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      多重buff下,家電或將成為今年雙11的主角之一!

         
      來(lái)自:潮流家電網(wǎng) 發(fā)布日期:2024/10/17 17:26:41
      10月14日晚8點(diǎn),隨著(zhù)預售的正式啟動(dòng),標志著(zhù)2024年雙11購物狂歡節的大幕正式拉開(kāi)。
            10月14日晚8點(diǎn),隨著(zhù)預售的正式啟動(dòng),標志著(zhù)2024年雙11購物狂歡節的大幕正式拉開(kāi)。

        自2008年雙11誕生以來(lái),這一購物狂歡節已歷經(jīng)16載春秋,實(shí)現了從單日活動(dòng)到近2個(gè)月年度促銷(xiāo)盛典的跨越。從天貓平臺的獨家促銷(xiāo),到如今全電商平臺的廣泛參與;從簡(jiǎn)單的打折促銷(xiāo),到店鋪券、商品券、主播紅包、平臺紅包、滿(mǎn)減優(yōu)惠及政府補貼等多元化福利體系,雙11不斷進(jìn)化,成為電商平臺展示實(shí)力、商家沖刺業(yè)績(jì)與消費者享受購物盛宴的關(guān)鍵時(shí)刻。

        然而,近年來(lái)雙11也面臨增長(cháng)挑戰。2021年天貓平臺交易額突破5000億大關(guān)后,各大電商平臺對雙11的GMV數據保持沉默,引發(fā)外界對雙11是否步入下行軌道的猜測。在此背景下,近年雙11活動(dòng)力度隱隱有加大的趨勢,同時(shí),雙11成為應對消費不景氣、激發(fā)市場(chǎng)活力的關(guān)鍵舉措。

        截至目前,如果以下訂的14日作為起點(diǎn),雙11活動(dòng)已如火如荼地進(jìn)行了不到36小時(shí),從各大電商平臺的首頁(yè)布局及動(dòng)態(tài)來(lái)看,今年備受期待的雙11究竟有什么不同?誰(shuí)又成為了雙11商家新的寵兒呢?

        阿里系押寶直播,“吞噬”十一節點(diǎn)

        天貓在今年曾宣稱(chēng),這將是歷史上補貼最多、紅包最豐厚的一次“雙11”,在原有的官方折扣和跨店滿(mǎn)減基礎上,再追加300億消費券和紅包。針對以往復雜的優(yōu)惠規則,天貓表示,今年將簡(jiǎn)化購物流程,商品頁(yè)面上僅顯示原價(jià)和優(yōu)惠后的到手價(jià)。

        除了“對活動(dòng)力度的加強和活動(dòng)難度的削弱”的口頭表態(tài)之外,阿里系雙11時(shí)間戰線(xiàn)顯著(zhù)拉長(cháng),從10月1日起,香菇來(lái)了、陳潔KIKI、烈兒寶貝多個(gè)頭部主播直播間便開(kāi)啟紅包雨,一天內不定時(shí)多輪發(fā)放,紅包可用于支付指定直播間商品定金,直接“吞噬”整個(gè)十一促銷(xiāo)節點(diǎn)。

        在14日,淘寶APP不僅設定了直播主題的開(kāi)屏廣告,軟件首頁(yè)至少有三個(gè)直播入口進(jìn)行引流,重視程度可見(jiàn)一斑。

      圖片截自10月14日的淘寶APP首頁(yè)

        直播間紅包的長(cháng)戰線(xiàn)戰略似乎的確贏(yíng)得了不錯的效果。根據互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)數據顯示,蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間,陸續宣布首小時(shí)即破億,破億的速度和首小時(shí)成交都超過(guò)2023年。

        此外,頭部主播中李佳琪Austin則又有一套自己的流程,其直播間沒(méi)有定金紅包,取而代之的是尾款紅包。但這也并沒(méi)有影響李佳琪粉絲的熱情,根據淘天集團的數據,李佳琪Austin是淘系主播中第一個(gè)宣布成交破億的主播,另外,網(wǎng)上也有消息稱(chēng),今年“雙11”李佳琦直播間預售加購金額同比增長(cháng)超過(guò)20%。

        相對而言,阿里系的其他雙11活動(dòng)目前還暫未開(kāi)啟,預熱也遠遠比不上本輪直播預熱。無(wú)論是從造勢,還是首輪戰績(jì),阿里系雙11毫無(wú)疑問(wèn)是押寶在了直播板塊,并且已經(jīng)取得了一定的成績(jì)。

