德意電器“三十而立”之后：引領(lǐng)中國廚電未來(lái)，開(kāi)啟“新紀元”！

　　1992年，德意電器成立了。

　　古人有云“三十而立”，立的是什么？對于個(gè)人而言，風(fēng)華正茂，應當立身、立業(yè)、立家。但是，對于企業(yè)而言，三十年的時(shí)間很容易對既往路徑的過(guò)度依賴(lài)，進(jìn)而陷入后勁乏力的困境，企業(yè)更需要的是煥新更生的力量。

　　自從開(kāi)啟創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)之路開(kāi)始，“德意電器”這個(gè)特立于中國廚電行業(yè)的名字，便和德國精湛工藝、意大利美學(xué)品位一起，融入了中國人的廚房生活。邁入了31歲的德意，顯然更堅定了自己的理想——致力于實(shí)現健康廚房的偉大夢(mèng)想，秉承“工匠精神”，朝著(zhù)“專(zhuān)、精、特、新”方向發(fā)展，尋求創(chuàng )新與突破，堅定信念，佇立在行業(yè)巔峰。

　　正如錢(qián)穆所言：“能確有所立，不退不轉”。

　　德意電器始終將創(chuàng )新研發(fā)新品作為企業(yè)的核心競爭力。

　　作為近吸式油煙機的發(fā)明者，德意的目標是為用戶(hù)創(chuàng )造有價(jià)值的產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已覆蓋了廚電十大產(chǎn)品序列，主推的大風(fēng)壓油煙機，其風(fēng)壓、風(fēng)量等核心指標都是領(lǐng)先于行業(yè)的。德意的大火力燃氣灶、三“大”集成灶、除氯零冷水熱水器、鮮活水蒸烤一體機、大水壓洗碗機等產(chǎn)品，也都有著(zhù)自己的核心技術(shù)。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，德意智家營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理阮金成坦言，兩年疫情不僅讓廚電市場(chǎng)冰凍，更改變了消費觀(guān)念，消費者購物時(shí)更加理性，在看重外表的同時(shí)，注重產(chǎn)品性能和消費體驗。所以，結合消費需求，德意的產(chǎn)品更加注重性能的提升，正所謂“大道至簡(jiǎn)”，做產(chǎn)品要做減法，才能真正化繁為簡(jiǎn)。

　　2022年，德意電器推出了“○宇宙大風(fēng)壓油煙機”和“蒸烤均衡集成灶”兩大核心產(chǎn)品。

　　○宇宙系列油煙機，搭載了創(chuàng )新大風(fēng)壓核心科技，實(shí)現1100Pa超大風(fēng)壓，24 m3/min的超大吸力，融合了出色的排煙系統、吸煙能力、攏煙能力、高溫自清洗等多項廚房黑科技，開(kāi)啟了油煙機的“千帕”時(shí)代。

　　蒸烤均衡系列集成灶，，得益于德意獨有的集成灶模塊化結構，自由組合給用戶(hù)更多元化的選擇。蒸烤同時(shí)用，雙腔同樣大，以48L+48L超大純蒸單烤空間問(wèn)鼎行業(yè)之巔，在性能參數、結構空間等方面都有明顯升級創(chuàng )新，打破了傳統蒸烤一體的烹飪局限，也再一次重新定義了蒸烤集成灶，為消費者帶來(lái)了更極致的體驗，一面世便成為了市場(chǎng)銷(xiāo)售爆款。

　　可以說(shuō)，德意對于市場(chǎng)變化的敏銳洞察，也讓德意在市場(chǎng)中擁有了獨特的競爭優(yōu)勢。

　　升級擴張，挖掘線(xiàn)下渠道增長(cháng)點(diǎn)

　　在新零售時(shí)代，線(xiàn)上渠道火熱，但也不能放松對傳統線(xiàn)下渠道的開(kāi)發(fā)梳理。

　　阮金成認為，線(xiàn)下渠道是品牌的基礎，更是品牌的半壁江山。如果一個(gè)品牌忽略線(xiàn)下渠道，也就意味著(zhù)服務(wù)體系跟不上，遠離消費者，因為服務(wù)體系不僅包含售后服務(wù)，也包含渠道支撐的服務(wù)。

　　德意布局線(xiàn)下渠道，必然是多維度的考量。

　　第一個(gè)是線(xiàn)下渠道。目前，德意主要以自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、下沉渠道、家裝渠道三個(gè)渠道為主。一二線(xiàn)存量市場(chǎng)逐漸飽和，獲客成本越來(lái)越高，三四線(xiàn)及以下的縣城鄉鎮市場(chǎng)具有巨大的創(chuàng )新機會(huì )和市場(chǎng)空間。而家裝渠道自2018年前后雖然發(fā)展迅速，但當前仍處于早期發(fā)展階段，未來(lái)仍有巨大發(fā)展空間。

