在極短時(shí)間內，該消息迅速登上微博熱搜，并且在抖音等社交平臺上也引起了強烈的共振。
一直以來(lái)，廚電行業(yè)由于本身經(jīng)營(yíng)的是耐消品，因此在代言人的選擇上始終持謹慎且保守的態(tài)度，與品牌形象相符、做品牌的擬人幾乎是唯一標準。但這次，老板電器突破常規，與年輕藝人王一博合作，向整個(gè)行業(yè)傳遞了怎樣的信息呢？
廚電行業(yè)是伴隨我國房地產(chǎn)紅利發(fā)展起來(lái)的，但是這一輪增長(cháng)幾乎已經(jīng)到達了尾聲。根據奧維云網(wǎng)數據顯示，我國廚電市場(chǎng)規模增速在自2018年后，有三年處于負增長(cháng)，整體市場(chǎng)規模也是一降再降，廚電已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)。
在廚電行業(yè)發(fā)展的全新時(shí)期，大部分打慣了順風(fēng)局的廚電企業(yè)卻依舊在沿用增量紅利時(shí)期的經(jīng)驗：背靠B端流量，維護好渠道關(guān)系，依靠B端的操作，從而搶奪銷(xiāo)量。但環(huán)境已經(jīng)變了，單純以“渠道為王”的理念已經(jīng)過(guò)時(shí)。
當下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行，所謂的購買(mǎi)渠道已經(jīng)從簡(jiǎn)單的線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上商城，幾乎拓展到每一個(gè)角落，抖音、小紅書(shū)、知乎等平臺中，產(chǎn)品但凡露出，每一個(gè)細節都在影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)決策。同時(shí)受眾也生了變化，存量房增購或者換購的需求變大，這部分非裝修不會(huì )主動(dòng)尋求信息，而是在被動(dòng)的接觸中被喚醒了需求。一方面，這意味著(zhù)渠道碎片化、流量匱乏，廚電行業(yè)傳統的獲客方式已經(jīng)失效，獲客成本和獲客難度指數級增長(cháng)；但從另一方面，這也意味著(zhù)大眾接觸信息的路徑更多、信息的流動(dòng)度變得更高。因此，對于營(yíng)銷(xiāo)而言，缺乏的可能只是一個(gè)有效的觸點(diǎn)。
王一博作為年輕藝人的杰出代表，擁有著(zhù)巨大的粉絲體量，粉絲們會(huì )自覺(jué)關(guān)注并發(fā)酵王一博的一舉一動(dòng)，在各個(gè)社交平臺上進(jìn)行廣泛的傳播，甚至是二次創(chuàng )作。因而，與王一博合作，老板電器在全平臺的品牌曝光度和泛討論度都會(huì )得到進(jìn)一步的提升，從而讓老板電器能夠走出家裝圈和廚電圈，觸達更多人群，實(shí)現人群破圈。
同時(shí)，這種熱度對比品牌自身的影響力，會(huì )更加持久，足以讓品牌形成“先入為主”的印象優(yōu)勢，即使是潛在消費者，日后有購買(mǎi)需求時(shí)也能在第一時(shí)間就想到老板電器，讓人群破圈具有長(cháng)期效果。
毫無(wú)疑問(wèn)，廚電品牌和流量明星的組合，完全是對當下行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一次全新的嘗試，老板電器的這一次嘗試對全行業(yè)乃至全部耐消品類(lèi)，都具有強烈的示范和標桿作用。
扭轉刻板印象，讓消費者主動(dòng)了解和接納洗碗機產(chǎn)品
當然，對于品牌本身的助力只是一部分，老板電器真正的野心在于打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)——洗碗機品類(lèi)。目前洗碗機市場(chǎng)的現狀并不容樂(lè )觀(guān)：國內洗碗機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數年發(fā)展，我國居民洗碗機保有量?jì)H為3%，對比歐美的每百戶(hù)70臺，洗碗機起色甚微。
