渠道新升品類(lèi)成套化——名氣廚房電器2020半年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議順利召開(kāi)

　　屆時(shí)，奧維數據總裁郭梅德先生應邀參加此次會(huì )議，并現場(chǎng)分享了行業(yè)發(fā)展數據，疫情之后，消費市場(chǎng)陸續復蘇，競爭持續并激烈，在關(guān)鍵時(shí)刻，既要鎖定原市場(chǎng)份額，又要洞察到疫情刺激下的成套化消費需求的加速發(fā)展。

　　【渠道新升 ，品類(lèi)成套化】

　　會(huì )上，名氣電器總經(jīng)理朱忠民先生就渠道新升 ，品類(lèi)成套化做了詳細說(shuō)明，朱總提到，商品流通渠道會(huì )向更加效率化的方向發(fā)展，同時(shí)，消費者決策也會(huì )向著(zhù)更加效率化的方向發(fā)展，名氣現代廚房將圍繞效率化，實(shí)現與之相匹配的渠道、品類(lèi)、品牌，三者賽道升 。

　　在品類(lèi)成套化方面，實(shí)現核心品類(lèi)流量帶動(dòng)的成套化運營(yíng)。在未來(lái)，名氣將成為個(gè)通過(guò)集成產(chǎn)品鏈接整個(gè)廚房的“場(chǎng)景品牌”，在名氣現代廚房這個(gè)場(chǎng)景下，為消費者提供廚房 站式選擇，省錢(qián)又省心！

　　后，名氣還將通過(guò)提供有價(jià)值的渠道服務(wù)的新分銷(xiāo)方式，和通過(guò)現代廚房實(shí)現成套化運營(yíng)載體和較高的收益率的零售化方式，來(lái)實(shí)現渠道的新升 。

　　品牌成套化、品牌場(chǎng)景化、渠道新升 ，帶來(lái)的名氣現代廚房新時(shí)代，必將為名氣電器帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和時(shí)間！

　　【名氣現代廚房，成套化搶占市場(chǎng)】

　　那名氣現代廚房到底是 樣什么樣的場(chǎng)景呢？為什么她能夠串聯(lián)成套化產(chǎn)品、場(chǎng)景化品牌和渠道升 呢？

　　 先名氣現代廚房由 內 線(xiàn)SI設計公司，華為、VIVO、招商銀行、美的、大疆、小米等空間設計合作伙伴——深圳場(chǎng)景美學(xué)設計公司，為名氣現代廚房量身定做而成。

　　會(huì )議現場(chǎng)，場(chǎng)景美學(xué)總經(jīng)理周文棟先生，提到品牌的專(zhuān)賣(mài)店不僅要起到規范形象統 、明確品牌定位、建立品牌護城河的市場(chǎng)作用，更要起到標準制作、節約成本的管理作用。

　　結合成套化、場(chǎng)景化、渠道升 三者打通，名氣現代廚房投入消費市場(chǎng)后，才能引發(fā)消費升 、品牌升 、競爭升 的連鎖化學(xué)反應，才能將集成灶、集成水槽、油煙機、燃氣灶、凈水機、熱水器、消毒柜、蒸烤箱、櫥柜，等多元品類(lèi)成套化銷(xiāo)售運營(yíng)。

　　 后，更明亮、更整理、更簡(jiǎn)潔的名氣現代廚房將是未來(lái)消費者進(jìn)行廚電消費消費的重要場(chǎng)所。

　　截止到會(huì )議時(shí)間，名氣公關(guān)企劃經(jīng)理程婷婷介紹，名氣已有17家現代廚房，有的已經(jīng)開(kāi)業(yè)，有的在試運營(yíng)，有的在裝修。其中，已經(jīng)有3家，經(jīng)過(guò)試運營(yíng)，已經(jīng)進(jìn)入到了火熱的市場(chǎng)銷(xiāo)售階段。

　　6月20日，梅州名氣現代廚房，作為華南 店，盛大開(kāi)業(yè)。

　　梅州現代廚房總經(jīng)理謝偉勝謝總說(shuō)，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的蓄客、轉化，梅州現代廚房收集了幾十單優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并在開(kāi)業(yè)階段，陸續將顧客介紹到現代廚房?jì)取?p>

　　在現代廚房成套化產(chǎn)品展示的促動(dòng)中，大大提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的成套化配比。令人意外的是，集成灶、集成水槽在櫥柜場(chǎng)景化的展示中，刺激了消費者對美好廚房生活的向往，集成類(lèi)的、新興的廚房產(chǎn)品成了熱門(mén)產(chǎn)品。

