回顧本屆世界杯，可謂是貢獻了諸多看點(diǎn)與意外，作為四年一屆的單項體育賽事，世界杯的熱度卻絲毫不遜色于奧運會(huì )，自11月21日開(kāi)幕以來(lái)，2022卡塔爾世界杯就憑借“史上最壕世界杯”、“小組賽冷門(mén)頻出”、“東道主三連敗出局”、“黃金球員究竟能走多遠”等話(huà)題頻頻登上熱搜。而在賽場(chǎng)外，各大品牌也緊握世界杯這一盤(pán)活流量的好時(shí)機，一如八仙過(guò)海般，各顯其能，通過(guò)贊助、熱點(diǎn)借勢、明星合作等不同途徑為贏(yíng)得世界杯營(yíng)銷(xiāo)之戰而努力。
此時(shí)，在各大品牌熱情高漲、百般花樣的營(yíng)銷(xiāo)轟炸下，如何杜絕營(yíng)銷(xiāo)石沉大海，有效搶占世界杯流量，巧用輕量級打法實(shí)現重量級營(yíng)銷(xiāo)效能？京東家電2022京彩足球季給出了正確答案！
2022卡塔爾世界杯是首屆在冬季舉辦的足球盛宴，加持特殊社會(huì )因素的影響，客廳成為了球迷觀(guān)賽的核心陣地，大屏電視也成為看球的必備裝備。作為以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為核心的京東家電，在世界杯營(yíng)銷(xiāo)“混戰”之時(shí)，如何突破千軍萬(wàn)馬的圍堵，與用戶(hù)產(chǎn)生有效鏈接是贏(yíng)得關(guān)注的重中之重。
基于球迷高質(zhì)量宅家觀(guān)賽需求，具備超前洞察力的京東家電早已展開(kāi)布局，在世界杯小組賽阿根廷隊、德國隊接連爆冷，球迷憤慨到直呼要“砸電視”之時(shí)，京東家電2022京彩足球季0元換新電視福利上線(xiàn)，并在第一時(shí)間與知名砸電視狠人蘇醒進(jìn)行微博聯(lián)動(dòng)，速速安排上0元換新，幫助蘇醒實(shí)現電視自由。此福利一經(jīng)官宣，不少網(wǎng)友就紛紛在京東家電官微下留言點(diǎn)贊，表示這波操作相當及時(shí)給力。
不僅如此，京東家電還邀請蘇醒作為球迷辦“事”處福利官，在12月15日晚8點(diǎn)空降京東家電官方直播間砸金蛋送電視送福利。在蘇醒影響力的帶動(dòng)下，當晚直播間觀(guān)看人數突破70萬(wàn)，站外微博側通過(guò)微博熱搜、京東官方矩陣、蘇醒、蘇醒超話(huà)粉絲、品牌和KOL矩陣進(jìn)行造勢擴散，#蘇醒實(shí)現電視自由#話(huà)題閱讀量超1.2億，穩賺一波流量與熱度。
直擊痛點(diǎn)精準種草產(chǎn)品
世界杯期間，守在屏幕前熬夜看球，不錯過(guò)每一場(chǎng)比賽幾乎是廣大球迷們的基本操作，但是，連續高強度通宵后會(huì )發(fā)現，想要好好看個(gè)球并不容易。除了看球外，白天還要保持精力投入工作；下班后，洗衣、做飯、拖地、洗碗等家務(wù)也不可避免；忙完一切等到比賽開(kāi)始，持續久坐幾小時(shí)又不免腰酸背痛......這一系列連鎖反應讓想安心看球的球迷不厭其煩。
此時(shí)，作為以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為核心的家電銷(xiāo)售渠道，京東家電精準洞察球迷們的觀(guān)賽痛點(diǎn)，以提升宅家看球體驗為核心，通過(guò)長(cháng)圖、條漫等更具畫(huà)面感、生動(dòng)性的內容進(jìn)行趨勢家電安利，將看球痛點(diǎn)與家電產(chǎn)品功能進(jìn)行強關(guān)聯(lián)，直觀(guān)體現大屏電視、免手洗破壁機、大容量冰箱、空氣炸鍋等趨勢家電如何提升宅家看球體驗，傳遞產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)，借助微信、微博等主流社交媒體平臺進(jìn)行高效傳播，在情感共鳴中促進(jìn)用戶(hù)與品牌的多維交互，不斷加深球迷對宅家看球“神器”的煥新認知。
回看本屆世界杯比賽歷程，精彩紛呈的球隊對戰成就了梅西、姆巴佩、格列茲曼等知名球員，但是，作為團隊對抗比賽，賽場(chǎng)上的每一場(chǎng)勝利都是11位球員共同努力的結果。球隊既需要明星球員的關(guān)注度，也需要團隊協(xié)作的凝聚力，正所謂眾人拾柴火焰高，世界杯營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。
作為鏈接用戶(hù)與品牌廠(chǎng)商的橋梁，世界杯期間，京東家電充分發(fā)揮自身渠道責任，在2022京彩足球季活動(dòng)期間，聯(lián)合世界杯官方贊助商海信、巴西隊簽約合作伙伴T(mén)CL帶來(lái)“進(jìn)球就打折”福利，購指定“家電看球套餐”就能獲得打折優(yōu)惠。同時(shí)，還與華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )等贊助本屆世界杯球隊的相關(guān)品牌合作共建，打造超級觀(guān)賽客廳、球迷美食廚房、球迷陽(yáng)臺等多場(chǎng)景宅家看球體驗，并聯(lián)手海信共同打造虛擬觀(guān)賽場(chǎng)景體感VR，在體驗720°全景沉浸式觀(guān)賽空間的同時(shí)，讓球迷一鍵直達選購心儀家電，解鎖宅家看球“神器”。
憑借精準的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)在站內站外策劃一系列互動(dòng)玩法，京東家電有效促進(jìn)大屏電視趨勢家電實(shí)現爆發(fā)增長(cháng)，根據京東數據顯示，世界杯全時(shí)期，京東家電75英寸及以上大屏電視成交額同比超100%；京東家電超級品類(lèi)日當天，75英寸及以上大屏電視成交額同比超150%、游戲電視成交額同比超199%。
綠茵場(chǎng)上的較量已決出勝負，但營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)上的探索卻從未停止。京東家電作為家電產(chǎn)品重要銷(xiāo)售渠道，通過(guò)精準把握用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢洞察，不斷探索品效合一的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，不僅為球迷們帶來(lái)宅家高質(zhì)量觀(guān)賽新體驗，更運用多維營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)現了電商渠道在世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的破圈傳播。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)仍會(huì )充滿(mǎn)各種挑戰，京東家電還將如何出奇制勝？讓我們拭目以待！
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