櫻雪廚電下沉戰略：起跑即沖刺，捷報頻傳！

      近半年，櫻雪在忙著(zhù)下盤(pán)渠道下沉的大棋，他的棋路鮮明，每 步都高舉高打、主動(dòng)出擊。

　　先是打造比電商更值的新產(chǎn)品，接著(zhù)發(fā)布渠道下沉戰略，意欲打造百城萬(wàn)店，同時(shí)推出億元補貼，助力廚電下鄉等等。動(dòng)作環(huán)環(huán)相扣，加上全 各個(gè)區域齊心協(xié)力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展得如火如荼，市場(chǎng)捷報頻傳。

　　從今年7月份開(kāi)始，櫻雪董事長(cháng)李榮坤通過(guò)實(shí)地調研市場(chǎng)環(huán)境及親自主持了多場(chǎng)的座談會(huì )，提出“櫻雪農村廚電發(fā)展戰略”，正式吹響進(jìn)軍鄉鎮市場(chǎng)的集結號，進(jìn)行渠道下沉，打造櫻雪品牌新增長(cháng)點(diǎn)。在全新戰略牽引下，在8月初至今，就有50個(gè) 代理商，57個(gè)直營(yíng)商，以及超700個(gè)終端商，簽約加盟櫻雪廚電，其中，櫻雪事業(yè)合作伙伴團隊新增了四川樂(lè )山、甘孜阿，廣東英德，江西鷹潭，福建莆田、廈門(mén)，廣西玉林、貴港、梧州，貴州貴陽(yáng)，陜西榆林、渭南，山東淄博，山西臨汾、江蘇徐州、宿遷等多個(gè)地區的優(yōu)秀代理商，櫻雪廚電的事業(yè)版圖得到不斷地發(fā)展和壯大。

　　面對著(zhù)廚電市場(chǎng) 后 片“藍海市場(chǎng)”,以“凝心聚力，贏(yíng)戰鄉鎮”為主題的招商暨新品發(fā)布會(huì )覆蓋從中山到廣東的河源、佛山、惠州，江西贛州、四川綿陽(yáng)、安徽六安、陜西西安、甘肅蘭州，寧夏，河南濟源，河北保定、山東東營(yíng)、煙臺等27個(gè)區域。 新消息顯示，在“百城萬(wàn)店”計劃陜西站中，更是用7天時(shí)間，就成功覆蓋西安及咸陽(yáng)10個(gè)縣城115個(gè)鄉鎮，成功開(kāi)發(fā)了21位鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商。

　　集團董事長(cháng)李榮坤放言：未來(lái)3年，櫻雪將在中 縣鎮市場(chǎng)布局10000家鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)，打造“你身邊的櫻雪小店”，并通過(guò)億元補貼，打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，讓更多消費者更便捷地享受到“比電商更值”的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　向下扎到根，加碼“百城千店”戰略布局

　　2020年下半年，櫻雪將“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”作為了集團工作重心。

　　產(chǎn)品下沉方面，櫻雪針對鄉鎮市場(chǎng)特點(diǎn)，推出了 批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品；價(jià)格下沉方面，櫻雪產(chǎn)品對標互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價(jià)格更低，體驗與服務(wù)更好，比電商更值；渠道下沉方面，櫻雪推出 的“三免政策”：免費展柜、免費門(mén)頭、鄉鎮墻體廣告支持。

　　在 系列變革升 背后，櫻雪董事長(cháng)李榮坤有著(zhù)清晰的戰略邏輯。

　　受近十年互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化及價(jià)格優(yōu)勢沖擊，消費者的目光已轉移至京東、天貓等大型電商平臺。傳統的經(jīng)營(yíng)思路已匹配不上時(shí)代的變化，廚電品牌必須確立新的價(jià)值標桿。李榮坤當機立斷，提出了2020產(chǎn)品新戰略：產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化。對此，李榮坤進(jìn) 步解讀，櫻雪絕不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格對標互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性?xún)r(jià)比。

　　為了加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，李榮坤親自?huà)鞄浖夹g(shù)部和品質(zhì)部， 系列對標互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格的爆款產(chǎn)品，從2020年7月份開(kāi)始陸續推出：

　　零售價(jià)999元的魔焰燃氣灶2003，它具有5.0KW火箭式直噴猛火、63%熱效率 能效，以及防爆面板，高純度銅火蓋和耐高溫鋁爐頭，特制防燙旋鈕，熱電偶熄火保護，內置防回火擋板等多重安全保護。

　　零售價(jià)1599元的廚房管家2007，它使用了創(chuàng )新的頂側雙吸設計，不僅油煙不上臉，而且外觀(guān)更加好看，不易碰頭，L形雙線(xiàn)垂直造型營(yíng)造出獨特的純平美學(xué)。風(fēng)量高達21m3/min，智能揮手即可開(kāi)啟，42秒吸凈廚房。它還搭載了70°C智能干洗，經(jīng)常啟動(dòng)清潔功能對煙機進(jìn)行保養，可以讓煙機 直保持在高性能狀態(tài)。
　　零售價(jià)999元的熱水管家2005，它在顏值方面非常突出，其顛覆傳統外觀(guān)的 體化設計，低調的流光漆面，盡顯別致品味。能夠監控環(huán)境溫度，自動(dòng)為四季匹配 舒適的溫度，冬不涼、夏不燙。無(wú)氧銅水箱能夠抑制細菌滋生，長(cháng)期使用更健康。
　　完善的產(chǎn)品品類(lèi)覆蓋整個(gè)廚房，智能化、高顏值、優(yōu)性能的產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足消費者廚電更新?lián)Q代，也可以滿(mǎn)足全新配套的需求。

