其實(shí),并非“藍!辈辉,而是品牌面臨的行業(yè)挑戰更加艱難。隨著(zhù)消費人群迭代,90后、00后等新消費群體的需求令品牌難以“捉摸”,再加之他們熱衷的東西變幻莫測,時(shí)常讓品牌們“措手不及”。
縱觀(guān)整個(gè)行業(yè)發(fā)展就會(huì )發(fā)現機會(huì )仍在。10月27日,創(chuàng )意小家電第一股小熊電器發(fā)布Q3季報。報告期內,小熊電器實(shí)現營(yíng)收、利潤雙增長(cháng),公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入33.18億元,同比增加22.96%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.16億元,同比增加31.24%。
為何小熊電器能在行業(yè)低迷的態(tài)勢下依舊保持穩健增長(cháng)?通過(guò)財報數據,結合小熊電器近期動(dòng)作,答案已然呼之欲出:小熊電器精準把握年輕人消費脈搏,以年輕化布局,做年輕人喜歡的小家電,帶來(lái)精致生活體驗。
隨著(zhù)90后、Z世代成為社會(huì )消費主力,小家電消費領(lǐng)域正在同步發(fā)生深刻變化。據《當代青年消費報告》的調研數據顯示,2021年,35歲以下年輕消費者創(chuàng )造了65%的消費增量。與此同時(shí),在居家生活、元氣職場(chǎng)等重要場(chǎng)景中,幫助年輕人提高生活品質(zhì)、緩解精神壓力的小家電產(chǎn)品,越來(lái)越受到年輕人的喜歡。
基于對消費人群迭代以及消費需求升級的洞察,小熊電器圍繞“年輕人喜歡的小家電”這一品牌定位,覆蓋全場(chǎng)景需求,創(chuàng )建多產(chǎn)品矩陣,以確保更好地滿(mǎn)足年輕一代消費群對產(chǎn)品品質(zhì)化、多元化、精致化的升級需求,助力年輕人創(chuàng )造精致生活。
根據奧維線(xiàn)上數據,Q3小熊電器電飯煲/電壓力鍋銷(xiāo)額增速分別為9%/12%,剛需品類(lèi)表現亮眼;從渠道看,根據第三方數據顯示,小熊電器2023年Q3抖音平臺銷(xiāo)售同比快速增長(cháng),新興渠道發(fā)展迅速。
成績(jì)亮眼的秘訣在于,小熊電器滿(mǎn)足年輕人多元化的需求,在剛需品類(lèi)中找到了新的增長(cháng)點(diǎn)。比如洞察用戶(hù)健康飲水需求,小熊暖噸噸電熱水瓶實(shí)現11檔精準恒溫,滿(mǎn)足不同溫度泡不同飲品;了解到用戶(hù)在使用破壁機時(shí)噪音大、清潔難痛點(diǎn)后,小熊電器可拆洗破壁機采用10重降噪技術(shù)、專(zhuān)利可拆刀技術(shù),一機實(shí)現低音運行,無(wú)死角清洗;對想要同時(shí)吃到燒烤、火鍋的人群,小熊電器研發(fā)折疊多功能鍋,創(chuàng )新專(zhuān)利折疊設計,烤涮一體,輕松“拿捏”火鍋、燒烤全都要的年輕人。
產(chǎn)品升級和場(chǎng)景創(chuàng )新讓小熊電器不斷收獲用戶(hù)認可,這一點(diǎn),從今年618的銷(xiāo)售數據也能得到印證。618期間,小熊電器全網(wǎng)總銷(xiāo)售額超3.4億,總銷(xiāo)量突破280萬(wàn)臺,養生壺、電熱飯盒、電熱水瓶等爆款單品霸占銷(xiāo)售熱榜TOP1,展現了強勁的市場(chǎng)增長(cháng)韌性。
夯實(shí)智能制造實(shí)力小家電也可以很“硬核”
為何今年整體市場(chǎng)“承壓”,小熊電器卻能成為用戶(hù)“真香”品牌,實(shí)現營(yíng)收、利潤雙增長(cháng)?究其內因,是小熊電器不斷夯實(shí)智能制造能力,以研發(fā)、設計、數智制造等多方面實(shí)力做支撐,為小熊電器打下了堅實(shí)的品質(zhì)基礎。
不同于營(yíng)銷(xiāo)大于創(chuàng )新的品牌,在小熊電器,研發(fā)精品化是支撐發(fā)展的核心能力。據小熊電器Q3季報顯示,報告期內,研發(fā)費用達1.06億元,同比增加11.74%,遠超行業(yè)。目前,小熊電器通過(guò)構建三級研發(fā)體系,已經(jīng)申請專(zhuān)利達1500多項,斬獲紅星獎、艾普蘭獎等多個(gè)獎項,獲評國家高新技術(shù)企業(yè)。
通過(guò)精品研發(fā),小熊電器為產(chǎn)品功能打下了堅實(shí)的品質(zhì)基礎,而精品設計,則賦予小熊電器顏值出眾的外觀(guān)。小熊電器組建10+設計團隊,通過(guò)與外部深度合作,鏈接全球的設計資源,滿(mǎn)足用戶(hù)需求,從摩登復古綠設計的辦公輕養壺的熱銷(xiāo),再到創(chuàng )新專(zhuān)利折疊設計的折疊多功能鍋引發(fā)年輕人青睞,顏值儼然成為小熊電器產(chǎn)品的軟實(shí)力。
高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出,離不開(kāi)強有力的數智制造能力。目前,小熊電器在全國擁有5大智能生產(chǎn)基地、1個(gè)零部件制造基地、1個(gè)運營(yíng)基地,構建完整的專(zhuān)業(yè)測試標準,有國內標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準,并設立性能實(shí)驗室、環(huán)境實(shí)驗室等十幾個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室,全方位把控產(chǎn)品品質(zhì),確保小熊電器在保證高品質(zhì)的前提下,充分滿(mǎn)足產(chǎn)品更新迭代的速度,打好品質(zhì)的金字口碑。
如今的年輕人,追求品質(zhì)至上、個(gè)性多元、注重體驗是其最明顯的消費特征。時(shí)刻從用戶(hù)需求中汲取靈感的小熊電器,將年輕消費群體特征完美植入品牌基因,通過(guò)技術(shù)研發(fā)、創(chuàng )新設計、產(chǎn)品落地,最終成為市場(chǎng)“爆款”,獲得用戶(hù)認可?梢(jiàn),品牌想要在行業(yè)中脫穎而出并無(wú)捷徑,打造獨屬自身的差異化優(yōu)勢,才能擁有常勝牌。
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