7月，2020年下半場(chǎng)開(kāi)啟。經(jīng)歷疫情期線(xiàn)下“場(chǎng)”暫時(shí)中斷。低頻消費的家居獲客越來(lái)越難，而消費流量迅速向線(xiàn)上聚攏，私域流量成爭奪焦點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)競爭空前激烈
直播帶貨“真香”，家居是否能搶到流量紅利？短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播風(fēng)口、私域流量...經(jīng)銷(xiāo)商路在何方？整裝/定制/精裝房/嚴選類(lèi)平臺，又該如何布局全渠道？
Q1：2020上半年線(xiàn)下“場(chǎng)”中斷，線(xiàn)上直播風(fēng)起。作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，億田如何看待流量問(wèn)題，又做了怎樣的嘗試？
就目前的市場(chǎng)現狀來(lái)說(shuō)，流量從線(xiàn)下遷移到線(xiàn)上已成大勢所趨。我們億田電商也通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的有效培訓，實(shí)現銷(xiāo)售層面的轉型升 ，已基本實(shí)現了線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商直播常態(tài)化的工作展開(kāi)。同時(shí)，我們在私域流量層面也進(jìn)行了相關(guān)的嘗試，比如7月11日，億田將聯(lián)手紅星美凱龍開(kāi)展 場(chǎng)招商力度前所罕見(jiàn)的直播活動(dòng)。我們相信，疫情雖然抑制了消費，但消費需求不會(huì )消失！
Q2：線(xiàn)上獲客成本高，線(xiàn)下門(mén)店人少，流量紅利漸漸消失，新零售背景下，“私域流量”成為關(guān)鍵詞，億田如何突破困境，找到線(xiàn)上+線(xiàn)下的機會(huì )點(diǎn)？
A2億田董事孫吉：
相對于線(xiàn)上線(xiàn)下所存在的弊端，我們更希望以積 的心態(tài)，放眼未來(lái)，將線(xiàn)上+線(xiàn)下的優(yōu)勢重拾并融合，從中找尋到新的發(fā)展商機。以?xún)|田為例，近年來(lái)，億田深度耕耘阿里新零售項目，根據行業(yè)真實(shí)業(yè)態(tài)，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之運用，更好的服務(wù)客戶(hù)。真正實(shí)現從線(xiàn)上資源收集并積 向線(xiàn)下遷移導流，再由線(xiàn)下有意識地反哺線(xiàn)上，形成良性、健康的閉環(huán)！
當然，線(xiàn)上線(xiàn)下之分，公域和私域之分，邊界早已模糊，只會(huì )越來(lái)越融合。在如今這個(gè)流量至上的時(shí)代，我們更需要跳出“流量思維”，保持清醒，謹防“流量陷阱”。從產(chǎn)品質(zhì)量的本真出發(fā)，回歸到品牌差異化價(jià)值的長(cháng)期塑造。億田也始終堅信，只有核心競爭力才是好的護城河！
A3億田董事孫吉：
我們億田從前幾年就開(kāi)始提前全面布局建材渠道，包括引進(jìn)紅星美凱龍和居然之家等 內知名建材家裝市場(chǎng)為戰略合作伙伴，同時(shí)布局房產(chǎn)精裝渠道，成為中 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強集成灶品類(lèi) 選供應商等，可以說(shuō)是成效明顯。
2020年，億田深度夯實(shí)原有基礎，重裝提出“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”核心理念。標地未來(lái)，億田堅持以頭部品牌與行業(yè)標桿為定位，以“瞄準正確客戶(hù)、打造 流樣板”為有效目標，努力覆蓋、搶占所有垂直渠道，力爭實(shí)現布局“廣”，渠道“強”的重點(diǎn)戰略！
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