從數據上看，奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示，2019年上半年度廚電零售額為281.4億元，同比下滑了9.5%。其中，油煙機零售額為167.2億元，同比下滑了10.7%，零售量為1161.6萬(wàn)臺，同比下滑了9.3%。
想要順利度過(guò)廚電寒冬，無(wú)非就是冬眠和冬訓。冬眠就是準備好吃的喝的用的，找個(gè)地方靜靜地呆著(zhù)，冬訓就是苦練內功、捕捉商機，待春天到就迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。很顯然，帥康選擇了冬訓。
為了求生存求發(fā)展，從市場(chǎng)定位到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從營(yíng)銷(xiāo)措施到渠道革新，帥康在默默行動(dòng)。所以從整個(gè)銷(xiāo)售來(lái)看，帥康在上半年繼續保持了增長(cháng)。
恰逢其會(huì )，潛吸式油煙機持續增長(cháng)
作為第 批投身中 油煙機行業(yè)的代表性企業(yè)，帥康自1984年成立以來(lái)就以“引領(lǐng)廚衛行業(yè)創(chuàng )新，提升家庭生活品質(zhì)”為己任，致力于解決廚房油煙難題。通過(guò) 行業(yè)的創(chuàng )新科技、制造標準和匠心品質(zhì)，帥康推出了許多行業(yè)標桿性的吸油煙機產(chǎn)品，受到了廣大家庭的喜愛(ài)，也在不斷引領(lǐng)著(zhù)廚房生活的變革升 。
2018年在北京釣魚(yú)臺 賓館推出潛吸式油煙機，更是驚艷市場(chǎng)和贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。它顛覆性地將煙機吸風(fēng)口下潛至距灶臺350MM黃金控煙區，更能智能升降，同時(shí)在頂部機身增加了輔助進(jìn)風(fēng)口，通過(guò)雙風(fēng)口環(huán)吸技術(shù)，把油煙直接從油煙產(chǎn)生處吸走，達到靠的越近吸得越凈的效果，開(kāi)啟了“油煙不上臉”的健康廚房理念和技術(shù)發(fā)展新篇章。
同時(shí)，帥康并未拘泥于只有油煙機才能吸油煙的固有認知，而是創(chuàng )新性地從油煙產(chǎn)生的源頭——燃氣灶具著(zhù)手進(jìn) 步解決油煙問(wèn)題，以創(chuàng )新隔煙墻技術(shù)，由下到上全方位封閉式隔煙，對烹飪過(guò)程中產(chǎn)生的油煙、熱量、有毒氣體及PM2.5等有害物質(zhì)進(jìn)行封閉式隔離，更好實(shí)現油煙不上臉。
楊兵表示，從初的簡(jiǎn)單吸排油煙、易清潔、靜音體驗、大吸力再到如今的油煙不上臉，帥康用多年技術(shù)創(chuàng )新演繹著(zhù)油煙機產(chǎn)品的迭代升 ，推動(dòng)廚房烹飪向著(zhù)更美好、更舒適、更簡(jiǎn)單、更有愛(ài)的方向持續發(fā)展。如今，潛吸式油煙機依然在市場(chǎng)上持續發(fā)力，大大提升了帥康整個(gè)客單價(jià)，帥康的高端旗艦產(chǎn)品也越來(lái)越受到消費者喜愛(ài)。
次次的科技創(chuàng )新，都是帥康不斷創(chuàng )新研發(fā)、反復探索的成果。三十多年來(lái)，在帥康的帶頭推動(dòng)下，中 油煙機行業(yè)技術(shù) 直在改變提升，中 家庭的廚房生活面貌也在不斷變化。但帥康以用戶(hù)需求為中心的持續創(chuàng )新，以及對廚房和廣大消費者傾注的愛(ài)卻始終未變。
地盡其利，下沉渠道
如果說(shuō)，創(chuàng )新的潛吸式油煙機是于物無(wú)不陷也的利矛，那變革的渠道便是物莫能陷的堅盾。
帥康持續推動(dòng)渠道下沉，讓更多用戶(hù)使用帥康品質(zhì)產(chǎn)品。2018年，持續深耕終端市場(chǎng)的同時(shí)，帥康推出了“藍海行動(dòng)·渠道下沉戰略”——拓網(wǎng)點(diǎn)、助分銷(xiāo)、提零售，經(jīng)過(guò) 年努力，在今年上半年取得 定的成效。KA渠道增加進(jìn)駐500余家，縣鎮渠道新增專(zhuān)賣(mài)店3000余家。新零售及電商業(yè)務(wù)板塊也取得較大突破，今年1月11日，阿里巴巴宣布推出“A100”戰略伙伴計劃，帥康憑借近年來(lái)在新零售領(lǐng)域取得的成績(jì)順利成為其中 員，是廚電行業(yè)唯 入選品牌。
