古人有云“三十而立”,立的是什么?對于個(gè)人而言,風(fēng)華正茂,應當立身、立業(yè)、立家。但是,對于企業(yè)而言,三十年的時(shí)間很容易對既往路徑的過(guò)度依賴(lài),進(jìn)而陷入后勁乏力的困境,企業(yè)更需要的是煥新更生的力量。
自從開(kāi)啟創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)之路開(kāi)始,“德意電器”這個(gè)特立于中國廚電行業(yè)的名字,便和德國精湛工藝、意大利美學(xué)品位一起,融入了中國人的廚房生活。邁入了31歲的德意,顯然更堅定了自己的理想——致力于實(shí)現健康廚房的偉大夢(mèng)想,秉承“工匠精神”,朝著(zhù)“專(zhuān)、精、特、新”方向發(fā)展,尋求創(chuàng )新與突破,堅定信念,佇立在行業(yè)巔峰。
正如錢(qián)穆所言:“能確有所立,不退不轉”。
作為近吸式油煙機的發(fā)明者,德意的目標是為用戶(hù)創(chuàng )造有價(jià)值的產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已覆蓋了廚電十大產(chǎn)品序列,主推的大風(fēng)壓油煙機,其風(fēng)壓、風(fēng)量等核心指標都是領(lǐng)先于行業(yè)的。德意的大火力燃氣灶、三“大”集成灶、除氯零冷水熱水器、鮮活水蒸烤一體機、大水壓洗碗機等產(chǎn)品,也都有著(zhù)自己的核心技術(shù)。
2022年,德意電器推出了“○宇宙大風(fēng)壓油煙機”和“蒸烤均衡集成灶”兩大核心產(chǎn)品。
○宇宙系列油煙機,搭載了創(chuàng )新大風(fēng)壓核心科技,實(shí)現1100Pa超大風(fēng)壓,24 m3/min的超大吸力,融合了出色的排煙系統、吸煙能力、攏煙能力、高溫自清洗等多項廚房黑科技,開(kāi)啟了油煙機的“千帕”時(shí)代。
阮金成認為,線(xiàn)下渠道是品牌的基礎,更是品牌的半壁江山。如果一個(gè)品牌忽略線(xiàn)下渠道,也就意味著(zhù)服務(wù)體系跟不上,遠離消費者,因為服務(wù)體系不僅包含售后服務(wù),也包含渠道支撐的服務(wù)。
德意布局線(xiàn)下渠道,必然是多維度的考量。
第一個(gè)是線(xiàn)下渠道。目前,德意主要以自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、下沉渠道、家裝渠道三個(gè)渠道為主。一二線(xiàn)存量市場(chǎng)逐漸飽和,獲客成本越來(lái)越高,三四線(xiàn)及以下的縣城鄉鎮市場(chǎng)具有巨大的創(chuàng )新機會(huì )和市場(chǎng)空間。而家裝渠道自2018年前后雖然發(fā)展迅速,但當前仍處于早期發(fā)展階段,未來(lái)仍有巨大發(fā)展空間。
第二個(gè)是運營(yíng)模式。過(guò)去的門(mén)店就是一個(gè)終端,是一個(gè)賣(mài)貨的平臺,但現在德意把每個(gè)終端當成一個(gè)公司,一個(gè)組織在運營(yíng),需要落實(shí)精細化革新,提升運營(yíng)效率效益,強化核心業(yè)務(wù)的運營(yíng)管理指導,形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),構建良性的市場(chǎng)循環(huán)。
第三個(gè)是終端促銷(xiāo)方式。德意會(huì )幫助終端門(mén)店向數字化營(yíng)銷(xiāo)轉型,解決經(jīng)銷(xiāo)商獲客難、留存難、復購難、管理難等痛點(diǎn),一步提升門(mén)店綜合競爭力。
三者相輔相成,相互協(xié)同,不斷加強品牌影響力和拓展線(xiàn)下渠道布局,深耕區域市場(chǎng)。