造成洗碗機品類(lèi)難以起步的主要有兩個(gè)原因：一方面是需求錯位，在地產(chǎn)業(yè)蓬勃向上的時(shí)候，廚房的配套思維中只有煙機和灶具，洗碗機在新裝市場(chǎng)中被長(cháng)期忽視；而現在地產(chǎn)開(kāi)始下行，部分已經(jīng)裝修的消費者對于洗碗機需求卻開(kāi)始覺(jué)醒，但又受阻于廚房改造的規劃難度和成本未知。
老板電器對此推出了“無(wú)憂(yōu)廚改”，無(wú)論是新房裝修還是老廚房里增購洗碗機，有需求就可以實(shí)現，避免舊廚房的新需求被安裝問(wèn)題所掣肘。
另一方面則是認知局限。迄今為止，消費者因為對洗碗機的了解有限，洗不干凈、廢水費電、滋生細菌等依舊在消費者的潛意識里，因此，有相當一部分人從一開(kāi)始就對洗碗機敬而遠之。
但是，要完全將這些信息傳遞給消費者卻并不簡(jiǎn)單。
此次老板電器與王一博攜手，粉絲與洗碗機的年輕受眾畫(huà)像相重合，保證了承接的流量會(huì )有部分轉化成銷(xiāo)量。據了解，在老板電器官宣王一博為品牌代言人當天，老板洗碗機單日電商銷(xiāo)量就突破了記錄，王一博同款預售付定突破1800臺，進(jìn)店流量同比增長(cháng)2倍，成交量同比增長(cháng)4倍，電商全品類(lèi)總銷(xiāo)售增長(cháng)2倍，天貓洗碗機預售榜新品種老板排名top1。更重要的是，在廣泛的傳播之下，更有利于破除洗碗機謠言，讓更多的消費者關(guān)注和接納洗碗機品類(lèi)。讓洗碗機品類(lèi)擁有充足的流量池，真真正正成為可以期待的新品類(lèi)。
為已經(jīng)裝修的用戶(hù)提供解決方案，為潛在用戶(hù)加深洗碗機的概念，這不僅是在推廣老板電器的洗碗機產(chǎn)品，更是對現有洗碗機市場(chǎng)的一次無(wú)限擴容，尋求新的市場(chǎng)和新的用戶(hù)，真正將全行業(yè)洗碗機市場(chǎng)的蛋糕做大！
寫(xiě)在最后
在地產(chǎn)行業(yè)失勢的當下，廚電行業(yè)需要一股新的拉力，但缺少一個(gè)簡(jiǎn)單高效的切入點(diǎn)；廚電企業(yè)急需一個(gè)強勢品類(lèi)，卻缺少與用戶(hù)直面的機會(huì )。
老板電器和王一博作為廚電圈頂流和當前年輕藝人杰出代表，打破各自圈層，構建全新交集。王一博作為頂尖青年偶像和演員，有質(zhì)感、有實(shí)績(jì)，與老板電器銳意進(jìn)取、積極用烹飪傳遞社會(huì )價(jià)值的形象不謀而合；同時(shí)，從耐消到快消，這種用戶(hù)思維的轉變也有助于老板電器突破原有廚房、裝修等固有圈層束縛，贏(yíng)得更多關(guān)注、更多喜愛(ài)和更多銷(xiāo)量，進(jìn)一步挖掘存量市場(chǎng)，擴大新品類(lèi)受眾，潛移默化地進(jìn)入每一位消費者的日常。
對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是廚電市場(chǎng)新時(shí)期一次了不起的嘗試，是在打破行業(yè)固有營(yíng)銷(xiāo)思維，也在是在為全行業(yè)的新品類(lèi)洗碗機破除刻板印象、爭取更大的市場(chǎng)，是舉火把的引路人。
對于老板電器來(lái)說(shuō)，這不僅是大膽的，是企業(yè)的自我變革，更是作為行業(yè)領(lǐng)頭者對市場(chǎng)前瞻性預判下的一次果斷實(shí)踐，是無(wú)數次敢為人先中的一次，是老板電器搶灘廚電市場(chǎng)新時(shí)期的一小步，也邁出了全廚電行業(yè)新階段的第一步！
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