如何開(kāi)大單?這是每一個(gè)充滿(mǎn)干勁的經(jīng)銷(xiāo)商都在思考的問(wèn)題。在競爭激烈的廚電市場(chǎng)中,深耕存量市場(chǎng)成為持續發(fā)展的關(guān)鍵之舉。長(cháng)治市啟鑫商貿有限公司的陳晨,憑借對帥康品牌的堅定信心和獨特的營(yíng)銷(xiāo)智慧,在山西長(cháng)治市為我們展示了一條可行的路徑。
品牌回歸,形象先行
在長(cháng)治,帥康已經(jīng)消失了十幾個(gè)年頭。陳晨所在的長(cháng)治市啟鑫商貿有限公司為了借助以舊換新活動(dòng)讓帥康重新走進(jìn)大眾視野,著(zhù)實(shí)下了一番功夫。他們精心打造宣傳形象,特意購置了6米的大帳篷,相比傳統的帳篷,顯得更為大氣。帳篷前鋪上了紅地毯,音響也播放起歡快的音樂(lè ),營(yíng)造出熱鬧的氛圍。不僅如此,公司還要求員工必須穿著(zhù)統一的服裝,這一舉動(dòng)讓陳晨的整個(gè)團隊形象瞬間提升了一個(gè)檔次。就這樣,他們開(kāi)始了對帥康的宣傳活動(dòng)。
為了讓帥康這個(gè)品牌更加深入人心,陳晨還想出了一個(gè)有趣的順口溜:“用帥康,喝米湯,穿的西裝,抽的大光”,朗朗上口,便于記憶。同時(shí),他們還借鑒了經(jīng)典廣告詞,提出“如果有件事是必須要做的,先愛(ài)自己。從帥康做起”,通過(guò)這種獨特的方式,進(jìn)一步提高了品牌的知名度。
抓住痛點(diǎn),推廣產(chǎn)品
在產(chǎn)品推廣方面,在長(cháng)治當地幫扶的倉儲物流處副經(jīng)理陸文德提出了寶貴的建議,那就是要以高端產(chǎn)品為主導,緊緊抓住顧客在使用傳統廚電時(shí)所面臨的痛點(diǎn),比如吸力小、噪音大以及不好打理等問(wèn)題。公司首先以?xún)r(jià)格相對較低的7015產(chǎn)品吸引顧客,將他們的目光聚焦過(guò)來(lái)。然后,在主推產(chǎn)品時(shí),將9801S和Q系列進(jìn)行詳細的比較。9801S的風(fēng)量為23m³/min,風(fēng)壓為800帕,而Q系列的Q3及以上產(chǎn)品,風(fēng)量可達24.5m³/min,風(fēng)壓更是達到1010帕。而且,Q系列在外觀(guān)上更容易打理,吸力更大,噪音更小。通過(guò)這樣直觀(guān)的對比,顧客們很容易就能看出Q系列產(chǎn)品的優(yōu)勢,對其產(chǎn)生了更大的購買(mǎi)意向。
體驗營(yíng)銷(xiāo),收獲大單
為了讓顧客更好地了解帥康產(chǎn)品的優(yōu)勢,陳晨的團隊開(kāi)展了體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們用烤箱烤制美味的紅薯和蛋撻,誘人的香味在空氣中彌漫開(kāi)來(lái)。一對夫妻被這香味吸引后過(guò)來(lái)咨詢(xún)。他們品嘗了烤紅薯和蛋撻后,贊不絕口。這對夫妻正好家中重新裝修,有購買(mǎi)廚電的需求,而且他們對烤箱烤出的食物非常滿(mǎn)意,便計劃入手一套廚電。陳晨的團隊趁機向他們推薦了集成灶和集成水槽,并向他們介紹了這樣搭配安裝出來(lái)的廚房會(huì )更加美觀(guān)、干凈和整潔。第二天,團隊成員帶著(zhù)這對夫妻去賣(mài)場(chǎng)看了實(shí)體機,他們看到實(shí)體機后感覺(jué)非常不錯,當場(chǎng)就定下了價(jià)值3萬(wàn)的大單。
結語(yǔ) 陳晨表示,等家電以舊換新活動(dòng)正式開(kāi)展之后,他們會(huì )加大力度進(jìn)行宣傳。一方面繼續宣傳帥康這個(gè)品牌,讓更多的人了解帥康產(chǎn)品的優(yōu)勢;另一方面,他們也希望能夠通過(guò)這次健康社區萬(wàn)里行之全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。他非常感謝公司指明了方向,讓他們提前搶占了一撥銷(xiāo)售先機。陳晨的這些營(yíng)銷(xiāo)方法為帥康在長(cháng)治的發(fā)展提供了有益的借鑒,相信在他的努力下,帥康在長(cháng)治市場(chǎng)將會(huì )取得更加優(yōu)異的成績(jì)。
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