　　第二個(gè)是運營(yíng)模式。過(guò)去的門(mén)店就是一個(gè)終端，是一個(gè)賣(mài)貨的平臺，但現在德意把每個(gè)終端當成一個(gè)公司，一個(gè)組織在運營(yíng)，需要落實(shí)精細化革新，提升運營(yíng)效率效益，強化核心業(yè)務(wù)的運營(yíng)管理指導，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，構建良性的市場(chǎng)循環(huán)。

　　第三個(gè)是終端促銷(xiāo)方式。德意會(huì )幫助終端門(mén)店向數字化營(yíng)銷(xiāo)轉型，解決經(jīng)銷(xiāo)商獲客難、留存難、復購難、管理難等痛點(diǎn)，一步提升門(mén)店綜合競爭力。

　　三者相輔相成，相互協(xié)同，不斷加強品牌影響力和拓展線(xiàn)下渠道布局，深耕區域市場(chǎng)。

　　世界營(yíng)銷(xiāo)大師艾·里斯所言，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭，而是認知之爭�！�

　　在細分市場(chǎng)逐漸擴大化的當下，大眾消費開(kāi)始在不同垂直領(lǐng)域進(jìn)行精耕細作，品牌們也在順應改變，開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)上尋找多元化的渠道，打響品牌認知的廣度，進(jìn)而深化用戶(hù)的認知。

　　2022年，德意智家斥巨資在全國各大核心高鐵站全覆蓋式投放廣告，借助“中國速度”，網(wǎng)狀覆蓋上海、南京、深圳、沈陽(yáng)、長(cháng)沙、西安、青島、成都、江西等重點(diǎn)城市，深度影響華東、華南、華中、華北區域市場(chǎng)，形成渠道豐富、覆蓋廣泛、傳播有效的傳播矩陣，為品牌傳播助力加碼，為終端門(mén)店賦能，助推品牌實(shí)現聲量與銷(xiāo)量雙豐收。

　　但是，在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，淘寶和京東雙雄鼎立，前有拼多多撬動(dòng)三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)改變格局，后有快手和抖音另辟蹊徑，用短視頻和直播開(kāi)辟電商新玩法，市場(chǎng)一直在變化，只要找對方法，依然能快速入局，獲得市場(chǎng)認可。

　　阮金成介紹，相比起2022年集中的高鐵站廣告投放，今年重點(diǎn)將聚焦在線(xiàn)上推廣。第一個(gè)是官網(wǎng)和百度。官網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò )戰爭中的重要營(yíng)地，完善好官網(wǎng)能夠更好地宣傳企業(yè)文化和介紹產(chǎn)品，疊加百度大數據等多維度的能力，幫助德意幫助挖掘商機場(chǎng)景，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，高效觸達高潛人群。第二個(gè)是抖音小紅書(shū)等社交營(yíng)銷(xiāo)，2022年德意智家也招募了多位行業(yè)內超人氣抖音大v探廠(chǎng)交流，利用社交平臺的聲量和影響力，擴大了品牌的影響力。第三個(gè)是人人自媒體，經(jīng)銷(xiāo)商們和公司職工開(kāi)通企業(yè)抖音、門(mén)店抖音、店長(cháng)抖音等等相關(guān)個(gè)人賬號，分享生活，開(kāi)通直播，通過(guò)產(chǎn)品介紹、售后維護等內容打造廚房領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)標簽，利用直播時(shí)代帶給終端門(mén)店的流量紅利，打開(kāi)當地市場(chǎng)。

　　在短平快的時(shí)代，只有不斷地突破，接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”，才能展現德意自身的個(gè)性化、差異化，沉淀出更具價(jià)值的內容展現給消費者，讓消費者更有認同感。

　　寫(xiě)在最后：

　　疫情放開(kāi)，市場(chǎng)回暖，消費信心回歸，在阮金成看來(lái)，大環(huán)境向好的情況下，廚電市場(chǎng)探底回升是必然趨勢，雖然尤其對于一二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，已經(jīng)從增量市場(chǎng)逐漸轉為存量市場(chǎng)，但是整體市場(chǎng)依然會(huì )以新裝為主，工程渠道、零售渠道均有所提升，德意也將會(huì )呈現一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)。

　　然而，隨著(zhù)跨界進(jìn)入集成灶行業(yè)的品牌日漸增多，以及集成烹飪中心的崛起，中國廚電市場(chǎng)的競爭將更為激烈。

　　阮金成坦言，從品類(lèi)看，集成灶品類(lèi)占比大，更有可能會(huì )發(fā)生激烈的價(jià)格戰，分體占比小，價(jià)格戰不會(huì )那么激烈；從渠道看，下沉渠道、家裝渠道、工程渠道更多地是搶占b端資源，必然會(huì )打價(jià)格戰，零售渠道更爭搶c端資源，獲取成本更高，反而會(huì )堅持高價(jià)格。

　　步入三十歲，于人而言，逐步進(jìn)入穩定階段；于企業(yè)而言，意味著(zhù)進(jìn)入成熟階段；于德意而言，是不忘初心，歸來(lái)仍是少年，帶著(zhù)堅韌與執著(zhù)，引領(lǐng)中國廚電未來(lái)，開(kāi)啟“新紀元”！

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