同時(shí)，隨著(zhù)地產(chǎn)精裝的迅速發(fā)展，帥康也將“家裝建材、地產(chǎn)精裝”渠道作為戰略發(fā)展渠道，在建材渠道上如紅星美凱龍和居然之家，也在不斷加大進(jìn)店力度，引入專(zhuān)業(yè)人才，加速渠道變革，完成帥康現有零售渠道的升 ，通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，努力從 家廚電產(chǎn)品供應商轉變?yōu)檎w廚衛 站式解決方案服務(wù)商。目前，帥康已與恒大、萬(wàn)科、綠地等地產(chǎn)商達成戰略合作。
線(xiàn)上渠道作為新零售戰略的重要嘗試，正通過(guò)不斷的轉型，不斷打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售。在618期間，帥康也取得不錯的成績(jì)。整個(gè)上半年，行業(yè)都在積 挖掘廚電的存量市場(chǎng)，如通過(guò)廚房局部翻新、以舊換新等手段，以求共同把這個(gè)市場(chǎng)做大。
面對今年618期間的價(jià)格戰之爭，楊兵坦言，價(jià)格戰就像興奮劑，能在短期內促進(jìn) 定的銷(xiāo)售，但從長(cháng)遠來(lái)看是傷人傷己。帥康旗幟鮮明的反對價(jià)格戰，沒(méi)有哪個(gè)家電品類(lèi)是通過(guò)價(jià)格戰崛起的。當然，鑒于行業(yè)的不景氣，很多企業(yè)在上半年的終端促銷(xiāo)力度上有所加強是必然結果。全省聯(lián)動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟等，通過(guò)形式各異的促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)團隊士氣去拼市場(chǎng)，這已然是終端常態(tài)化工作。3-5月，春季家裝節期間，帥康四川、湖北、安徽等幾大省份搞的“大 廚房，瘋搶帥康”全省聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，都取得了很好的效果。
未來(lái)，帥康將繼續加大投入，通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，為消費者帶去更美好生活，讓家更有愛(ài)的味道。
身兼重責，大 品牌新征程
渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人才是度過(guò)這個(gè)寒冬的三大法寶。每 個(gè)帥康人都秉持匠心與創(chuàng )新，將帥康打造成大 品牌。
帥康始終堅守匠人精神，以品質(zhì)追求卓越，以創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展。帥康積累了深厚的技術(shù)積淀和實(shí)力，擁有500多項發(fā)明專(zhuān)利，榮獲行業(yè)數千項榮譽(yù)，數次引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)變革。憑借智能制造工藝、全球化的工業(yè)設計、獨特的產(chǎn)品品質(zhì)，帥康成為行業(yè)標準的制定者、技術(shù)創(chuàng )新的探索者、社會(huì )責任的倡導者，并成為深受認可的大 品牌。
對于未來(lái)的發(fā)展，楊兵透露：“下半年會(huì )繼續圍繞“油煙不上臉，帥康發(fā)明潛吸式油煙機”，推出系列化產(chǎn)品，價(jià)格上更加階梯化，不斷把“帥康發(fā)明潛吸式油煙機”占領(lǐng)消費者心智。同時(shí)，也會(huì )推出更高端的蒸烤 體機，不斷把蒸烤品類(lèi)做大。另外根據當前垃圾分類(lèi)的大趨勢，帥康也會(huì )把垃圾處理器作為重點(diǎn)品類(lèi)來(lái)推�！�
孫中山先生曾說(shuō)過(guò)：“人盡其才，物盡其用，地盡其利，貨暢其流�！奔幢闶艿酵獠凯h(huán)境的影響，帥康利用自己所有用的產(chǎn)品，渠道和人才抓住了這 輪行業(yè)契機，開(kāi)啟了大 品牌新征程。
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