美多電器董事長(cháng)錢(qián)文忠致全美多家人們的封信

尊敬的美多全體代理商家人們：

　　你們好！

　　2014年以來(lái)，美多集成灶進(jìn)入了品牌和產(chǎn)品加速發(fā)展的快車(chē)道，在此期間，美多的代理商家人們如既往地支持著(zhù)企業(yè)的快速發(fā)展和崛起。而美多公司，也憑借著(zhù)產(chǎn)品發(fā)力、品牌發(fā)力，終端發(fā)力，在這 階段打下了夯實(shí)的行業(yè)基礎。

　　產(chǎn)品層面，美多集成灶近年來(lái)始終走在創(chuàng )新前沿、潮流尖端，推出了很多 具設計感的亮眼產(chǎn)品。從起初較早的雙電機集成灶、仿古銅設計D6，再到推出行業(yè) 創(chuàng )的帶智能顯示屏的X8，再到持久大吸力的蒸烤 體Q8、智能蒸烤Q2，直至今年的嵌入式集成灶，擊穿新的品類(lèi)細分需求。

　　這 切，讓美多集成灶成為在智能、時(shí)尚等維度足以代表和引領(lǐng)集成灶行業(yè)潮流的風(fēng)向標。這 切，也同樣是美多出于是想在細分市場(chǎng)做深做透，從而幫助經(jīng)銷(xiāo)商家人們去尋找更大發(fā)展機會(huì )的需要。

　　品牌層面，我們斥資千萬(wàn)籌建了占地 千多平米的廚電生活館，讓更多人近距離感受美多高端廚電的藝術(shù)魅力。同時(shí)，繼2016年以來(lái)，美多集成灶又巨額投放3000+萬(wàn)全 高鐵廣告，覆蓋超90%的全 高鐵，搭載中 高鐵速度讓美多集成灶品牌知名度再上新高度。

　　在市場(chǎng)終端，我們還通過(guò)續簽當紅影視明星劉濤，賦予產(chǎn)品更多的親和力，也借此積 推行了 整套圍繞門(mén)店VI、SI的全新煥新升 。進(jìn) 步擴大了美多品牌在當地市場(chǎng)的影響力！
　　從美多 系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中，我們可以看出：美多集成灶已經(jīng)率先突破過(guò)去以招商和“渠道拓展”為重心的行業(yè)局限，轉向以搶占“用戶(hù)心智”為核心的全媒體營(yíng)銷(xiāo)布局。

　　我們通過(guò)打通品牌“后 公里”，實(shí)現美多品牌輻射與影響從“中間商”向消費者進(jìn) 步延伸。這些大手筆背后體現的——正是美多集成灶向消費者品牌邁進(jìn)的戰略決心！

　　當然，這 切，離不開(kāi)全體代理商家人們的努力，這些成績(jì)的取得，更是對你們自身的成就的 種肯定！在此，我感謝你們多年來(lái)的辛勞付出，感謝你們對美多 如既往的支持與追隨！

　　2020年，我們經(jīng)歷了 場(chǎng)突如其來(lái)的疫情。這期間，整個(gè)廚電市場(chǎng)繼續呈現下滑態(tài)勢，不過(guò)以集成灶為代表新興廚電則保持著(zhù)增長(cháng)的態(tài)勢。面對著(zhù)入局者不斷增多，競爭日趨激烈的局面，美多仍然獲得了25%以上的業(yè)績(jì)增長(cháng)，遠高于行業(yè)的平均增速。

　　這說(shuō)明，公司通過(guò)前期對百度、高鐵的投放，對品牌、終端形象以及產(chǎn)品的再升 ，收到了很好的效果，也說(shuō)明通過(guò)對品牌的快速拉動(dòng)，美多在成為消費者品牌的道路上，逐步深入人心。

　　“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量”，從長(cháng)遠來(lái)看，公司整體發(fā)展戰略，肩負著(zhù)樹(shù)百年企業(yè)，創(chuàng )百年品牌的使命。美多雖然晚于其他品牌，5年時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，這讓我們對集成灶品牌部將會(huì )提出更高的要求：力爭2-3年內進(jìn)入嵊州集成灶行業(yè)前三，5年內進(jìn)入集成灶行業(yè)前三。

　　提出的戰略和方向依賴(lài)于廠(chǎng)商共贏(yíng)，我身為董事長(cháng)，因此也在此對各位美多代理商家人們提出殷切的希望和要求。

　　我希望你們能在當地市場(chǎng)做好布局，緊跟步伐，升 店面形象，開(kāi)大店、開(kāi)好店，做好商。尤其接近年底，專(zhuān)賣(mài)店形象工程是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的長(cháng)青之樹(shù)和重要保障。

　　 方面，公司會(huì )花大力氣，持續對專(zhuān)賣(mài)店形象進(jìn)行全方位升 。另 方面，希望身為美多代理商的你們也積 配合，服從品牌營(yíng)銷(xiāo)中心的統 戰略和部署。

　　在2021元旦之后，全面普及新形象，特別是要針對2015-2019年的專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行全面調整，

　　要實(shí)現美多企業(yè)的長(cháng)遠目標，需要代理商們更好的在當地市場(chǎng)做好布局，只有你們抱著(zhù)勢必做到當地區域市場(chǎng)的前三的決心，企業(yè)才有機會(huì )做到行業(yè)的前三，乃至第 ！可喜的是我們很多區域市場(chǎng)做到了第 ，事實(shí)證明，我們只要努力拼搏，都有機會(huì )做到第 ，因為差距都很��；我們要為未來(lái)的整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到 個(gè)領(lǐng)軍作用，希望每 位家人，與我們 起努力，去實(shí)現這偉大的宏偉目標！

　　白駒過(guò)隙，2020就要收官，2021正向我們走來(lái)。為了促進(jìn)公司更有質(zhì)量的發(fā)展，美多也計劃啟動(dòng)股改上市工作。為此，公司絕不會(huì )虧待你們這些陪伴著(zhù)美多發(fā)展壯大的家人們，只要你們全情投入、奮勇拼搏，打造出更多的戰略樣板市場(chǎng)，就有機會(huì )才成為公司上市的原始股東，享受公司快速發(fā)展帶來(lái)的紅利，真正實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)。

　　未來(lái)不但是屬于有準備的人，更是屬于敢于拼搏，敢于付出的人。請相信，前行道路上，你不是獨自 人，而是有眾多和你 樣的美多人 起，讓我們只爭朝夕，不負韶華！

　　 后，祝愿大家在新的 年里，工作順利！身體健康！萬(wàn)事如意，闔家幸福！

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