彎道超車(chē)的康佳，“消費王”王岑看好的下一個(gè)白電引領(lǐng)者

      “擁有供應鏈的人和強大品牌的這種人。是未來(lái)三年掙大錢(qián)的人”，5月17日，在一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商特訓營(yíng)上，家電“消費王”王岑再次給出犀利判斷。

　　說(shuō)到王岑，大家都不陌生。作為中國頂級商業(yè)投資人，抖音千萬(wàn)粉絲的頭部導師，他深耕家電領(lǐng)域，看好的品牌能一年從十億做到百億市場(chǎng)。

　　而這次，讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是以往大家熟知的新勢力品牌，而是一直悶聲做大事的老國貨品牌——康佳。

　　技術(shù)引領(lǐng)，從彩電元老到白電黑馬

　　“在我的年代，康佳是一個(gè)開(kāi)車(chē)必經(jīng)的華僑城的地標品牌”，大多數人和王岑老師一樣，有專(zhuān)屬于自己的一份關(guān)于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳帶來(lái)的。創(chuàng )辦于1980年的康佳，四十多年依然堅守在電視機產(chǎn)業(yè)的一線(xiàn)，堅持面板顯示屏等技術(shù)的自主研發(fā)，充當著(zhù)國產(chǎn)電視機行業(yè)中的中流砥柱。

　　實(shí)際上，在白電領(lǐng)域，康佳2022年在抖音已成為了年度品類(lèi)行業(yè)排名第四的品牌，超越了部分傳統意義上的頭部品牌，并有多款抖音爆品。從彩電到白電，康佳一直在“悶聲做大事”。作為行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，康佳也清楚地意識到，只有不斷地回歸消費者需求，才能為整個(gè)家電行業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新動(dòng)力。

　　在王岑老師看來(lái)，家電擁有非常成熟的存量市場(chǎng)，前有早已根基穩固的行業(yè)巨頭，后有不容小覷的新入局者，如云米電器、小熊電器等，通過(guò)智能化、概念化產(chǎn)品殺向傳統品類(lèi)。那么，在冰箱領(lǐng)域，現在的消費者到底需要什么呢？

　　經(jīng)過(guò)三年居家囤貨期，大家對“安全感”的要求提升，也讓其成為了最“卷”的品類(lèi)。有的卷“顏值”，如中國瓷、中國色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”，如母嬰、車(chē)載、化妝品冰箱...有的卷“內部收納”，如紅酒區、甜品區等等。但消費者最為關(guān)心的，依舊是保鮮功能。中國家電網(wǎng)調研顯示，49.6%*的消費者認為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿(mǎn)意的地方，入夏溫度高、都市人社交需求多、沒(méi)時(shí)間采購必須得囤...最難做的，也是保鮮�？导岩杂脩�(hù)洞察來(lái)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng )新，在保鮮技術(shù)上不斷深耕。

　　15天生態(tài)原鮮技術(shù)是康佳再次領(lǐng)導行業(yè)的經(jīng)典技術(shù)創(chuàng )新范式�！蔼氂械�，便是最有價(jià)值的”，王岑老師在與康佳品牌領(lǐng)導對談時(shí)肯定了這一突破。此技術(shù)為康佳行業(yè)內首創(chuàng )，讓冰箱內部形成了一個(gè)天然的養鮮“農場(chǎng)”，同類(lèi)型的產(chǎn)品，保鮮周期僅為7天。搭載此技術(shù)的488冰箱，保鮮能力的提升肉眼可見(jiàn)。果蔬冷藏15天后，鮮嫩如初。

　　除此之外，康佳還一直保持著(zhù)小步快跑的產(chǎn)品迭代速度，產(chǎn)品實(shí)現從410、450到488的革新，而第四代薄壁技術(shù)讓箱體更薄，更小體積，更大容量�？导�488冰箱的內裝容積高于行業(yè)的8.4%。此外，這款冰箱還加入了雷達感溫探頭，實(shí)現了8min凈味除菌�？导岩�領(lǐng)著(zhù)行業(yè)開(kāi)拓技術(shù)的“新大陸”。

