雙十一買(mǎi)什么？紙、筆和計算器！為什么沒(méi)有家電

      10月24日晚8點(diǎn)，天貓終于開(kāi)啟了第一波預售。這也意味著(zhù)雙11之戰的正式打響！

　　接下來(lái)就讓我們一起看看，今年的雙11有什么變化吧！

　　1、玩法

　　小游戲

　　今年雙11京東的活動(dòng)基本沒(méi)有太大的變化，依舊是瀏覽、加購、加會(huì )員、組隊等組成的金幣累計小游戲，橫跨京東APP、微信小程序和京東金融三個(gè)平臺。

　　天貓這次的主要活動(dòng)相較于往年就比較集中，此次天貓將小游戲拆分為天貓和支付寶兩個(gè)不同的游戲。天貓部分的游戲就目前所公布的規則而言，雖然組隊上也有用戶(hù)對抗部分，但比去年的隨機性小了很多，而更接近前年的蓋樓模式�？赡苁侨ツ甑膶�抗形式更令人厭惡，今年的“罵聲”小了很多。同時(shí)也加入了兩個(gè)新游戲，每日定時(shí)定點(diǎn)的猜價(jià)格贏(yíng)紅包和有點(diǎn)喜歡清單PK，感覺(jué)上是展示作用更強，“提醒”你這個(gè)曾經(jīng)關(guān)注過(guò)的品類(lèi)你今年還沒(méi)有開(kāi)始購買(mǎi)。但其中有一項定在18:00這個(gè)下班高峰期，真的令人窒息。
　　支付寶部分的游戲也是做任務(wù)贏(yíng)金幣后兌換的形式，規則中表明適用范圍包括線(xiàn)上線(xiàn)下，理論上是比往年更加實(shí)用，但是介紹中用到了“搶”這個(gè)字眼，可能不是人均發(fā)放。真的劃算嗎？再看看。
　　并且集中在天貓/淘寶和支付寶兩個(gè)軟件上，基本上沒(méi)有外鏈跳轉，這種在一定程度上可能意味著(zhù)阿里似乎放棄了旗下“阿里全家桶”的推廣。在數年前，阿里為了推廣旗下多個(gè)軟件，不僅將多個(gè)軟件綁進(jìn)了88VIP特權，而且將雙11任務(wù)配發(fā)到這些軟件上，讓消費者被迫進(jìn)行下載和使用。
　　此外，阿里在淘寶、天貓一些常年存在任務(wù)的角落也增加了一些小紅包，比如天貓福氣、天貓幣、聚劃算紅包預約、一套紅包簽到和猜物品等等，也有少量的小額紅包可以領(lǐng)取，讓平時(shí)就熱愛(ài)天貓活動(dòng)的用戶(hù)能夠進(jìn)一步受益。

　　拼多多目前在小游戲上并沒(méi)有什么“建樹(shù)”，暫時(shí)還是遵從日�；顒�(dòng)。蘇寧也基本是無(wú)人在意，因此今年似乎取消了小游戲，以免其“自取其辱”。

　　滿(mǎn)減政策

　　目前為止，天貓所推廣的、大部分商品通用的是消費券“300-50”。另外有通過(guò)88積分兌換的1000-50即95折券可以疊加，88VIP專(zhuān)享的“6800-520”和“3800-300”，共計820元，也是用“88天貓積分”即可兌換。

　　但是有兩點(diǎn)值得注意：一方面，這些大額券不可以購買(mǎi)蘋(píng)果手機等部分手機類(lèi)目和空調等家電類(lèi)目，具體需要看購物車(chē)商品提示；另一方面，這些券使用有效期截至11月3日晚12點(diǎn)，這距離11月11日還有8天！不參加雙11當天活動(dòng)的雙11券，也是令人很費解。

　　但是天貓預告將在28日推出蘋(píng)果手機專(zhuān)享券，目前沒(méi)有透露金額和門(mén)檻，還是需要等一等。
　　京東是雙檔位促銷(xiāo)活動(dòng)，分別為每299元減50元促銷(xiāo)（優(yōu)惠封頂40000元，全品類(lèi)均可參與）和每1000元減100元促銷(xiāo)（優(yōu)惠封頂40000元，部分品類(lèi)可參與）。為PLUS用戶(hù)則提供了專(zhuān)屬的滿(mǎn)減券，有“6000-600”、“3000-300”和“300-30”三個(gè)等級，相當于九折，也是可疊加，10月31日開(kāi)始可用，從發(fā)布時(shí)間而言，天貓很可能“抄襲”的京東的11月3日這個(gè)截止時(shí)間。

　　拼多多延續了其一貫的買(mǎi)一贈一福利、買(mǎi)三減三福利、超期星期五和夜黑風(fēng)高專(zhuān)場(chǎng)，有一定的滿(mǎn)減券，但與雙11關(guān)系不大。

