中 家用電器協(xié)會(huì )副理事長(cháng)徐東生指出：對家電制造業(yè)，特別是大家電來(lái)說(shuō)，原材料成本占比可達七成以上。家電行業(yè)對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量大，核心原料價(jià)格上漲，勢必帶來(lái)成本壓力，在此情況下，部分家電產(chǎn)品價(jià)格出現波動(dòng)也是市場(chǎng)運行的正�，F象。
然而，這次價(jià)格普漲已經(jīng)對家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。由于價(jià)格普漲，消費者大多只看不買(mǎi)，家電市場(chǎng)面臨“叫好不叫座”的困局，廠(chǎng)商只能等待 些大型的促銷(xiāo)節點(diǎn)，看看能不能用來(lái)在眼下這個(gè)非常時(shí)期打破突破口。
之前，清明和五 小長(cháng)假的促銷(xiāo)節點(diǎn)都起到了 定作用，但并不明顯，業(yè)界為期望的還是上半年 大的大型節點(diǎn)，也就是年中618大促。這個(gè)依托于京東店慶的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)獲得了業(yè)界的廣泛認可，并且也有其他廠(chǎng)商和平臺的跟進(jìn)，在家電市場(chǎng)中已經(jīng)是 個(gè)重量 的促銷(xiāo)節點(diǎn)了。
然而今年的618，也不可避免地被這次原材料漲價(jià)所改變。本次原材料漲價(jià)，其來(lái)勢之兇猛，以及幅度之大，也是較為少見(jiàn)的，甚至對消費者的認知也產(chǎn)生了影響。在過(guò)去，價(jià)格戰幾乎無(wú)往而不利，但近幾年的家電市場(chǎng)中，價(jià)格戰正在逐漸失靈。如今的消費者，越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)、設計、創(chuàng )新等其他屬性，對單純的低價(jià)正在“脫敏”，僅僅是低價(jià)，并不能吸引到他們。
既然消費端的看法有所變化，銷(xiāo)售端也要進(jìn)行相應的改變。既然單純的價(jià)格戰不頂用，那么618的促銷(xiāo)策略也會(huì )有所調整。從這次618的表現來(lái)看，就眾多廠(chǎng)商放出的消息當中，傳統的降價(jià)促銷(xiāo)部分固然有之，但重點(diǎn)并不會(huì )放在價(jià)格上，而是更多地介紹產(chǎn)品的創(chuàng )新功能，用途等方面，以產(chǎn)品本身來(lái)吸引用戶(hù)。
值得 提的是，在618大促中，空調是 個(gè)非�；鸨漠a(chǎn)品。眼下已是6月中旬，氣溫較為炎熱，空調正是熱門(mén)產(chǎn)品，盡管之前因為原材料漲價(jià)而價(jià)格普漲，但依然非常搶手。由于去年推出空調能效新 標，定頻空調也將與今年7月開(kāi)始退市，因此消費者對于空調是否變頻、是否節能都非常關(guān)注，有的時(shí)候即使產(chǎn)品是價(jià)格較高的變頻空調，但只要節能等 高，節能效果好，依然會(huì )慷慨解囊。
此外，在618中，各種優(yōu)惠和補貼也更加突出。為了促進(jìn)家電消費，相關(guān)部門(mén)放出眾多優(yōu)惠政策，對家電消費形成利好。特別是在“節能減排”和“內循環(huán)”等政策方向的指引下，節能補貼和家電下鄉等相關(guān)補貼都備受矚目。其中特別是節能補貼，既符合 家倡導的“綠色節能”發(fā)展方向，同時(shí)也符合消費者的綠色生活消費需求，從而得到了市場(chǎng)的認可。
可見(jiàn)，原材料價(jià)格上漲給家電市場(chǎng)帶來(lái)了 些變化，傳統的促銷(xiāo)方式和手段正在失去作用，這都需要引起家電廠(chǎng)商和銷(xiāo)售平臺的注意，需要他們去研究，去調整。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)還是在于，如何去傾聽(tīng)消費者的聲音，了解消費者真正的消費需求，而不是 味地以?xún)r(jià)格戰作為促銷(xiāo)需求。從這次618發(fā)生的 些變化來(lái)看，商家是應該認真面對市場(chǎng)變化了。
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