　　 終，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的開(kāi)業(yè)轉化，梅州現代廚房廚房竟然單月達到了百萬(wàn)銷(xiāo)售，單月完成了之前老店近 年的銷(xiāo)售！

　　7月31日，衡陽(yáng)常寧名氣現代廚房、華中 店開(kāi)業(yè)。與梅州不同，常寧現代廚房更加側重家裝、設計師、聯(lián)盟等B端渠道類(lèi)型客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拓展。

　　針對B端市場(chǎng)，品牌形象更加重要，B端客戶(hù)往往通過(guò)終端形象、產(chǎn)品出樣、品牌實(shí)力等綜合因素來(lái)判斷是否合作，以及合作的體量和方向。

　　常寧現代廚房總經(jīng)理何金蓮何總說(shuō)，常寧是 個(gè)全新的市場(chǎng)，之前并沒(méi)有渠道、客戶(hù)、品牌的積累，試運營(yíng)期間通過(guò)各種方式的拓展的客戶(hù)，還是需要 終來(lái)到現代廚房這個(gè)場(chǎng)景，證實(shí)名氣的渠道能力，產(chǎn)品競爭力，以及品牌的實(shí)力。7月31日，常寧現代廚房開(kāi)業(yè)當天，何總邀請了百余位常寧當地家裝、設計師、聯(lián)盟等客戶(hù)，甚至邀約了她在衡陽(yáng)市區的女企業(yè)家協(xié)會(huì )、家電協(xié)會(huì )等常年合作的老客戶(hù)。

　　名氣現代廚房和何總多年維護的B端客戶(hù)產(chǎn)生了微妙的相互影響，現代廚房的升 形象令B端客戶(hù)更加信任，而B(niǎo)端客戶(hù)的高能量也為無(wú)基礎的常寧現代廚房注入了強大的初始能量，成為常寧現代廚房的天使客戶(hù)群。

　　與梅州、常寧操作模式都不同的，在蚌埠，也有 家現代廚房于5月1日開(kāi)業(yè)。

　　現場(chǎng)，通過(guò)采訪(fǎng)，蚌埠名氣現代廚房總經(jīng)理熊冠彪提到，蚌埠現代廚房選擇在 個(gè)新的建材市場(chǎng)，通過(guò)單純的電器銷(xiāo)售，月銷(xiāo)售額從2019年 高峰7、8萬(wàn)每月到目前的15、16萬(wàn)每月，并且是在疫情影響之下，實(shí)現了銷(xiāo)售額的倍增。

　　另外之前的客戶(hù)來(lái)源主要為老客戶(hù)和包工頭，現在的客戶(hù)主要來(lái)源是自然進(jìn)店客戶(hù)、老客戶(hù)和包工頭，也就是說(shuō)新的現代廚房形象帶來(lái)了近30%的自然客戶(hù)流量，這基本是來(lái)自市場(chǎng) 線(xiàn) 令名氣現代廚房振奮的消息了！

　　采訪(fǎng) 后，名氣戰略合作伙伴、南京深維度品牌戰略咨詢(xún)公司總經(jīng)理方明先生再次強調戰略的重要性。自2019年7月，深維度和名氣達成戰略合作，雙方 直就未來(lái)市場(chǎng)的可能性和產(chǎn)品的配套性做深入研究， 直為名氣現代廚房成套化市場(chǎng)伺機準備彈藥！

　　【三大攻堅，兩大升 】

　　會(huì )上，名氣銷(xiāo)售部部長(cháng)李大偉先生提到，2020年，名氣新品類(lèi)攻堅、產(chǎn)品成套化攻堅、以及現代廚房攻堅的三大攻堅按計劃完成，初步實(shí)現第 階段的模式摸索。

　　梅州、衡陽(yáng)、蚌埠的現代廚房銷(xiāo)售額也實(shí)現了較大的突破。集成灶經(jīng)過(guò)攻堅之后，渠道占比50%以上。下半年，名氣將堅持新分銷(xiāo)和成套化兩大升 ！

　　【名氣現代廚房體驗官葉 茜現場(chǎng)助力名氣爆炒節】

　　品牌推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)結果又反哺品牌。名氣廚房電器超 IP“爆炒節”重磅發(fā)布，爆炒節是 場(chǎng)場(chǎng)景體驗式營(yíng)銷(xiāo)，名氣推廣經(jīng)理鐘凌飛現場(chǎng)解說(shuō)，名氣邀約了葉 茜成為名氣的現代廚房體驗官，借助葉 茜的流量?jì)?yōu)勢，披荊斬棘，爆炒不停，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，打造 個(gè)從體驗到銷(xiāo)售的完美鏈條。