        而阿里的成績(jì)或許也將激勵其他平臺,被稱(chēng)為“直播電商第一股”的遙望科技,則在15日宣布啟動(dòng)雙11大促。據其介紹,今年是遙望規模最大的一次雙11,明星IP參與最多、直播場(chǎng)次最多、直播時(shí)長(cháng)最長(cháng)。其中,計劃有超過(guò)50個(gè)明星IP參與,超過(guò)600場(chǎng)直播,直播時(shí)長(cháng)超4800個(gè)小時(shí)。

        京東忙于造節,周周都有消費節

        與阿里押寶直播不同,京東對于本次雙11的布局,則更多地以造節的形式,創(chuàng )造出細碎且密集的促銷(xiāo)節點(diǎn),時(shí)時(shí)刻刻都展現出了強烈的獲客愿望。

        早在9月17日,京東就以5折服飾券拉開(kāi)了雙11的序幕。與以往不同的是,本次5折不是下訂前的5折,而是確認訂單、實(shí)際支付環(huán)節的5折,因此出現了不少好價(jià)、“神價(jià)”。也可能是因為這個(gè)原因,淘寶在9月20日對京東的活動(dòng)進(jìn)行了跟進(jìn),但相對來(lái)說(shuō),活動(dòng)內容和支付環(huán)節相較以往并無(wú)變化,比較平淡。

        這一輪,京東的活動(dòng)一直持續到了9月26日,淘寶則持續到9月30日。

      圖片截自京東

        那我們?yōu)槭裁磳⑦@個(gè)活動(dòng)歸納在京東的雙11范疇內呢?因為在10月14日,京東再次發(fā)放了同樣的支付優(yōu)惠券,根據活動(dòng)頁(yè)面,該“服飾限時(shí)5折”活動(dòng)在雙11活動(dòng)表中,換言之,之前的活動(dòng)更像是一場(chǎng)預熱,也似乎是對全新支付券的一次試水。

        在5折服飾節之外,京東在下半年還新增了黑色星期五和超級京東超級18。

      圖片截自京東

        在7月,亞馬遜海外官方旗艦店入駐京東。不知道是不是受此影響,京東的黑色星期五在8月異軍突起,以超低價(jià)的雞蛋、可樂(lè )、抽紙等共計四款“剛需”快消品為噱頭,加上極其低價(jià)生鮮等特色產(chǎn)品,并且會(huì )發(fā)放3張有效期從周五晚到周日晚的200-20補貼,迎合用戶(hù)以黑色星期五為起點(diǎn)的周末采購需求。

      圖片截自京東

        同時(shí),自10月12日起,京東還預熱了一款名為“京東超級18”的活動(dòng),活動(dòng)分為10月12日-16日和10月15日-11月11日兩波,以回饋PLUS用戶(hù)為目的,其中,17和18日被稱(chēng)為超級18開(kāi)搶。在以往品類(lèi)主題日、超市主題日、百億補貼日、國際商品主題日等中,硬生生創(chuàng )造出了新的記憶點(diǎn)。

        也有網(wǎng)友認為,此后,每個(gè)月18日的時(shí)間節點(diǎn)可能將會(huì )被京東沿用下去。

        目前京東方面并沒(méi)有業(yè)績(jì)相關(guān)的報道出現,因此也很難判斷其雙11活動(dòng)的效果,但就5折服飾節被淘寶和其自身反復復刻這一點(diǎn)來(lái)看,單這一個(gè)節日的效果應該很不錯。

        本次雙11最大亮點(diǎn)當屬家電補貼

        值得注意的是,雖然阿里與京東身為競爭對手,但為了此次雙11,兩者還實(shí)現了前所未有的破冰合作:淘寶宣布其App最新版兼容支付寶、微信支付等多種支付方式,用戶(hù)更新后即可體驗,京東則表示籌備接入支付寶支付;淘寶天貓計劃接入京東物流服務(wù),淘天商家在系統中選擇發(fā)貨方式時(shí)將新增京東物流選項,京東也將整合菜鳥(niǎo)速遞及菜鳥(niǎo)驛站資源。

