華帝“春耕”：發(fā)布集成烹飪中心，升級戰略渠道合作

　　“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，這是老子《道德經(jīng)》中的經(jīng)典名句，老子用一、二、三這幾個(gè)數字表示了“道”生萬(wàn)物從少到多，從簡(jiǎn)單到復雜的一個(gè)過(guò)程。

      

      而“三生萬(wàn)物”正是華帝2023年春季新品發(fā)布會(huì )蘇州站的主題。

　　對此，在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，華帝股份副總裁王操表示，“疫情就好比是一個(gè)漫長(cháng)的寒冬，如今春天來(lái)臨，就像現在的蘇州，春光和煦，到處都是游玩的人群，我們覺(jué)得‘三生萬(wàn)物’緊扣了當下的主題和背景，所以我們選擇了‘三生萬(wàn)物’這個(gè)品牌發(fā)布會(huì )主題。我們認為做好一件事，可以解釋所有事；做好當下，所有的美好就會(huì )次第展開(kāi)�！�

　　據了解，華帝將在全國六大區域陸續召開(kāi)春季新品發(fā)布會(huì )，蘇州是第三站。此次發(fā)布會(huì )上，華帝不僅推出了包括華帝集成烹飪中心、巨能洗干態(tài)洗碗機，功能全面升級的分人浴熱水器等在內的多款實(shí)力新品，還邀請了明星嘉賓蘇醒助陣。

　　王操認為這一過(guò)程就像是“春耕”，在萬(wàn)物復蘇的季節進(jìn)行播種：召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，投入營(yíng)銷(xiāo)資源和消費者互動(dòng)。而目標當然是在市場(chǎng)激變的當下抓住市場(chǎng)復蘇的勢頭獲得高增長(cháng)。

　　“我們今年線(xiàn)下的銷(xiāo)售目標是保持高增長(cháng)�！�

　　展望2023年，不管是從宏觀(guān)經(jīng)濟層面，還是房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，廚電行業(yè)雖然復蘇跡象明顯，但是同樣市場(chǎng)競爭也將更加激烈，幾乎所有的廚電企業(yè)都在通過(guò)全國性的或者區域性的會(huì )議“搶開(kāi)局”。

　　對于華帝以及其它廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下獲得增長(cháng)？又如何在存量市場(chǎng)中尋找新增量？至關(guān)重要！

　　天時(shí)：行業(yè)復蘇，華帝起舞

　　“復蘇”是2023年開(kāi)年以來(lái)整個(gè)廚房電器行業(yè)被提及最多的一個(gè)詞匯。不管是品牌企業(yè)全國性經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )還是區域性會(huì )議，亦或是行業(yè)展會(huì )，呈現出來(lái)的最大感受就是，人氣又回來(lái)了。

　　的確，隨著(zhù)地產(chǎn)和疫情兩大制約因素出現好轉，利好政策傳導至下游行業(yè)，家電作為地產(chǎn)鏈最重要的下游行業(yè)之一，有望需求復蘇。

　　長(cháng)城證券在家電行業(yè)2023年年度策略中提及廚電時(shí)認為，強地產(chǎn)后周期屬性導致2022年傳統廚電需求持續低迷、新品類(lèi)成長(cháng)乏力。2022年四季度開(kāi)始地產(chǎn)政策邊際寬松趨勢確立，地產(chǎn)竣工和銷(xiāo)售或迎邊際改善�？紤]到廚電估值往往先于基本面演繹，預計2023年上半年廚電有望率先迎來(lái)估值修復，待地產(chǎn)政策兌現后，廚電基本面將回暖。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）也預測2023年的需求伴隨著(zhù)疫情的逐漸退去，將會(huì )有節奏性釋放。

　　這正是華帝在全國六大區域陸續召開(kāi)2023年春季新品發(fā)布會(huì )的核心原因�！�2023年中國經(jīng)濟回暖復蘇，我們華帝也將順勢而為�！蓖醪俑嬖V潮流家電網(wǎng)。

　　但是在另一方面，我們也清晰地看到，廚電存量市場(chǎng)下，原有的商業(yè)機會(huì )和新需求雖然還會(huì )持續出現，不過(guò)絕不會(huì )“雨露均沾”，“人人可得”，而是取決于企業(yè)的實(shí)力、方法和決心。

　　華帝把突破口放在了產(chǎn)品端和渠道端。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，王操坦言，2023年是我們的產(chǎn)品大年，我們將以產(chǎn)品為核心，充分整合盤(pán)活研發(fā)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、售后等全鏈路資源，同時(shí)在門(mén)店形象、引流運營(yíng)、服務(wù)提升等多方面發(fā)力，為消費者帶去更優(yōu)質(zhì)的消費體驗和服務(wù)。我相信我們今年肯定可以取得更大的增長(cháng)。

　　地利：發(fā)力集成烹飪中心，打造全品類(lèi)差異化價(jià)值

　　本次春季新品發(fā)布會(huì )最大的看點(diǎn)莫過(guò)于華帝推出的集成廚電解決方案——華帝集成烹飪中心。其核心賣(mài)點(diǎn)在于“一米空間七合一、15分鐘4菜1湯”。

　　“一米空間七合一”是指華帝集成烹飪中心在“1㎡烹飪空間”集成了油煙機、灶具、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋、隔水燉盅、保溫飯盒七大功能,在釋放更多廚房空間之余,實(shí)現在更小的空間內創(chuàng )變出多種烹飪體驗。同時(shí),分模塊化的高效集成使其與櫥柜高度融合,從視覺(jué)上提高廚居的整體格調。

