如何開(kāi)大單？這是每一個(gè)充滿(mǎn)干勁的經(jīng)銷(xiāo)商都在思考的問(wèn)題。在競爭激烈的廚電市場(chǎng)中，深耕存量市場(chǎng)成為持續發(fā)展的關(guān)鍵之舉。長(cháng)治市啟鑫商貿有限公司的陳晨，憑借對帥康品牌的堅定信心和獨特的營(yíng)銷(xiāo)智慧，在山西長(cháng)治市為我們展示了一條可行的路徑。
品牌回歸，形象先行
在長(cháng)治，帥康已經(jīng)消失了十幾個(gè)年頭。陳晨所在的長(cháng)治市啟鑫商貿有限公司為了借助以舊換新活動(dòng)讓帥康重新走進(jìn)大眾視野，著(zhù)實(shí)下了一番功夫。他們精心打造宣傳形象，特意購置了6米的大帳篷，相比傳統的帳篷，顯得更為大氣。帳篷前鋪上了紅地毯，音響也播放起歡快的音樂(lè )，營(yíng)造出熱鬧的氛圍。不僅如此，公司還要求員工必須穿著(zhù)統一的服裝，這一舉動(dòng)讓陳晨的整個(gè)團隊形象瞬間提升了一個(gè)檔次。就這樣，他們開(kāi)始了對帥康的宣傳活動(dòng)。
為了讓帥康這個(gè)品牌更加深入人心，陳晨還想出了一個(gè)有趣的順口溜：“用帥康，喝米湯，穿的西裝，抽的大光”，朗朗上口，便于記憶。同時(shí)，他們還借鑒了經(jīng)典廣告詞，提出“如果有件事是必須要做的，先愛(ài)自己。從帥康做起”，通過(guò)這種獨特的方式，進(jìn)一步提高了品牌的知名度。
抓住痛點(diǎn)，推廣產(chǎn)品
在產(chǎn)品推廣方面，在長(cháng)治當地幫扶的倉儲物流處副經(jīng)理陸文德提出了寶貴的建議，那就是要以高端產(chǎn)品為主導，緊緊抓住顧客在使用傳統廚電時(shí)所面臨的痛點(diǎn)，比如吸力小、噪音大以及不好打理等問(wèn)題。公司首先以?xún)r(jià)格相對較低的7015產(chǎn)品吸引顧客，將他們的目光聚焦過(guò)來(lái)。然后，在主推產(chǎn)品時(shí)，將9801S和Q系列進(jìn)行詳細的比較。9801S的風(fēng)量為23m³/min，風(fēng)壓為800帕，而Q系列的Q3及以上產(chǎn)品，風(fēng)量可達24.5m³/min，風(fēng)壓更是達到1010帕。而且，Q系列在外觀(guān)上更容易打理，吸力更大，噪音更小。通過(guò)這樣直觀(guān)的對比，顧客們很容易就能看出Q系列產(chǎn)品的優(yōu)勢，對其產(chǎn)生了更大的購買(mǎi)意向。
體驗營(yíng)銷(xiāo)，收獲大單
為了讓顧客更好地了解帥康產(chǎn)品的優(yōu)勢，陳晨的團隊開(kāi)展了體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們用烤箱烤制美味的紅薯和蛋撻，誘人的香味在空氣中彌漫開(kāi)來(lái)。一對夫妻被這香味吸引后過(guò)來(lái)咨詢(xún)。他們品嘗了烤紅薯和蛋撻后，贊不絕口。這對夫妻正好家中重新裝修，有購買(mǎi)廚電的需求，而且他們對烤箱烤出的食物非常滿(mǎn)意，便計劃入手一套廚電。陳晨的團隊趁機向他們推薦了集成灶和集成水槽，并向他們介紹了這樣搭配安裝出來(lái)的廚房會(huì )更加美觀(guān)、干凈和整潔。第二天，團隊成員帶著(zhù)這對夫妻去賣(mài)場(chǎng)看了實(shí)體機，他們看到實(shí)體機后感覺(jué)非常不錯，當場(chǎng)就定下了價(jià)值3萬(wàn)的大單。
結語(yǔ) 陳晨表示，等家電以舊換新活動(dòng)正式開(kāi)展之后，他們會(huì )加大力度進(jìn)行宣傳。一方面繼續宣傳帥康這個(gè)品牌，讓更多的人了解帥康產(chǎn)品的優(yōu)勢；另一方面，他們也希望能夠通過(guò)這次健康社區萬(wàn)里行之全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。他非常感謝公司指明了方向，讓他們提前搶占了一撥銷(xiāo)售先機。陳晨的這些營(yíng)銷(xiāo)方法為帥康在長(cháng)治的發(fā)展提供了有益的借鑒，相信在他的努力下，帥康在長(cháng)治市場(chǎng)將會(huì )取得更加優(yōu)異的成績(jì)。
【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。
