隨著(zhù)新媒體時(shí)代的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)深刻變革了廚電行業(yè)的銷(xiāo)售格局，使之趨向碎片化。京東、天貓、拼多多等傳統電商平臺與抖音等直播電商平臺的崛起，極大地拓寬了廚電產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，為消費者提供了更為多元的選擇，同時(shí)也向品牌和經(jīng)銷(xiāo)商提出了前所未有的挑戰與機遇。告別賣(mài)場(chǎng)主導的時(shí)代，新媒體環(huán)境下的消費者愈發(fā)重視用戶(hù)體驗。在家電以舊換新補貼政策賦能下的2024下半年，線(xiàn)下渠道正逐步回暖，下沉市場(chǎng)更是展現出驚人的消費潛力。數據顯示，三線(xiàn)以下城市覆蓋了我國約七成人口，消費主力軍中有三分之二源自下沉市場(chǎng)。伴隨年輕人回鄉創(chuàng )業(yè)熱潮和消費水平的不斷提升，下沉市場(chǎng)的消費動(dòng)能被進(jìn)一步激活。盡管線(xiàn)上渠道蓬勃發(fā)展，但在下沉市場(chǎng)，線(xiàn)下渠道依然扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。正是在此背景下，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注廚電領(lǐng)域27年的櫻雪集團，提出全面推動(dòng)京東下沉渠道，精準捕捉消費者需求，引領(lǐng)全渠道發(fā)展的宏大戰略。
渠道下沉，京東家電再造新突破口
隨著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合發(fā)展，電商界的王者京東早在2016年開(kāi)始布局線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)多年耕耘，現已有超過(guò)1.8萬(wàn)家門(mén)店，覆蓋全國2.5萬(wàn)個(gè)鄉鎮、60萬(wàn)個(gè)行政村，在門(mén)店布局層面，京東家電家居堅持建大店、建好店，計劃下半年在全國范圍內新建和升級超過(guò)2000家。京東家電通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，從供應鏈能力、數字化運營(yíng)等優(yōu)勢，深挖下沉市場(chǎng)，攜手優(yōu)質(zhì)品牌，在以舊換新國補下，京東家電在9月份家電零售額提速顯著(zhù)，業(yè)績(jì)增長(cháng)明顯，京東參與家電家居以舊換新的用戶(hù)數將超過(guò)2000萬(wàn)，通過(guò)以舊換新回收的家電家居舊物數量將超過(guò)3000萬(wàn)臺，帶動(dòng)了銷(xiāo)售的增長(cháng)。
面對京東家電的強勁發(fā)展勢頭，櫻雪電器積極推進(jìn)與京東下沉渠道合作，雙方通過(guò)資源共享、優(yōu)勢互補，共同探索下沉市場(chǎng)的新機遇。櫻雪在廚電領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，以極致的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、銷(xiāo)售的價(jià)值優(yōu)勢和高質(zhì)量服務(wù)滿(mǎn)足京東家電深入拓展線(xiàn)下市場(chǎng)；而京東則依托其強大的渠道資源和用戶(hù)基礎，為櫻雪產(chǎn)品提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。
“一把手”把脈定向親自制定京東下沉渠道5年目標規劃
隨著(zhù)廚電行業(yè)渠道碎片化、多元化、細分化的發(fā)展趨勢，加速渠道下沉戰略是廚電品牌現階段為迎接更多元化的市場(chǎng)競爭所作出的改變。早在今年5月，順應市場(chǎng)發(fā)展趨勢，櫻雪集團董事長(cháng)李榮坤先生提出“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績(jì)新增長(cháng)”的戰略發(fā)展方向，借助京東專(zhuān)賣(mài)店零售渠道的終端網(wǎng)點(diǎn)，加速在三至六線(xiàn)城市的滲透，推動(dòng)渠道下沉發(fā)展。
在李榮坤董事長(cháng)親自統帥下，櫻雪迅速布局潛力巨大的下沉市場(chǎng)，目標在2025年華南、西南、華中區域目標進(jìn)店1000家京東家電專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)；2026年目標進(jìn)店2000家，目標銷(xiāo)售1億元并在未來(lái)5年將實(shí)現全國全面進(jìn)駐，讓京東下沉渠道成為櫻雪的重點(diǎn)渠道。
李榮坤董事長(cháng)明確表示：未來(lái)五年，櫻雪將加大在全國各地京東千平大店的投入，打造標桿門(mén)店，打造爆品，滿(mǎn)足消費者需求，共同應對復雜多變的市場(chǎng)挑戰，以全渠道潮起的方向為指引深度合作。
布局先行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家探尋戰略落地有效路徑
櫻雪集團副總裁陳素女士在近期的月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議中深刻闡述了京東下沉渠道賽道的核心戰略方向，她明確指出，櫻雪集團正以前所未有的決心和視野，對京東下沉渠道的頂層設計進(jìn)行全面革新與精細化調整。這一戰略調整旨在確保櫻雪品牌扮演好組織者、利益分配者、服務(wù)者和博弈者這四種角色，為京東渠道提供專(zhuān)供產(chǎn)品和合理的利益分配，為京東店主做好服務(wù)。