　　而渠道方面，隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程的持續推進(jìn)，縣域經(jīng)濟高速發(fā)展，鄉鎮經(jīng)濟崛起帶來(lái)的消費升 ，成為城鎮化進(jìn)程的 后 波紅利。鄉鎮市場(chǎng)的廚電保有量蘊藏著(zhù)“藍海市場(chǎng)”，中怡康數據顯示，農村居民油煙機每百戶(hù)保有量?jì)H為20.4臺。鄉鎮市場(chǎng)擁有近十億用戶(hù)，成為廚電未來(lái)增長(cháng)的新引擎。

　　兵貴神速，很快，櫻雪秋季新品發(fā)布會(huì )暨開(kāi)盤(pán)會(huì )在從8月份開(kāi)始就在全 巡回啟動(dòng)。在隨后 個(gè)月時(shí)間里，以“凝心聚力，贏(yíng)戰鄉鎮”為主題的招商暨新品發(fā)布會(huì )覆蓋全 核心區域，各地招商勢頭紅火，代理商紛紛表示：櫻雪全新?tīng)I銷(xiāo)生態(tài)體系、對標互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的新品以及鄉鎮渠道布局政策 大地提升櫻雪事業(yè)伙伴們的信心。

　　為連接年輕群體，櫻雪還提出“傳播新媒體化”，構建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)，包括：以抖音、快手為代表的短視頻平臺，以小紅書(shū)、知乎、好好住、 兜糖等為代表的種草平臺，以百度、搜狗為代表的搜索引擎平臺，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺，以騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷為代表的的視頻平臺，以微信、微博、百家號為代表的自媒體平臺。

　　“未來(lái)，櫻雪線(xiàn)下通過(guò)消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店，線(xiàn)上通過(guò)新媒體和小程序，打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，提供更便利、價(jià)格更親民的購物體驗，讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品�！崩顦s坤總結道。

　　不忘初心，只為讓“消費者滿(mǎn)意，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”

　　看到這里，可能有人會(huì )說(shuō)，其實(shí)櫻雪的打法也并沒(méi)有出奇制勝的感覺(jué)。但我想說(shuō)的是，櫻雪是在實(shí)實(shí)在在地為消費者創(chuàng )造價(jià)值。反觀(guān)市場(chǎng)上有的企業(yè)通過(guò)非良性的低價(jià)策略搶占下沉市場(chǎng)，甚至不惜犧牲服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)，試圖以量取勝。再比如，有運營(yíng)團隊在選品方面過(guò)于“想當然”，把下沉市場(chǎng)作為去庫存的通道。

　　事實(shí)證明，這些下沉策略并不完全奏效，低估和錯判了縣鎮青年的精神世界和商品審美。而更重要的是，如果長(cháng)時(shí)間對目標人群產(chǎn)生“偏見(jiàn)”而 錯再錯，必然會(huì )輸掉這場(chǎng)下沉戰爭。

　　而在任何 個(gè)市場(chǎng)，下沉的意思都是進(jìn) 步加深服務(wù)能力，無(wú)論這個(gè)服務(wù)的對象是消費者還是經(jīng)銷(xiāo)商。

　　集團副總裁陳素告訴記者：“你身邊的櫻雪小店”，通過(guò)三個(gè)維度為鄉鎮用戶(hù)打造美好廚房生活：“場(chǎng)景+”，在建材市場(chǎng)、五金店、小型超市、社區等布局櫻雪小店，打通體驗和服務(wù)的 后 公里；“服務(wù)+”，大幅縮短服務(wù)半徑，提供 致服務(wù)體驗，櫻雪服務(wù)就在身邊；“智能+”，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強大助推力，讓櫻雪智能廚房走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

　　按照摩根士丹利的標準， 內 二線(xiàn)城市以外的區域都屬于低線(xiàn)城市，占據中 城鎮總人口的70%，GDP比重達到59%，龐大的市場(chǎng)孕育著(zhù)無(wú)限商機。

　　另 方面，是以農村地區為代表的低線(xiàn)城市居民在人均可支配收入層面的增長(cháng)率已經(jīng)超越城市，加上房?jì)r(jià)和物價(jià)相對低廉，他們的可支配收入其實(shí)相當可觀(guān)，但服務(wù)設施和服務(wù)能力的下沉都遠遠不足。

　　櫻雪攜手全 合作伙伴的漸入佳境，不過(guò)是再度證明了那句名言，“如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)有什么秘訣的話(huà)，那就是了解對方的需求，從他們的角度來(lái)思考問(wèn)題�！�

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