在細分市場(chǎng)逐漸擴大化的當下,大眾消費開(kāi)始在不同垂直領(lǐng)域進(jìn)行精耕細作,品牌們也在順應改變,開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)上尋找多元化的渠道,打響品牌認知的廣度,進(jìn)而深化用戶(hù)的認知。
2022年,德意智家斥巨資在全國各大核心高鐵站全覆蓋式投放廣告,借助“中國速度”,網(wǎng)狀覆蓋上海、南京、深圳、沈陽(yáng)、長(cháng)沙、西安、青島、成都、江西等重點(diǎn)城市,深度影響華東、華南、華中、華北區域市場(chǎng),形成渠道豐富、覆蓋廣泛、傳播有效的傳播矩陣,為品牌傳播助力加碼,為終端門(mén)店賦能,助推品牌實(shí)現聲量與銷(xiāo)量雙豐收。
阮金成介紹,相比起2022年集中的高鐵站廣告投放,今年重點(diǎn)將聚焦在線(xiàn)上推廣。第一個(gè)是官網(wǎng)和百度。官網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò )戰爭中的重要營(yíng)地,完善好官網(wǎng)能夠更好地宣傳企業(yè)文化和介紹產(chǎn)品,疊加百度大數據等多維度的能力,幫助德意幫助挖掘商機場(chǎng)景,提升營(yíng)銷(xiāo)效率,高效觸達高潛人群。第二個(gè)是抖音小紅書(shū)等社交營(yíng)銷(xiāo),2022年德意智家也招募了多位行業(yè)內超人氣抖音大v探廠(chǎng)交流,利用社交平臺的聲量和影響力,擴大了品牌的影響力。第三個(gè)是人人自媒體,經(jīng)銷(xiāo)商們和公司職工開(kāi)通企業(yè)抖音、門(mén)店抖音、店長(cháng)抖音等等相關(guān)個(gè)人賬號,分享生活,開(kāi)通直播,通過(guò)產(chǎn)品介紹、售后維護等內容打造廚房領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)標簽,利用直播時(shí)代帶給終端門(mén)店的流量紅利,打開(kāi)當地市場(chǎng)。
在短平快的時(shí)代,只有不斷地突破,接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”,才能展現德意自身的個(gè)性化、差異化,沉淀出更具價(jià)值的內容展現給消費者,讓消費者更有認同感。
疫情放開(kāi),市場(chǎng)回暖,消費信心回歸,在阮金成看來(lái),大環(huán)境向好的情況下,廚電市場(chǎng)探底回升是必然趨勢,雖然尤其對于一二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō),已經(jīng)從增量市場(chǎng)逐漸轉為存量市場(chǎng),但是整體市場(chǎng)依然會(huì )以新裝為主,工程渠道、零售渠道均有所提升,德意也將會(huì )呈現一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)。
然而,隨著(zhù)跨界進(jìn)入集成灶行業(yè)的品牌日漸增多,以及集成烹飪中心的崛起,中國廚電市場(chǎng)的競爭將更為激烈。
阮金成坦言,從品類(lèi)看,集成灶品類(lèi)占比大,更有可能會(huì )發(fā)生激烈的價(jià)格戰,分體占比小,價(jià)格戰不會(huì )那么激烈;從渠道看,下沉渠道、家裝渠道、工程渠道更多地是搶占b端資源,必然會(huì )打價(jià)格戰,零售渠道更爭搶c端資源,獲取成本更高,反而會(huì )堅持高價(jià)格。
步入三十歲,于人而言,逐步進(jìn)入穩定階段;于企業(yè)而言,意味著(zhù)進(jìn)入成熟階段;于德意而言,是不忘初心,歸來(lái)仍是少年,帶著(zhù)堅韌與執著(zhù),引領(lǐng)中國廚電未來(lái),開(kāi)啟“新紀元”!
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