品牌升、決勝終端，美多集成灶開(kāi)啟美好新未來(lái)

　　時(shí)至歲末，辭舊迎新之際，主題為“美好新未來(lái)”的美多集成灶經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )暨品牌戰略峰會(huì )在安徽蚌埠南山豪生大酒店勝利召開(kāi)。美多集成灶的各部門(mén) 、來(lái)自全 各地的經(jīng)銷(xiāo)商們以及行業(yè)知名媒體歡聚堂，共謀美多新未來(lái)。

　　據中怡康推總數據顯示，預計2019年全年集成灶行業(yè)市場(chǎng)規模將達到209.8萬(wàn)臺，零售額達到161.5億元，零售規模同比增長(cháng)25%。如此顯著(zhù)的增速，在家電行業(yè)下行顯著(zhù)的2019年，可謂是獨樹(shù) 幟，集成灶行業(yè)向家電行業(yè)充分證明了其增長(cháng)韌性。

　　雖然增長(cháng)顯著(zhù)，但是行業(yè)仍然面臨眾多不確定性。家電大環(huán)境依然低迷，新進(jìn)品牌持續增多，即便是作為行業(yè)佼佼者的美多集成灶，也面臨著(zhù)眾多挑戰。為此，美多集成灶在品牌、渠道、門(mén)店形象等方面提出了詳盡的升 發(fā)展規劃。浙江美多電器副董事長(cháng)錢(qián)詩(shī)聰表示，金戈鐵馬聞?wù)鞴�，只爭朝夕啟新程，才能�?chuàng )建美好新未來(lái)。

　　渠道升 ，從深耕新零售賦能線(xiàn)下市場(chǎng)

　　 向重視維護傳統渠道的美多集成灶此次會(huì )議依然將線(xiàn)下渠道作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。據了解，今年美多 共新增325家專(zhuān)賣(mài)店，目前全 范圍內已經(jīng)有超過(guò)1500個(gè)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，日益完善的終端網(wǎng)點(diǎn)布局在進(jìn) 步增強美多品牌見(jiàn)面率。

　　對此，美多集成灶營(yíng)銷(xiāo)副總王煒表示，想要決勝終端，不僅要擴張門(mén)店數量，門(mén)店形象同樣至關(guān)重要， 個(gè)裝修精致的門(mén)店能夠提升門(mén)店附加值，加大消費者進(jìn)店率。

　　廚電行業(yè)全渠道模式下，渠道越來(lái)越分散，線(xiàn)下單個(gè)渠道的聚客能力也越來(lái)越差。而隨著(zhù)新零售的發(fā)展，改變了現有的零售版圖。從盒馬生鮮到超 物種，再到無(wú)人貨架，新零售樣本地不斷涌現，讓人開(kāi)始意識到，新零售將線(xiàn)上線(xiàn)下融合，從而更好地賦能線(xiàn)下。

　　在美多看來(lái)， 家成功的專(zhuān)賣(mài)店，不僅能夠提升品牌力，擴大知名度，帶給消費者舒適的體驗，還能夠通過(guò)愜意的場(chǎng)景和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)整合周?chē)鷮?zhuān)賣(mài)店的資源，推動(dòng)銷(xiāo)售額的提升。

　　王煒表示，現如今的專(zhuān)賣(mài)店更像是 家大型體驗店，產(chǎn)品規格齊全，排列具有家的溫馨，價(jià)格與線(xiàn)上打通，更有店員維護客情關(guān)系，比起零售賣(mài)場(chǎng)中冷冰冰的產(chǎn)品和導購們滔滔不絕的介紹更能夠打動(dòng)消費者的內心。除了做好產(chǎn)品形象展示，還可以針對消費者的需求痛點(diǎn)做產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉，幫助消費者了解真正的家電價(jià)值及趨勢，再加上專(zhuān)賣(mài)店中全方位的服務(wù)，勢必帶動(dòng)了銷(xiāo)量。

　　線(xiàn)上渠道，依托于 的產(chǎn)品，美多官方旗艦店在京東的年度銷(xiāo)售數據表示美多集成灶在618期間銷(xiāo)售突出，提升至第6名，單品總排名第四，雙十 大促中則實(shí)現了單品的熱賣(mài)榜第 ，獲得了用戶(hù)的 致好評。

　　品牌升 ，進(jìn) 步擴大知名度和美譽(yù)度

　　近年來(lái)，美多集成灶始終保持著(zhù)快速良性的發(fā)展態(tài)勢，品牌知名度與美譽(yù)度也是大幅提升。

　　美多不會(huì )止步于當下，在本次年會(huì )上，針對2020年度在品牌發(fā)展方面的工作計劃，美多集成灶市場(chǎng)部部長(cháng)趙龍進(jìn)行了詳細的匯報和解讀。趙龍坦言，2020年依舊是美多持續爆發(fā)的 年，百度全年投入1500萬(wàn)，電視劇投放1500萬(wàn)，增加1000塊大屏廣告等等，三年內目標直指集成灶行業(yè)第 。

