2023年洗消市場(chǎng)總結：蹄疾步穩，蓄勢待爆

      2023年，在健康需求和懶人經(jīng)濟的雙向驅動(dòng)下，洗碗機、消毒柜向上勢頭明顯。根據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據，2023年洗碗機整體規模194萬(wàn)臺、112億元，零售量同比增長(cháng)2.3%；零售額同比增長(cháng)9.6%，增長(cháng)強勁。2023年消毒柜整體規模351萬(wàn)臺、31億元，零售量同比增長(cháng)1.8%；零售額同比下降1.1%，降幅明顯收窄。

　　渠道分化加劇，找準增長(cháng)定位。根據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據，2023年洗碗機線(xiàn)下渠道占比大幅增長(cháng)，達到56%；消毒柜則恰恰相反，線(xiàn)上市場(chǎng)占比持續增長(cháng)。分渠道來(lái)看，洗碗機主要增長(cháng)點(diǎn)來(lái)自于大連鎖和TOP渠道，因為洗碗機作為新興品類(lèi)，消費人群仍以一二線(xiàn)城市追求高品質(zhì)生活的年輕中產(chǎn)為主；而消毒柜則由于價(jià)格門(mén)檻更低，因此在線(xiàn)上和下沉渠道（下沉渠道：天貓優(yōu)品、蘇寧零售云）的增長(cháng)好于洗碗機。

　　洗碗機篇：“高”“大”賦能，功能、營(yíng)銷(xiāo)雙內卷

　　產(chǎn)品結構
　　中高端、大套數產(chǎn)品
　　為拉動(dòng)嵌入式增長(cháng)主要動(dòng)力

　　洗碗機內部細分款式間的互補與分化明顯，當前嵌入式仍是主流款式，份額占比持續增長(cháng)。根據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據，2023年，全尺寸嵌入式洗碗機線(xiàn)上、線(xiàn)下零售額占比分別為35%、74%，均較上年同期上漲5個(gè)百分點(diǎn)。主要由于14套以上大容量產(chǎn)品的拉動(dòng)，其中14套以上中高端價(jià)格段的拉動(dòng)更加明顯。從品牌端來(lái)看，許多品牌都對產(chǎn)品容量進(jìn)行升級；從消費者來(lái)看，大容量嵌入式產(chǎn)品更具吸引力。

　　產(chǎn)品趨勢
　　圍繞洗消烘存的功能內卷
　　各品牌積極尋求差異化突破

　　在健康品質(zhì)生活趨勢的推動(dòng)下，洗碗機產(chǎn)品主要圍繞“洗、消、烘、存”4個(gè)方向全面升級，并且各品牌不斷尋求差異化賣(mài)點(diǎn)的突破，盡管技術(shù)不盡相同，但都是力求快速占領(lǐng)消費者心智。除此之外，綠色智能、大容量等本土化升級也是技術(shù)升級的重點(diǎn)方向。

　　營(yíng)銷(xiāo)趨勢
　　人群破圈的營(yíng)銷(xiāo)內卷
　　流量沖洗與精準植入

　　洗碗機作為新興品類(lèi)，雖然近年來(lái)增長(cháng)迅速，但在中國的滲透率仍然遠低于剛需品類(lèi)，因此亟需通過(guò)“出圈”“破圈”迅速擴大市場(chǎng)認知。由于洗碗機消費人群主要是一二線(xiàn)城市追求高品質(zhì)生活的年輕中產(chǎn)，因此各大品牌加快面向年輕群體精準營(yíng)銷(xiāo)，一方面通過(guò)流量明星代言、大V視頻科普等多種形式“破圈”吸粉、強勢引流，塑造新的品牌認知。另一方面通過(guò)植入生活類(lèi)、體驗類(lèi)電視網(wǎng)絡(luò )真人秀，洗碗機正逐漸成為熱門(mén)話(huà)題和流行趨勢。

　　消毒柜篇：健康至上，挖掘細分潛力賽道

　　產(chǎn)品結構
　　中高端價(jià)格段拉動(dòng)
　　為立式增長(cháng)主要動(dòng)力

　　嵌入式仍為主流款式，但雙線(xiàn)份額均有所下降。根據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據，2023年嵌入式消毒柜線(xiàn)上、線(xiàn)下零售額占比分別為59%、84%，均較上年同期下降4個(gè)百分點(diǎn)。

　　立式消毒柜線(xiàn)上、線(xiàn)下呈增長(cháng)勢頭。根據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據，2023年立式消毒柜線(xiàn)上、線(xiàn)下零售額占比分別為37%、15%，較上年同期分別增長(cháng)3個(gè)、4個(gè)百分點(diǎn)。具體從價(jià)格段來(lái)看，主要是中高端價(jià)格段份額增長(cháng)，拉動(dòng)立式消毒柜整體增長(cháng)。

　　此外，線(xiàn)上低端臥式消毒柜份額也開(kāi)始增長(cháng)，主要面向小戶(hù)型人群和母嬰人群的臥式消毒柜的市場(chǎng)潛力也值得進(jìn)一步挖掘。

　　細分賽道
　　高關(guān)注帶來(lái)高附加值
　　母嬰新品引領(lǐng)增長(cháng)浪潮

　　根據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據，2023年消毒柜線(xiàn)上排名前2的新品均是以母嬰為賣(mài)點(diǎn)，且自上市以來(lái)，零售規模持續上漲。對于消毒柜來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)消殺和存儲是其與洗碗機最大的區隔，而在在后疫情時(shí)代，流感頻發(fā)的情況下，母嬰人群由于免疫力相對較弱，對消毒柜的需求更為迫切。根據奧維云網(wǎng)火箭大數據，小紅書(shū)消毒柜搜索關(guān)鍵詞最多的就是寶寶、奶瓶，母嬰細分市場(chǎng)的潛力不可小覷。

　　2024年預測：蓄勢待爆，市場(chǎng)空間廣闊

　　根據抖音發(fā)布的2024年風(fēng)向指南，洗碗機等懶人家電入選年輕人TOP電卷榜，期待洗碗機在24年實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。根據奧維云網(wǎng)（AVC）預測數據，2024年洗碗機整體規模215萬(wàn)臺、126億元，零售量同比增長(cháng)11.0%，零售額同比增長(cháng)12.2%，洗碗機將延續高增長(cháng)態(tài)勢。2024年消毒柜整體規模322萬(wàn)臺、30億元，零售量同比下降8.4%，零售額同比下降5.2%，消毒柜將延續下滑趨勢。

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