　　而“15分鐘4菜1湯”則是通過(guò)同步進(jìn)行多種烹飪方式，提高烹飪效率來(lái)縮短下廚時(shí)間，從而實(shí)現“15分鐘4菜1湯”的極致烹飪體驗。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，華帝線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)總經(jīng)理潘葉釗介紹，中國家庭的廚房普遍小于6㎡，但是消費者對于美好生活的追求一直沒(méi)有變化，所以我們經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，以“好用、好看、好清潔”為核心內核，以華帝30余年的技術(shù)為沉淀，推出了華帝集成烹飪中心，我們希望能夠給消費者提供最能滿(mǎn)足他們場(chǎng)景需求的產(chǎn)品。

　　從趨勢上看，集成廚電是近幾年增長(cháng)最好的大家電賽道之一，也是整個(gè)家電行業(yè)最典型的、最先行的集成解決方案。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）在其一份分析報告中表示，上集成區別于下集成的核心優(yōu)勢在于不用改煙道，隨著(zhù)品牌的不斷入局，將會(huì )有更多的消費者逐步了解并選擇，灶消/蒸烤+超薄油煙機的半集成解決方案或許在低基數的背景下將迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。

　　也正是如此，方太之外，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始進(jìn)入這一細分品類(lèi)。對于華帝來(lái)說(shuō)，這既是趨勢，也是機會(huì )。不過(guò)，最為關(guān)鍵的仍然是，產(chǎn)品方面如何脫穎而出，從而分得一杯羹？

　　華帝的策略是工藝、外觀(guān)、產(chǎn)品性能全面領(lǐng)先，但定價(jià)更親民。

　　從性能層面來(lái)看，華帝集成烹飪中心油煙最大風(fēng)量突破了30m3/min，最大靜壓突破了1300Pa,；灶具模塊，首次在產(chǎn)品上應用了上進(jìn)風(fēng)系統，最大火力達到了5.2kW，以及70%的高能效；而在蒸烤模塊上，內置的一鍵速蒸30秒快速出蒸汽，速蒸效率提升了20%-50%。

　　正如華帝產(chǎn)品經(jīng)理在介紹產(chǎn)品時(shí)所言，華帝集成烹飪中心打出了一套“多維集成”的數學(xué)公式：烹飪功能的加法，廚房占用空間的減法，烹飪效率的乘法，繁瑣操作的除法。

　　除此之外，在洗碗機、熱水器方面，華帝同樣推出了戰略性產(chǎn)品。王操表示，我們希望擺脫類(lèi)似于汽車(chē)行業(yè)的價(jià)格戰，而是進(jìn)行價(jià)值戰、品牌戰、產(chǎn)品戰，從而給消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　而這正是華帝“認真生活”品牌主張的內核。也是華帝2023年實(shí)現高速增長(cháng)的底層邏輯。

　　以華帝集成烹飪中心為主線(xiàn)，同時(shí)打造全品類(lèi)的差異化價(jià)值，堅持集成化、智能化、場(chǎng)景化的高端廚電方向，為消費者提供完美廚房解決方案。

　　人和：戰略合作月星家居，劍指20%高增長(cháng)

　　時(shí)間退回到2023年1月，臨近春節，當大部分企業(yè)準備春節放假的時(shí)候，華帝已經(jīng)開(kāi)始全面布局2023年，其一，推出華帝集成烹飪中心等戰略產(chǎn)品；其二，升級和家居建材類(lèi)渠道的戰略合作。

　　月星家居正是其中之一，這也是為何華帝將蘇州站春季新品發(fā)布會(huì )放在月星家居的原因。

　　月星家居新零售連鎖集團招商聯(lián)發(fā)中心副總監秦亮告訴潮流家電網(wǎng)，今年初始，月星家居就和華帝正式簽署了2023年戰略合作協(xié)議，雙方在去年合作的基礎上進(jìn)行了全面升級。就品牌共創(chuàng )、拓展重點(diǎn)區域、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈升級、加強門(mén)店附加值，開(kāi)店、營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)等方向達成一致。相信月星家居與重要戰略合作伙伴華帝，將攜手持續為消費者提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　月星家居新零售連鎖集團華東營(yíng)拓中心副總經(jīng)理王勇也表示，2022年華帝是我們所有戰略合作伙伴中增長(cháng)率最高的一個(gè)品牌。2023年我們將投入一級集團的資源和華帝進(jìn)行合作。雖然今年只是在蘇州舉行了戰略發(fā)布會(huì )，但是我們在常州、上海等地的月星家居和環(huán)球港同樣會(huì )投入資源全力支持華帝在線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。月星家居的新零售思路和華帝是一樣的，電器也是我們的核心，我們相互之間是高度契合的。

　　在采訪(fǎng)的過(guò)程中，王操也表示，對于月星家居這樣的戰略渠道，華帝2023年的目標是增長(cháng)20%。

　　對華帝而言，家居建材渠道是2023年渠道體系中的重要一環(huán)，是高增長(cháng)的重要發(fā)力點(diǎn)，也是傳統KA渠道之外的重要替代及補強。

　　古人云：天時(shí)地利人和，一場(chǎng)戰爭的勝利，需要具備這三個(gè)要素。

　　對于廚房電器行業(yè)這場(chǎng)硬仗來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)呈現出了復蘇態(tài)勢，但是短期內整個(gè)行業(yè)的壓力不容小覷，經(jīng)濟基礎和消費需求仍然很薄弱。這樣的消費環(huán)境下如何實(shí)現增長(cháng)？作為答題人的華帝已經(jīng)給出了清晰的脈絡(luò )。

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