優(yōu)化渠道布局，向高端邁進(jìn)
王操介紹了華帝在2022年的整體經(jīng)營(yíng)情況。過(guò)去的這一年，華帝保持了較好的增長(cháng)，這樣的成績(jì)在整個(gè)廚電品類(lèi)上是名列前茅的。對于2023年，華帝表現出更強大的信心，隨著(zhù)疫情的結束，新一年華帝的增長(cháng)目標設定在15%，機遇與挑戰并存。
“要把家居建材渠道當做高增長(cháng)的重要發(fā)力點(diǎn)，作為傳統KA渠道之外的重要替代及補強”。王操強調，要發(fā)揮家居建材渠道對華帝在當地市場(chǎng)品牌影響力的有力支撐作用。
朱家桂認為，在網(wǎng)絡(luò )建設上，要打造標桿店，以一家優(yōu)質(zhì)門(mén)店帶動(dòng)一批人。利用“兩年窗口期”迅速卡位布局。實(shí)現華帝2023年的總體戰略目標，在終端要能接得住，要能夠實(shí)現目標，承接目標。
在產(chǎn)品領(lǐng)域，華帝將不斷向高端化、套系化進(jìn)階。王操介紹到，2023年將會(huì )是華帝的“產(chǎn)品大年”，華帝會(huì )推出不少的高端新品。而紅星美凱龍這兩年打造的“買(mǎi)高端電器就到紅星美凱龍”的心智認知在B端已經(jīng)形成廣泛共識，而面向C端的消費市場(chǎng)又具有天然的高端流量。所以華帝在2023年的高端化戰略目標非常契合紅星美凱龍的渠道定位。在這一點(diǎn)上，雙方不謀而合，目標一致。
朱家桂強調，華帝和紅星美凱龍要進(jìn)行品牌共創(chuàng )。從總部到總部，從商場(chǎng)到經(jīng)銷(xiāo)商，大家要集中資源實(shí)現高效利用。資源高度匹配，共同深耕“買(mǎi)高端電器就到紅星美凱龍”的C端心智。通過(guò)打造標桿店，提升大店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商幫扶策略。先打造十個(gè)或八個(gè)標桿店，從而“形成一股勢頭”。讓榜樣說(shuō)話(huà)，以標桿店驅動(dòng)整體的渠道建設和經(jīng)營(yíng)效率提升。
王操非常贊同朱家桂的觀(guān)點(diǎn)，他認為，對于2023年的“戰術(shù)錨定”，華帝集團將重點(diǎn)把資源傾斜到重點(diǎn)城市、重點(diǎn)商場(chǎng)的開(kāi)店業(yè)務(wù)上。比如紅星美凱龍在上海的全球家居1號店，對于在這些當地市場(chǎng)有巨大影響力的關(guān)鍵渠道開(kāi)店，要重點(diǎn)支持。改變過(guò)去的平均主義，撒胡椒面策略。
紅星美凱龍家居集團IMP營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理戴家俊從“打造樣板，以點(diǎn)帶面”的角度闡述了華帝與紅星美凱龍在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的合作方向。2023年，華帝與紅星美凱龍需要在一些重點(diǎn)城市的重點(diǎn)店面進(jìn)行重點(diǎn)投入，做大聲量，面向C端在全國層面進(jìn)行傳播，共同生產(chǎn)內容，模式成熟之后加強全國復制。
承前啟后，共創(chuàng )2023高增長(cháng)，大發(fā)展
朱家桂表示，要特別感謝一批電器品牌的合作伙伴，在紅星美凱龍的高端電器品類(lèi)尚未成型之前堅信了“從產(chǎn)品渠道到方案驅動(dòng)的理論”，最終大家將其付諸實(shí)際。紅星美凱龍在電器的紅海市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng )出一條藍海賽道。
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