“道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物”,這是老子《道德經(jīng)》中的經(jīng)典名句,老子用一、二、三這幾個(gè)數字表示了“道”生萬(wàn)物從少到多,從簡(jiǎn)單到復雜的一個(gè)過(guò)程。
而“三生萬(wàn)物”正是華帝2023年春季新品發(fā)布會(huì )蘇州站的主題。
據了解,華帝將在全國六大區域陸續召開(kāi)春季新品發(fā)布會(huì ),蘇州是第三站。此次發(fā)布會(huì )上,華帝不僅推出了包括華帝集成烹飪中心、巨能洗干態(tài)洗碗機,功能全面升級的分人浴熱水器等在內的多款實(shí)力新品,還邀請了明星嘉賓蘇醒助陣。
“我們今年線(xiàn)下的銷(xiāo)售目標是保持高增長(cháng)!
展望2023年,不管是從宏觀(guān)經(jīng)濟層面,還是房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看,廚電行業(yè)雖然復蘇跡象明顯,但是同樣市場(chǎng)競爭也將更加激烈,幾乎所有的廚電企業(yè)都在通過(guò)全國性的或者區域性的會(huì )議“搶開(kāi)局”。
對于華帝以及其它廚電企業(yè)來(lái)說(shuō),如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下獲得增長(cháng)?又如何在存量市場(chǎng)中尋找新增量?至關(guān)重要!
天時(shí):行業(yè)復蘇,華帝起舞
“復蘇”是2023年開(kāi)年以來(lái)整個(gè)廚房電器行業(yè)被提及最多的一個(gè)詞匯。不管是品牌企業(yè)全國性經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )還是區域性會(huì )議,亦或是行業(yè)展會(huì ),呈現出來(lái)的最大感受就是,人氣又回來(lái)了。
的確,隨著(zhù)地產(chǎn)和疫情兩大制約因素出現好轉,利好政策傳導至下游行業(yè),家電作為地產(chǎn)鏈最重要的下游行業(yè)之一,有望需求復蘇。
長(cháng)城證券在家電行業(yè)2023年年度策略中提及廚電時(shí)認為,強地產(chǎn)后周期屬性導致2022年傳統廚電需求持續低迷、新品類(lèi)成長(cháng)乏力。2022年四季度開(kāi)始地產(chǎn)政策邊際寬松趨勢確立,地產(chǎn)竣工和銷(xiāo)售或迎邊際改善?紤]到廚電估值往往先于基本面演繹,預計2023年上半年廚電有望率先迎來(lái)估值修復,待地產(chǎn)政策兌現后,廚電基本面將回暖。
奧維云網(wǎng)(AVC)也預測2023年的需求伴隨著(zhù)疫情的逐漸退去,將會(huì )有節奏性釋放。
這正是華帝在全國六大區域陸續召開(kāi)2023年春季新品發(fā)布會(huì )的核心原因!2023年中國經(jīng)濟回暖復蘇,我們華帝也將順勢而為!蓖醪俑嬖V潮流家電網(wǎng)。
但是在另一方面,我們也清晰地看到,廚電存量市場(chǎng)下,原有的商業(yè)機會(huì )和新需求雖然還會(huì )持續出現,不過(guò)絕不會(huì )“雨露均沾”,“人人可得”,而是取決于企業(yè)的實(shí)力、方法和決心。
在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí),王操坦言,2023年是我們的產(chǎn)品大年,我們將以產(chǎn)品為核心,充分整合盤(pán)活研發(fā)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、售后等全鏈路資源,同時(shí)在門(mén)店形象、引流運營(yíng)、服務(wù)提升等多方面發(fā)力,為消費者帶去更優(yōu)質(zhì)的消費體驗和服務(wù)。我相信我們今年肯定可以取得更大的增長(cháng)。
地利:發(fā)力集成烹飪中心,打造全品類(lèi)差異化價(jià)值
本次春季新品發(fā)布會(huì )最大的看點(diǎn)莫過(guò)于華帝推出的集成廚電解決方案——華帝集成烹飪中心。其核心賣(mài)點(diǎn)在于“一米空間七合一、15分鐘4菜1湯”。