　　2、價(jià)格

　　雙11的很多商品就價(jià)格上而言，跟618差距不大。

　　不劃算

　　舉個(gè)例子，我們在什么值得買(mǎi)進(jìn)行“油煙機套裝”搜索，有6篇標注有“價(jià)格低于618”或是“128/128天新低”，128天前就是618活動(dòng)，另外4款商品具體頁(yè)面無(wú)法顯示過(guò)往價(jià)格，大概率是沒(méi)有被收錄。

　　可是，價(jià)格雖是新低，但也沒(méi)有低很多，基本也就200元左右，算成舊款促銷(xiāo)也不算過(guò)分。

　　而在其他品類(lèi)方面，價(jià)格就更是普通了，比如在豆瓣購物社區有用戶(hù)表示：斯凱奇白金款去年可以做到200元不到的好價(jià)，今年200+元居然還需要搶購，費解。

　　當然，最顯著(zhù)的還是李佳琦直播間推出雅詩(shī)蘭黛套裝商品，彈幕直接刷：不劃算。

　　而且，部分商家已經(jīng)將手“伸到”購物社區，豆瓣小組的歷年常購商品比價(jià)樓，被多次刪除。根據豆瓣的機制，大概率是被多次舉報。

　　是誰(shuí)在害怕今年與往年比價(jià)，答案不言而喻。所以是真的會(huì )便宜嗎？

　　拼購

　　此外，今年還出現了一個(gè)非常有趣的現象：“拼購”。因為雙十一的理念是：囤貨！因此商品的量都非常巨大，并且均是以套裝的形式出現，比如護膚品，很多套裝都是：卸妝水+潔面+爽膚水+眼霜+精華+面霜+護手霜+身體乳等等為一組，消費者無(wú)法單買(mǎi)心儀的品類(lèi)。因此在互聯(lián)網(wǎng)上各個(gè)購物社區出現了“拼購”，大家各取所需。

　　但由于淘寶復雜的優(yōu)惠規則和難以估量的紅包，以及一些隱藏的返利和返現，這個(gè)行列目前充斥著(zhù)大量的黃牛，一套商品拆分全部售出后賺一大半的也比比皆是；即使是有需求的普通用戶(hù)，抬價(jià)后出售，也能大賺一筆，某知名購物社區為了杜絕欺騙性質(zhì)的P圖交易達到抬價(jià)的目的，交易憑證已經(jīng)不只是圖片，而需要錄屏了。但黃牛們廣泛地活躍在小紅書(shū)和咸魚(yú)等，無(wú)處不在也就無(wú)法避免。

　　“拼購”，為我們帶來(lái)了一場(chǎng)全新的信任危機！

　　3、直播

　　不得不說(shuō)，雖然帶貨直播行業(yè)屢次三番被“唱衰”，但今年的雙11又翻出了新的“花樣”。

　　李佳琦“壟斷”

　　說(shuō)到雙11直播，不得不說(shuō)的就是“一哥”李佳琦在9月底復播，幾乎是立刻進(jìn)入了雙11品類(lèi)的預告，足見(jiàn)雙11“蛋糕”多么誘人。

　　根據2022年10月25日上午互聯(lián)網(wǎng)上的公開(kāi)信息，李佳琦雙11預售首日賣(mài)出215億元，直播間觀(guān)看人次高達4.6億，大幅刷新2021年李佳琦本人創(chuàng )造的雙11預售首日記錄。但是，當天下午，其關(guān)聯(lián)公司工作人員進(jìn)行了辟謠：“該數據不實(shí)，沒(méi)有任何相關(guān)依據，我們已經(jīng)發(fā)律師函給相關(guān)媒體�！�

　　這次的復出，李佳琦本人的爭議變得更大了。

　　由于其已經(jīng)形成了強烈的飯圈屬性——其粉絲在各個(gè)平臺攻擊對李佳琦直播間價(jià)格不滿(mǎn)意的普通消費者，并表示要向李佳琦舉報品牌沒(méi)給最低價(jià)；粉絲也對諸多社交平臺討論李佳琦的帖子進(jìn)行舉報，以至于很多社區不得不采用“李姓男子”、“知名二道販子”等稱(chēng)呼，來(lái)避免被搜索和舉報。粉絲完全就是不受清朗控制的流量明星的“嘴臉”。

　　此外，李佳琦要求大品牌不在其直播間以外發(fā)布大額可疊加滿(mǎn)減券再次被提及，加之此次雙11很多品牌的確“不夠便宜”，以及多個(gè)歷年比價(jià)帖子被刪除等等。粉絲無(wú)意間似乎更加“坐實(shí)”了李佳琦“壟斷”的“罪名”。

　　不過(guò)，由于李佳琦直播間中大部分都是非剛需的高利潤快消品，比如護膚化妝品和小家電數碼類(lèi)，因次在互聯(lián)網(wǎng)傳聞中其直播間的退貨率也居高不下，不知道在經(jīng)濟環(huán)境不夠明朗的當下，會(huì )不會(huì )加��？