針對與京東下沉渠道的深度合作，陳素總以“利潤高回報、極致性?xún)r(jià)比和高質(zhì)量服務(wù)”三大重點(diǎn)闡述了具體落地執行戰略。為驗證這一戰略的有效性與可行性，陳素總精心部署，安排全國40名區域精英全面啟動(dòng)了一場(chǎng)對京東下沉渠道的深度走訪(fǎng)與調研活動(dòng)。
此次摸底調研不僅是一次簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調研，更是一次深度對話(huà)與傾聽(tīng)的機會(huì )，旨在通過(guò)面對面的交流，精準捕捉京東店主對公司運營(yíng)方案的反饋意見(jiàn)、產(chǎn)品設計以及當前市場(chǎng)競爭的變化。這些寶貴的第一手信息，將為櫻雪后續策略的優(yōu)化與調整提供堅實(shí)的數據支撐與深刻的市場(chǎng)洞察，助力櫻雪在激烈的市場(chǎng)競爭中更加穩健前行。
自雙十一促銷(xiāo)盛啟，櫻雪參與了多場(chǎng)京東雙11巔峰日搶購會(huì )，11月10日全國區域人員參與了21場(chǎng)會(huì )議并宣講了此次雙十一的優(yōu)惠政策，他們向在場(chǎng)京東店主展示了既符合京東高標準要求，又針對消費者需求精心定制化開(kāi)發(fā)的極致性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，以及2小時(shí)內完成預約、48小時(shí)完成服務(wù)的高質(zhì)量服務(wù)。同時(shí)全線(xiàn)產(chǎn)品通過(guò)以舊換新國補也確保了京東店主的利潤，贏(yíng)得了在場(chǎng)京東店主的廣泛認可與支持。通過(guò)現場(chǎng)加微信等深入溝通方式，櫻雪與京東店主建立了更加緊密的合作關(guān)系。
11月10日櫻雪積極參與全國21個(gè)戰區京東雙11巔峰日搶購會(huì )
極致質(zhì)價(jià)比+高質(zhì)量服務(wù)贏(yíng)戰下沉市場(chǎng)
早在2019年，櫻雪廚電在行業(yè)中率先提出了“市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)”的營(yíng)銷(xiāo)戰略方針，并在市場(chǎng)上取得了良好的效應，深耕二至六級下沉市場(chǎng)，目前已擁有120+運營(yíng)商，300+櫻雪品牌體驗大店，全國超過(guò)8000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商終端網(wǎng)點(diǎn)。
然而，時(shí)代從未停止過(guò)前行的腳步。擁有自主研發(fā)實(shí)力、自產(chǎn)自銷(xiāo)的櫻雪廚電，對線(xiàn)下市場(chǎng)一直持有敏感的觸覺(jué)，隨著(zhù)Z世代消費群體崛起，他們更關(guān)注對于商品的質(zhì)量與價(jià)格，因此對產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比提出了更高的要求。櫻雪廚電不僅意識到目前需要實(shí)現全渠道的發(fā)展，在產(chǎn)品方面也應該擁抱新的消費群體，跟隨最新的消費浪潮，櫻雪廚電攜手京東家電，推出了系列外觀(guān)設計極致、與互聯(lián)網(wǎng)接軌的高顏值產(chǎn)品，而在性能、價(jià)格上直接對標線(xiàn)上價(jià)格，擁有低于競爭對手15-30%的零售價(jià)格，同時(shí)借助京東家電數字化運營(yíng)能力的加持，搭配自身營(yíng)銷(xiāo)團隊的服務(wù)能力，為消費者帶來(lái)更多科技感的產(chǎn)品，聯(lián)合京東家電實(shí)現經(jīng)營(yíng)的擴張。
為契合京東下沉渠道，櫻雪特推出極致性?xún)r(jià)比的兩款煙灶套餐，包括京東電商、抖音直播、京東下沉渠道、線(xiàn)下傳統渠道四平臺同款同價(jià)銷(xiāo)售——2899元智能變頻煙灶套餐（28m³/min風(fēng)量，1200pa風(fēng)壓直流變頻煙機ZK2479搭配64%熱效率、5.2kW火力、全進(jìn)風(fēng)設計，雙邊定時(shí)灶具Q2436-T/Y）；以及爆款引流煙灶套餐（20m³/min吸力和揮手智控吸油煙機C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y）。
為此，櫻雪廚電在京東下沉渠道為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一系列有力的支持措施。一方面，櫻雪廚電提供展柜免費支持，通過(guò)專(zhuān)業(yè)且統一的展柜展示，有效提升品牌在終端的展示效果；另一方面，高度重視產(chǎn)品培訓支持，每月安排兩次專(zhuān)業(yè)老師對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧的培訓，同時(shí)每周二晚7點(diǎn)通過(guò)線(xiàn)上商學(xué)院，由煙機、灶具、燃熱高級工程師進(jìn)行產(chǎn)品功能和差異化賣(mài)點(diǎn)的講解，搭建與消費者了解產(chǎn)品的橋梁。
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