　　爆炒節把名氣產(chǎn)品倡導的消費理念滲透到消費者的生活當中，讓用戶(hù)形成了良好而深刻的品牌印象，長(cháng)此以往，“爆炒節”不僅創(chuàng )造出了較大的市場(chǎng)聲量，還不斷涌入更多的粉絲群體。

　　【四大新品發(fā)布】

　　會(huì )上，名氣市場(chǎng)部部長(cháng)雷振興先生，率領(lǐng)著(zhù)產(chǎn)品經(jīng)理團隊，發(fā)布了集成灶910F/FX、洗碗機183D、油煙機381S，以及熱水器536R等系列產(chǎn)品，進(jìn) 步完善了名氣的廚房電器產(chǎn)品陣容。

　　名氣免拆洗集成灶，不拆不洗用10年。新發(fā)布的集成灶910F/FX是名氣全新升 的第二代免拆洗集成灶產(chǎn)品，具有 大核心、兩大系統升 ，以及三大人性化設計的核心競爭力。全封閉金核電機、寬域金暢風(fēng)柜、超 納米纖維成為名氣免拆洗集成的強大技術(shù)支撐。另外，910F/FX采用的2.0代風(fēng)道系統和2.0代燃燒系統全面升 ，使得產(chǎn)品性能更加優(yōu)越。 后，寬屏置物臺設計、進(jìn)氣口優(yōu)化設計、整體背板設計的獨特人性化設計讓用戶(hù)在使用過(guò)程中體驗感更好！

　　名氣集成洗碗機183D， 體臺面 體槽，強力洗碗無(wú)油污。其產(chǎn)品集三個(gè)行業(yè) 創(chuàng )。名氣名氣集成洗碗機183D增容30%，達 標8套洗碗機標準；天衣無(wú)縫的臺面，柜槽 體可承重75KG；壁虎™集成水路，貼墻、防堵、防漏、防臭，以及搭配全球第五大鋼鐵集團posco，3mm浦項304不銹鋼和非洲進(jìn)口的沙比利切菜臺，耐高溫、高濕。

　　名氣免拆洗油煙機，不拆不洗用10年。名氣381S油煙機從嘉格納風(fēng)格中提取設計靈感，融合北歐簡(jiǎn)約風(fēng)，造就了不同凡響的外觀(guān)，銀色的金屬與黑晶玻璃交融，猶如 幅美妙的水墨畫(huà)。

　　名氣381S油煙機在性能方面做了3項突破，如澎湃風(fēng)量21m3/min、 大靜壓500Pa1、 低噪音47dB，3項性能突破；同時(shí)搭配6重免拆洗技術(shù)，如全自動(dòng)擋煙屏、速凝導煙腔、快可離油網(wǎng)、暴風(fēng)之翼不沾油、金核電機不進(jìn)油、金凈內腔不積油。以及5大人性化設計， 鍵爆炒模式、油網(wǎng)清潔提醒、金轉軸3.0系統、1.8L大容量油杯、柔和LED燈。

　　 后發(fā)布的是名氣零冷水燃氣熱水器536R。這款熱水器真正做到了既開(kāi)即熱，用戶(hù)在使用的過(guò)程中，不需要放 段冷水后才能放出熱水，即節約了寶貴的水資源，又帶給用戶(hù)帶來(lái)了無(wú)需等待的更好體驗感。

　　【總裁總結】

　　整場(chǎng)會(huì )議的 后，總裁任富佳先生再次強調，名氣是 個(gè)穩定的品牌，我們的未來(lái)，要在駐扎三四 市場(chǎng)的基礎上做 個(gè)門(mén)檻，做 個(gè)其他品牌做不進(jìn)來(lái)的、差異化的高效門(mén)檻。

　　總裁說(shuō)到，行業(yè)集中度越來(lái)越高，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越重要，平臺很重要。我們的新賽道不光是今年，更要看到三、四年之后，提前筑起品牌的高墻。

　　第 ，名氣是有機會(huì )的，小B渠道的碎片化、2c渠道的碎片化，都是名氣下沉和開(kāi)拓的突破口，名氣人堅持初心，回歸市場(chǎng)。

　　第二，成套化。消費者升 是消費者愿意花更多的錢(qián)提升生活品質(zhì)，消費升 不是越賣(mài)越貴，而是越賣(mài)越多。名氣要做 個(gè)薄利多銷(xiāo)，以規模取勝的大眾品牌！

　　未來(lái)的核心，仍是為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)價(jià)的高品質(zhì)產(chǎn)品，跨越集成灶、集成水槽、油煙機、燃氣灶、消毒柜、凈水機、熱水器、蒸烤箱、櫥柜等現代廚房產(chǎn)品，創(chuàng )造人類(lèi)對廚房生活的 切美好向往！

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