        當然,盡管阿里系和京東雙11在活動(dòng)形式和內容上大相徑庭,但卻有一點(diǎn)是兩者共同的轉變——家電品類(lèi)成為雙11的重中之重。

        在上半年國務(wù)院常務(wù)會(huì )議審議通過(guò)了《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》之后,7月24日國家發(fā)展改革委、財政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》的通知,其中提到本輪以舊換新會(huì )統籌安排3000億元左右超長(cháng)期特別國債資金,加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新。

        阿里系和京東對于家電板塊的發(fā)力,則正是基于該全新的政策支持。

        10月12日,阿里巴巴集團副總裁、天貓事業(yè)部總裁劉博就曾在公開(kāi)場(chǎng)合講話(huà):“今年‘雙11’是促消費、拉動(dòng)消費熱情和更好激發(fā)消費動(dòng)力的關(guān)鍵時(shí)間窗口!,同時(shí)他表示,“雙11”還結合了“以舊換新”等補貼項目,已經(jīng)著(zhù)手行動(dòng),并在線(xiàn)上平臺進(jìn)行了大量的前期準備工作。

      圖片截自10月15日的淘寶APP首頁(yè)

        在14日以直播為宣傳重心之后,15日淘寶將APP首頁(yè)通欄從直播,換成了家電,在“天貓雙11家電搶先購”之外,用更大的字體標出“疊加政府補貼6.2折起”。

      圖片截自淘寶APP

        點(diǎn)進(jìn)頁(yè)面則會(huì )發(fā)現,在平臺滿(mǎn)減、店鋪直降、政府補貼等優(yōu)惠之外,還配置了88VIP大額品類(lèi)券,用以搭配實(shí)現6.2折。政府補貼則以省為單位,羅列了各個(gè)省市的券。頁(yè)面簡(jiǎn)潔直觀(guān),層次分明,連88VIP等另外的優(yōu)惠也設置在同一個(gè)頁(yè)面領(lǐng)取,極大地方便了用戶(hù)。

        在17日,京東首頁(yè)則是出現了iPhone補貼的通欄引流,但家電產(chǎn)品的補貼還是需要搜索的;顒(dòng)頁(yè)面同樣層次分明,詳盡且細致。

      圖片來(lái)自購物社區

        而京東目前為止,在本次雙11中最大的亮點(diǎn)在于海爾和小天鵝的14日的“買(mǎi)返”活動(dòng)。用戶(hù)在加入海爾會(huì )員并購買(mǎi)1元預約特權后,于10月14日晚8點(diǎn)購買(mǎi)單個(gè)型號1500元以上的活動(dòng)家電,前1000名送1111元紅包。

        小天鵝洗衣機京東旗艦店也有類(lèi)似的活動(dòng),不過(guò)僅800名,且贈禮為1111的京豆。

        該活動(dòng)引起了購物平臺的熱議,一度有消息稱(chēng),因為需求量過(guò)大,代下單的黃牛都停止接單了。

      圖片截自淘寶APP

        淘寶的海爾官方旗艦店也有同樣的活動(dòng),但就個(gè)人觀(guān)感而言,宣發(fā)較晚,熱度不如京東。

        根據目前網(wǎng)上的公開(kāi)信息,天貓已經(jīng)獲得了來(lái)自家電活動(dòng)的正向反饋。數據顯示,活動(dòng)開(kāi)始后的首個(gè)小時(shí),天貓大家電成交比去年“雙11”預售首日大漲765%。海爾、美的、小天鵝等品牌快速破億,海爾超薄冰箱、海信電視、美的酷省電空調、松下白月光洗烘套裝等單品成交快速破千萬(wàn)。

        截至目前,如果以14日為雙11的起始日,即開(kāi)始不到36小時(shí),家電行業(yè)已然展現出了前所未有的活力與潛力——官方推出的以舊換新補貼,為消費者提供了便捷與實(shí)惠;平臺優(yōu)惠的層層疊加,讓每一分錢(qián)都花得超值;加之品牌方的主動(dòng)讓利,更是將誠意滿(mǎn)滿(mǎn)地傳遞給每一位期待換新升級的家庭。這一系列組合拳,無(wú)疑為家電市場(chǎng)注入了一劑強心針。在這樣的多重利好之下,我們有理由相信,家電行業(yè)或許將借此東風(fēng),一掃陰霾與頹勢,迎來(lái)一個(gè)嶄新的上升拐點(diǎn),開(kāi)啟一段蓬勃發(fā)展的旅程。雙11的家電板塊,我們拭目以待!

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