　　市場(chǎng)引領(lǐng)，白電領(lǐng)域后浪奔涌，康佳已向新藍海啟航

　　實(shí)現引領(lǐng)，拼的不僅是“硬科技”，還要有“軟實(shí)力”�？导褢{借著(zhù)超前的洞察力，又殺出了一片藍海。

　　“市場(chǎng)艱難，怎么賺容易的錢(qián)？核心是要找到一個(gè)好而不貴的差異化單品”，王岑老師認為，這并不等同于性?xún)r(jià)比，“貴的本質(zhì)就是什么？拿定價(jià)來(lái)覆蓋高成本。因為在渠道上沒(méi)有抓住點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有抓住點(diǎn)，你抓得好的話(huà)就不用那么貴”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。

　　2020年，被稱(chēng)為中國下沉市場(chǎng)大容量冰箱的轉折點(diǎn)。在此之前，三四五線(xiàn)市場(chǎng)并沒(méi)有特大容量的冰箱，更別提是十字門(mén)外觀(guān)設計了，因為同類(lèi)型冰箱定位一二線(xiàn)城市的中高端家庭，消費焦點(diǎn)還在追逐著(zhù)北上廣�？僧斠欢�線(xiàn)城市的內卷加劇，迎面撞上縣城消費內容和消費方式的精致化，對美好生活的概念對齊，潛力巨大的藍海市場(chǎng)應運而生。

　　而康佳，率先抓住了人口基數最大、面積最大的下沉市場(chǎng)，將中高端產(chǎn)品帶入三四五線(xiàn)城市，王岑老師非常認可康佳這種敏銳的市場(chǎng)洞察力，“這是超前的，實(shí)際上你在彎道超車(chē)”。

　　從藍海發(fā)展到紅海，時(shí)間不會(huì )太慢，總是會(huì )有先驅者和跟隨者，先驅者塑造紅利，跟隨者一起做大蛋糕，瓜分勝利果實(shí)。特別是廝殺激烈的家電領(lǐng)域。這對消費者來(lái)說(shuō)固然是好事，但對品牌來(lái)說(shuō)，卻意味著(zhù)更大的競爭壓力。

　　下一步如何更好地走？家電行業(yè)曾一度被認為是離互聯(lián)網(wǎng)最遠的行業(yè)，產(chǎn)品客單價(jià)高，如何操作、功能性、體驗感都很重要。銷(xiāo)售依附于商場(chǎng)與導購員，似乎是“必須的”。而以488冰箱為開(kāi)始，康佳正在全面擁抱渠道的變化，擁抱抖音，即將投入使用1300平的直播基地，在直播間重塑家電消費“第二現場(chǎng)”，同時(shí)計劃在未來(lái)的三年內，更積極地布局抖音直播矩陣，抓住機遇，順勢而起。

　　當所處同行都遭遇同樣嚴峻的市場(chǎng)考驗，誰(shuí)能夠不惜成本重塑信心，誰(shuí)就有更大的概率逆勢崛起�？导岩庾R到，需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地將產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費者手上，這是老牌企業(yè)的責任感使然。從“0元開(kāi)店”的政策應運而生，經(jīng)銷(xiāo)商只需要提供現有的門(mén)店和樣機，其他成本由康佳負責�？导堰�會(huì )給予一系列政策支持，直播帶貨的指導和發(fā)運體系的支撐。

　　白電行業(yè)進(jìn)駐抖音不過(guò)一年多的時(shí)間，康佳的抖音小店已經(jīng)排到了第四。市場(chǎng)越是具有不確定，越考驗品牌的應對能力，迎難而上，方能乘風(fēng)破浪。

　　“所以稍微發(fā)下力，我們再猛一點(diǎn)可能干第一了”這是王岑老師對康佳成為國民品牌的信心，“正值壯年”的康佳，或許也是618，乃至今年中國白電市場(chǎng)的最大黑馬。

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