　　事實(shí)上，消費者對于品牌的認知需要 個(gè)非常漫長(cháng)的過(guò)程。但如今隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，“品牌升 ”這 過(guò)程則成為了 個(gè)高效的重啟按鈕，品牌需要在短時(shí)間內高密度地對外發(fā)聲，通過(guò)不同信息觸點(diǎn)的覆蓋，充分展現品牌的全新形象，增強品牌的影響力。

　　美多的品牌升 也是建立在這 基礎之上的，并形成了具體的品牌策略：與央視簽約、地方衛視和電臺、高鐵高速機場(chǎng)的廣告投放、全 招商會(huì )等等，在品牌發(fā)展的道路上留下濃墨重彩的 筆；續約素有“ 民媳婦”稱(chēng)號的影視明星劉濤，通過(guò)知性?xún)?yōu)雅與勤儉持家兼備的劉濤，向消費者輸出美多忠于消費者，致力于打造健康、時(shí)尚、便捷的廚房生活需求的品牌品牌愿景；在年會(huì )現場(chǎng)，美多集成灶現場(chǎng)與紅星美凱龍、百度簽約戰略合作，增強品牌競爭力，助力品牌升 。

　　已經(jīng)步入31歲的美多集成灶，面對“同齡人”的80.90后消費者，依舊充滿(mǎn)著(zhù)年輕的色彩，走在品牌年輕化的路上，在提升規模的同時(shí)逐步升 品牌的價(jià)值與影響力。

　　分享&探討&合作，共創(chuàng )美好新未來(lái)

　　集成灶行業(yè)從萌發(fā)期到野蠻生長(cháng)期再到現在的品牌培育期，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展零售額依然保持高速增長(cháng)， 直是家居建材行業(yè)的增長(cháng)“獨角獸”和競爭“上等馬”。

　　美多集成灶始終保持產(chǎn)品的核心競爭力，大力投入營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。美多能有今天的成就，離不開(kāi)來(lái)自全 各地的美多家人們的支持與付出。會(huì )議現場(chǎng)，來(lái)自湖北黃岡、恩施，哈爾濱，新疆庫爾勒，云南昆明和天津的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享了各自區域的操作經(jīng)驗，這些分享也為經(jīng)銷(xiāo)商以后的發(fā)展提供了良好的借鑒。在座的美多家人們紛紛表示，未來(lái)將繼續跟隨總部的節拍，不斷學(xué)習掌握新知識、熟悉新產(chǎn)品、開(kāi)拓新視野，助力美多集成灶更上 層樓。

　　 后，本次會(huì )議舉行了隆重的頒獎典禮，肯定了過(guò)去 年所取得的佳績(jì)，并把掌聲和榮譽(yù) 同獻給所有勤懇奮進(jìn)的美多人。

　　此外，為了拓展客源，美多集成灶除了深耕自有渠道，還與紅星美凱龍設計云達成戰略合作，進(jìn) 步推動(dòng)廚衛電器數字化升 ，開(kāi)啟新零售時(shí)代下多場(chǎng)景、多渠道的立體化營(yíng)銷(xiāo)新路徑。

　　美多將正式入駐紅星美凱龍設計云平臺，以3D云設計為入口賦能線(xiàn)下終端提升消費體驗與營(yíng)銷(xiāo)效率，同時(shí)雙方將攜手以新科技、新思維開(kāi)拓裝企、樓盤(pán)、房產(chǎn)中介等多元化的獲客渠道。

　　依托設計云平臺的3D云設計軟件，美多門(mén)店的設計師可根據消費者需求與喜好完成廚房設計后，調用與集成灶等在售商品打通的3D模型，為其快速搭配廚房甚至全屋的方案，12K720°全景圖能為消費者帶來(lái)沉浸式的體驗，輕松“留”住消費者的心，大幅提升終端門(mén)店的成單率，也幫助美多專(zhuān)賣(mài)店輕松實(shí)現從單品售賣(mài)到場(chǎng)景化銷(xiāo)售的升 。

　　2020年逐步邁進(jìn)，在接下來(lái)的發(fā)展中，美多集成灶將始終保持初衷，繼續以切實(shí)解決用戶(hù)痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)對于健康、時(shí)尚、便捷的廚房生活需求，真正實(shí)現為美而生，創(chuàng )造美好生活。

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