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      首頁(yè) > 新聞 > 億田董事孫吉出席網(wǎng)易家居《觀(guān)局》線(xiàn)上沙龍,共商2020下半程產(chǎn)業(yè)新走勢!

      億田董事孫吉出席網(wǎng)易家居《觀(guān)局》線(xiàn)上沙龍,共商2020下半程產(chǎn)業(yè)新走勢!

         
      來(lái)自:潮流家電網(wǎng) 發(fā)布日期:2020/7/9 17:22:57

        觀(guān)局者清,入局者迷。

        7月,2020年下半場(chǎng)開(kāi)啟。經(jīng)歷疫情期線(xiàn)下“場(chǎng)”暫時(shí)中斷。低頻消費的家居獲客越來(lái)越難,而消費流量迅速向線(xiàn)上聚攏,私域流量成爭奪焦點(diǎn),產(chǎn)業(yè)競爭空前激烈

        直播帶貨“真香”,家居是否能搶到流量紅利?短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播風(fēng)口、私域流量...經(jīng)銷(xiāo)商路在何方?整裝/定制/精裝房/嚴選類(lèi)平臺,又該如何布局全渠道?


        7月9日,網(wǎng)易家居《觀(guān)局》線(xiàn)上沙龍開(kāi)啟。億田智能廚電董事孫吉先生受邀做客云端論壇,與智能家居、家裝行業(yè)等眾資深大佬共聊“流量困境”,共同探討2020下半場(chǎng)產(chǎn)業(yè)新走勢,并就家居賽場(chǎng)下半程發(fā)力布局之相關(guān)問(wèn)題作出專(zhuān)業(yè)解答!先觀(guān)局,再破局!

        Q1:2020上半年線(xiàn)下“場(chǎng)”中斷,線(xiàn)上直播風(fēng)起。作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,億田如何看待流量問(wèn)題,又做了怎樣的嘗試?


        A1億田董事孫吉:

        就目前的市場(chǎng)現狀來(lái)說(shuō),流量從線(xiàn)下遷移到線(xiàn)上已成大勢所趨。我們億田電商也通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的有效培訓,實(shí)現銷(xiāo)售層面的轉型升 ,已基本實(shí)現了線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商直播常態(tài)化的工作展開(kāi)。同時(shí),我們在私域流量層面也進(jìn)行了相關(guān)的嘗試,比如7月11日,億田將聯(lián)手紅星美凱龍開(kāi)展 場(chǎng)招商力度前所罕見(jiàn)的直播活動(dòng)。我們相信,疫情雖然抑制了消費,但消費需求不會(huì )消失!

        Q2:線(xiàn)上獲客成本高,線(xiàn)下門(mén)店人少,流量紅利漸漸消失,新零售背景下,“私域流量”成為關(guān)鍵詞,億田如何突破困境,找到線(xiàn)上+線(xiàn)下的機會(huì )點(diǎn)?

        A2億田董事孫吉:

        相對于線(xiàn)上線(xiàn)下所存在的弊端,我們更希望以積 的心態(tài),放眼未來(lái),將線(xiàn)上+線(xiàn)下的優(yōu)勢重拾并融合,從中找尋到新的發(fā)展商機。以?xún)|田為例,近年來(lái),億田深度耕耘阿里新零售項目,根據行業(yè)真實(shí)業(yè)態(tài),以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之運用,更好的服務(wù)客戶(hù)。真正實(shí)現從線(xiàn)上資源收集并積 向線(xiàn)下遷移導流,再由線(xiàn)下有意識地反哺線(xiàn)上,形成良性、健康的閉環(huán)!

        當然,線(xiàn)上線(xiàn)下之分,公域和私域之分,邊界早已模糊,只會(huì )越來(lái)越融合。在如今這個(gè)流量至上的時(shí)代,我們更需要跳出“流量思維”,保持清醒,謹防“流量陷阱”。從產(chǎn)品質(zhì)量的本真出發(fā),回歸到品牌差異化價(jià)值的長(cháng)期塑造。億田也始終堅信,只有核心競爭力才是好的護城河!


        Q3:整裝定制、精裝房、下沉市場(chǎng)、嚴選類(lèi)平臺……渠道多元+碎片化,如何布局全渠道??jì)|田接下來(lái)的發(fā)力點(diǎn)在哪里?

        A3億田董事孫吉:

        我們億田從前幾年就開(kāi)始提前全面布局建材渠道,包括引進(jìn)紅星美凱龍和居然之家等 內知名建材家裝市場(chǎng)為戰略合作伙伴,同時(shí)布局房產(chǎn)精裝渠道,成為中 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強集成灶品類(lèi) 選供應商等,可以說(shuō)是成效明顯。

        2020年,億田深度夯實(shí)原有基礎,重裝提出“以客戶(hù)為中心,以?shī)^斗者為本”核心理念。標地未來(lái),億田堅持以頭部品牌與行業(yè)標桿為定位,以“瞄準正確客戶(hù)、打造 流樣板”為有效目標,努力覆蓋、搶占所有垂直渠道,力爭實(shí)現布局“廣”,渠道“強”的重點(diǎn)戰略!

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