　　羅永浩“跳槽”

　　6月7日，羅永浩在內部講話(huà)中宣布退出“交個(gè)朋友”管理層，但仍會(huì )以主播身份參與直播。6月8日，羅永浩開(kāi)直播進(jìn)行解釋?zhuān)�表示：�?zhuān)注創(chuàng )業(yè)，偶爾直播。并且將在抖音的羅永浩直播間從羅永浩更名為交個(gè)朋友。

　　現在回看，原來(lái)是為了“跳槽”。

　　在9月，交個(gè)朋友創(chuàng )始人黃賀也曾說(shuō)過(guò)一些耐人尋味的話(huà)：“一個(gè)合格的品牌，應該是在每個(gè)渠道遍地開(kāi)花�！薄鞍讯兑暨@一個(gè)渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情�！�

　　10月24日，羅永浩的兩小時(shí)的直播中，場(chǎng)觀(guān)破1000萬(wàn)，總場(chǎng)觀(guān)達2650萬(wàn)，單場(chǎng)漲粉130萬(wàn)，銷(xiāo)售額約2.1億元，也許能稱(chēng)得上開(kāi)門(mén)紅，但是在淘寶平臺根本不夠看——當天李佳琦Austin、烈兒寶貝、陳潔kiki、蜜蜂驚喜社等直播間場(chǎng)觀(guān)均破千萬(wàn)，羅永浩完全算不上頂級，只能算第二梯隊了。

　　但是行業(yè)比較廣泛地認為羅永浩此次進(jìn)入淘寶能夠很好地彌補淘寶直播中男性受眾不被關(guān)注的現狀，接下來(lái)是不是還會(huì )水土不服，還需要觀(guān)察。

　　俞敏洪開(kāi)播

　　同樣被認為從淘寶“跳槽”的還有俞敏洪——10月31日，俞敏洪在天貓“新東方迅程教育專(zhuān)營(yíng)店”做1個(gè)小時(shí)現場(chǎng)直播，但主要是分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習成長(cháng)規劃的內容。

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)上有消息：新東方方面曾表示，在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長(cháng)期規劃。

　　直播間“鎖傭”

　　這一點(diǎn)是唯一與消費者利益切實(shí)相關(guān)的信息，原本在直播間下單，將一淘等返利軟件開(kāi)在后臺，可以實(shí)現訂單關(guān)聯(lián)達到最終返利的目的，返利比例按照商品本身后臺設置而定，一般可以做到2%-10%，因為不影響實(shí)付，因此可以和各種滿(mǎn)減優(yōu)惠活動(dòng)并存，在極其極端的情況下，甚至可以做到“反薅”——即0元購買(mǎi)還倒找錢(qián)。

　　但是，在今年的雙11直播預售中，用戶(hù)普遍反應一淘在大部分時(shí)候都“跟不上”返利，可能是商家在后臺進(jìn)行了“鎖傭”。也有網(wǎng)友開(kāi)玩笑表示：是不是李佳琦粉絲又去跟主子告狀了。

　　總的來(lái)說(shuō)，到目前為止，京東的活動(dòng)都比較踏實(shí)和循規蹈矩；天貓在主播等方面噱頭更多，各種游戲和返利也更加“雞賊”。

　　而各個(gè)平臺天天掛在嘴上的真正讓利給用戶(hù)、簡(jiǎn)化優(yōu)惠計算等，目前還沒(méi)有看到任何落地的跡象，京東券隨機性更強，靠緣分領(lǐng)券的因素過(guò)于強烈；天貓則需要熟背使用規則，包括平臺和店鋪以及單品三個(gè)維度。

　　針對天貓規則，我們可以最后再舉個(gè)例子，假設需要購買(mǎi)UR旗艦店商品，考慮到的綜合因素目前如下：

　�、�限時(shí)免定金（10月24日20:00-10月27日23:59）

　�、诟抖�3件領(lǐng)店鋪優(yōu)惠券799-90（或者整點(diǎn)拍799-100）

　　店鋪內湊799跨店湊900

　　799-100：直播間1號鏈接整點(diǎn)搶

　　799-90：隨時(shí)可領(lǐng)③3件8折（10.31 20點(diǎn)-24點(diǎn)全店都參與）

　�、�購物金充1000得1050 0.952充2000得2150 0.93

　　799×0.8-90-799÷900×150=416.033

　　416.03÷799=0.520

　　不充購物金：實(shí)付＝0.52×預售價(jià)-定金-返利

　　充2000購物金：實(shí)付＝0.52×預售價(jià)-(1-0.93)×(預售價(jià)-定金)-定金-返利

　　由于購物金的加入，往年excel的預設計算公式，直接填寫(xiě)計算的方式也已經(jīng)失效了。

　　總之，雙11之前，先買(mǎi)一沓草稿紙吧！

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