“一米空間七合一”是指華帝集成烹飪中心在“1㎡烹飪空間”集成了油煙機、灶具、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋、隔水燉盅、保溫飯盒七大功能,在釋放更多廚房空間之余,實(shí)現在更小的空間內創(chuàng )變出多種烹飪體驗。同時(shí),分模塊化的高效集成使其與櫥柜高度融合,從視覺(jué)上提高廚居的整體格調。
而“15分鐘4菜1湯”則是通過(guò)同步進(jìn)行多種烹飪方式,提高烹飪效率來(lái)縮短下廚時(shí)間,從而實(shí)現“15分鐘4菜1湯”的極致烹飪體驗。
從趨勢上看,集成廚電是近幾年增長(cháng)最好的大家電賽道之一,也是整個(gè)家電行業(yè)最典型的、最先行的集成解決方案。
奧維云網(wǎng)(AVC)在其一份分析報告中表示,上集成區別于下集成的核心優(yōu)勢在于不用改煙道,隨著(zhù)品牌的不斷入局,將會(huì )有更多的消費者逐步了解并選擇,灶消/蒸烤+超薄油煙機的半集成解決方案或許在低基數的背景下將迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。
華帝的策略是工藝、外觀(guān)、產(chǎn)品性能全面領(lǐng)先,但定價(jià)更親民。
從性能層面來(lái)看,華帝集成烹飪中心油煙最大風(fēng)量突破了30m3/min,最大靜壓突破了1300Pa,;灶具模塊,首次在產(chǎn)品上應用了上進(jìn)風(fēng)系統,最大火力達到了5.2kW,以及70%的高能效;而在蒸烤模塊上,內置的一鍵速蒸30秒快速出蒸汽,速蒸效率提升了20%-50%。
除此之外,在洗碗機、熱水器方面,華帝同樣推出了戰略性產(chǎn)品。王操表示,我們希望擺脫類(lèi)似于汽車(chē)行業(yè)的價(jià)格戰,而是進(jìn)行價(jià)值戰、品牌戰、產(chǎn)品戰,從而給消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
而這正是華帝“認真生活”品牌主張的內核。也是華帝2023年實(shí)現高速增長(cháng)的底層邏輯。
以華帝集成烹飪中心為主線(xiàn),同時(shí)打造全品類(lèi)的差異化價(jià)值,堅持集成化、智能化、場(chǎng)景化的高端廚電方向,為消費者提供完美廚房解決方案。
人和:戰略合作月星家居,劍指20%高增長(cháng)
時(shí)間退回到2023年1月,臨近春節,當大部分企業(yè)準備春節放假的時(shí)候,華帝已經(jīng)開(kāi)始全面布局2023年,其一,推出華帝集成烹飪中心等戰略產(chǎn)品;其二,升級和家居建材類(lèi)渠道的戰略合作。
月星家居正是其中之一,這也是為何華帝將蘇州站春季新品發(fā)布會(huì )放在月星家居的原因。
月星家居新零售連鎖集團招商聯(lián)發(fā)中心副總監秦亮告訴潮流家電網(wǎng),今年初始,月星家居就和華帝正式簽署了2023年戰略合作協(xié)議,雙方在去年合作的基礎上進(jìn)行了全面升級。就品牌共創(chuàng )、拓展重點(diǎn)區域、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈升級、加強門(mén)店附加值,開(kāi)店、營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)等方向達成一致。相信月星家居與重要戰略合作伙伴華帝,將攜手持續為消費者提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
在采訪(fǎng)的過(guò)程中,王操也表示,對于月星家居這樣的戰略渠道,華帝2023年的目標是增長(cháng)20%。
對華帝而言,家居建材渠道是2023年渠道體系中的重要一環(huán),是高增長(cháng)的重要發(fā)力點(diǎn),也是傳統KA渠道之外的重要替代及補強。
對于廚房電器行業(yè)這場(chǎng)硬仗來(lái)說(shuō),雖然市場(chǎng)呈現出了復蘇態(tài)勢,但是短期內整個(gè)行業(yè)的壓力不容小覷,經(jīng)濟基礎和消費需求仍然很薄弱。這樣的消費環(huán)境下如何實(shí)現增長(cháng)?作為答題人的華帝已經(jīng)給出了清晰的脈絡(luò )。
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