鎮
宏偉目標如何實(shí)現？誰(shuí)來(lái)實(shí)施下沉？
作為櫻雪集團副總裁，陳素肩上的擔子不可謂不重。2月，她馬不停蹄考察市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，3月，她策劃布局全 營(yíng)銷(xiāo)精英訓練營(yíng)，準備在上半年內連續舉辦10場(chǎng)訓練營(yíng)，召集500余名來(lái)自全 的代理商業(yè)務(wù)精英參與此次集中訓練，打造承擔這 下沉目標的重任在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精英團隊上。在陳素總雷厲風(fēng)行的 下，3月15日， 屆訓練營(yíng)終于如期開(kāi)營(yíng)，拉開(kāi)了2021年三個(gè)下沉戰略的大幕。
對于業(yè)內創(chuàng )新的“櫻雪小店”，李榮坤則在訓練營(yíng)上表示：產(chǎn)品品質(zhì)、物流、服務(wù)等，都是下沉市場(chǎng)長(cháng)期存在的短板，而空間小、門(mén)檻低、經(jīng)營(yíng)靈活的小店模式大幅降低了鄉鎮代理的入駐門(mén)檻，這是櫻雪短期內實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)快速擴張的利器。
當然，商業(yè)社會(huì )要講究禮尚往來(lái)，對于加盟的代理商，櫻雪可謂厚禮相贈。
陳素說(shuō)，除了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢、靈活的銷(xiāo)售政策、親如 家的文化氛圍，櫻雪更要在術(shù)的層面上幫扶經(jīng)銷(xiāo)商。今年全新上線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)系統，可以實(shí)現為每 位經(jīng)銷(xiāo)商0成本開(kāi)網(wǎng)上大店，產(chǎn)品價(jià)格、傭金、折扣和活動(dòng)形式客戶(hù)都可以自定義，直播不限時(shí)使用，隨時(shí)隨地鏈接消費者，完美實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互相引流。這次訓練營(yíng)，櫻雪將重點(diǎn)培訓這 先進(jìn)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)利器。
陳素還認為：“櫻雪小店的目的，就是打通體驗和服務(wù)的 后 公里，大幅縮短服務(wù)半徑，提供 致服務(wù)體驗，櫻雪服務(wù)就在身邊�！睓蜒┬〉隇槠放铺峁┝溯p量 互動(dòng)場(chǎng)景，創(chuàng )造出豐富、方便的接觸點(diǎn)，為櫻雪在下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)基礎。
除了工具和方法，陳素認為市場(chǎng)是人做出來(lái)的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。她要求每個(gè)代理商都要建立3-5人的營(yíng)銷(xiāo)團隊，櫻雪總部負責每年輪訓助力團隊提升，幫助代理商培養優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，從而為其提升業(yè)績(jì)、擴大渠道，推動(dòng)櫻雪小店落地。
“比電商更值”，11大品類(lèi)都是
有櫻雪小店，便解決了“買(mǎi)得方便”的問(wèn)題，接下來(lái)就要讓鄉鎮消費者“用得放心”。在陳素眼里，品質(zhì)感、設計感、智能化、性?xún)r(jià)比等都是產(chǎn)品升 的關(guān)鍵，缺 不可。
櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類(lèi)，全系列新品各有優(yōu)勢和側重點(diǎn)，在性?xún)r(jià)比、功能、設計等等方面為市場(chǎng)提供了更多選擇，并在各個(gè)維度上全面對標互聯(lián)網(wǎng)，打造‘比電商更值’的產(chǎn)品。能夠滿(mǎn)足更多不同場(chǎng)景的需求，切實(shí)解決用戶(hù)痛點(diǎn)。2020年，櫻雪重磅升 ，推出“簡(jiǎn)愛(ài)”系列跨界智能煙機、P11智能凈水器、智能防干燒系列燃氣灶等多款新品，讓消費者眼前 亮。
產(chǎn)品才是 個(gè)品牌 好的代言人。
“而這樣 款高端產(chǎn)品，只是中端價(jià)格，更重要的，這個(gè)結論是消費者自己上網(wǎng)比價(jià)后得出的結論�！� 位櫻雪經(jīng)銷(xiāo)商在交流時(shí)這樣評價(jià)。
“大部分自產(chǎn)自研，遠超同行的質(zhì)量，更具性?xún)r(jià)比，這是我們的底氣，也是我們的實(shí)力”，李榮坤也在開(kāi)營(yíng)儀式上自豪的表示�！�
軟實(shí)力”護航，向50%高增長(cháng)沖刺
今年1月份，在櫻雪全 營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上，李榮坤 次提出了50%高增長(cháng)目標，在座的經(jīng)銷(xiāo)商直呼“想不到”。
如果只用常規打法，好像沒(méi)有勝算，但這 目標的背后，依稀可見(jiàn)董事長(cháng)的睿智和遠慮。。
在訓練營(yíng)現場(chǎng)，陳素再次對董事長(cháng)提出高目標背后的戰略意圖做了講解。她強調，在董事長(cháng)提出的“三個(gè)下沉”、“三大擴充”戰略思想的指導下，對現有業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行有效擴容，打造高素質(zhì)、懂年輕人的業(yè)務(wù)團隊，實(shí)現50%增長(cháng)目標勝券在握。要知道，經(jīng)歷2020年疫情，整個(gè)行業(yè)才剛剛緩過(guò)勁來(lái)，這樣的目標對大多數品牌而言，依然遙不可及。
在人才擴充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進(jìn) 步完善組織建設，打造專(zhuān)業(yè)的招商及動(dòng)銷(xiāo)團隊，并拿出1000萬(wàn)元作為營(yíng)銷(xiāo)人才激勵�？偛拷M建50人以上的業(yè)務(wù)團隊，加上市場(chǎng)上共有500個(gè)業(yè)務(wù)精英服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，專(zhuān)業(yè)負責櫻雪品牌項目，保證全年業(yè)績(jì)的增長(cháng)�！�
在品牌塑造上，櫻雪以年輕化為導向，在年輕人聚集的抖音、快手、小紅書(shū)、知乎等不同形式的社交分享平臺上，通過(guò)創(chuàng )意內容、達人分享、種草等形式，用年輕化語(yǔ)言鏈接年輕人群。以抖音為例，目前櫻雪抖音賬號粉絲量已超13萬(wàn)，累計曝光量接近700萬(wàn)，2021年目標抖音粉絲量超過(guò)100萬(wàn)，曝光量超5000萬(wàn)。
夏蟲(chóng)不可語(yǔ)冰，井蛙不可語(yǔ)海，凡夫不可以語(yǔ)道。對于未來(lái)，櫻雪心懷萬(wàn)丈雄心，做中 新興市場(chǎng)的 品牌，賦能智慧大商成就事業(yè)財富，引領(lǐng)中 萬(wàn)千家庭更美好的生活夢(mèng)想。而要實(shí)現這樣的使命，必然要夯實(shí)渠道基礎，積 擁抱變革，迎合商業(yè)趨勢。
現在看來(lái)，櫻雪的下沉戰略，小店布局即是 好的應對。
星光不問(wèn)趕路人，趕路何必看星光，櫻雪之道，將 直向前，向上。
【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。
