在展會(huì )現場(chǎng),佳歌展出了全線(xiàn)產(chǎn)品,包括集成灶、集成水槽、水槽洗碗機、蒸箱、烤箱、熱水器、櫥柜等產(chǎn)品。
作為集成灶行業(yè)的新星,雖然此次佳歌展出了包括集成灶、集成水槽等在內的多款新品,但是在征戰廚衛行業(yè)多年的職業(yè)經(jīng)理人卜金生看來(lái),在原有集成類(lèi)產(chǎn)品基礎之上,佳歌還需要增加 些新的品類(lèi)!拔覀儸F階段的目標是引入凈水器、熱水器、洗碗機等品類(lèi)”
“隨著(zhù)5G、AI、IOT等智能技術(shù)和生態(tài)的發(fā)展,以及后疫情時(shí)代消費者對于健康的關(guān)注,原有的廚電產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求!辈方鹕硎,“他們已經(jīng)從產(chǎn)品功能需求轉向場(chǎng)景解決方案!
正是如此,佳歌開(kāi)始構建自己的廚房生態(tài)系統,第 步就是增加新的產(chǎn)品品類(lèi),第二步則是打造佳歌自己的廚房系統。為此,佳歌選擇了高校、研究機構進(jìn)行合作。
卜金生坦言,佳歌的目標就是為消費者提供更便捷、智能的廚房生活。
品牌賦能,豐富產(chǎn)品矩陣
說(shuō)起佳歌集成灶,大部分分銷(xiāo)商和消費者的第 個(gè)感覺(jué)是設計創(chuàng )新、用材厚道、產(chǎn)品扎實(shí)、做工精良,是典型的耐用消費品。
確實(shí)如此,在產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的集成灶行業(yè)。佳歌以其獨特的產(chǎn)品制造工藝和強大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力走出了 條差異化之路: 門(mén)式設計、 體成型鋁澆鑄模機頭、獨創(chuàng )的GTS氣流散熱系統……不跟隨,而是以技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為佳歌的品牌基因。
但是隨著(zhù)85、90后逐漸成為消費主體,以及越來(lái)越多的消費者開(kāi)始購買(mǎi)集成灶,卜金生發(fā)現,佳歌原有的品牌定位和產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新消費群體的需求。
此舉意味著(zhù)在原有的產(chǎn)品線(xiàn)上,佳歌需要向上進(jìn)入高端市場(chǎng),向下拓展下沉渠道。
向上發(fā)力高端市場(chǎng),佳歌計劃從功能、智能和生態(tài)系統三個(gè)方面為品牌賦值。除了產(chǎn)品本身增加諸如蒸烤 體、蒸烤消 體、洗碗機等功能模塊外;同時(shí)將智能操控、智能菜單打造成佳歌集成灶的新特色,并在此基礎上,構建智能廚房生態(tài)體系。
向下則推出新的產(chǎn)品線(xiàn),主打性?xún)r(jià)比!熬湍壳岸,佳歌已經(jīng)擁有了 定的市場(chǎng)基礎和品牌號召力,但品牌調性和產(chǎn)品更適合 、二線(xiàn)市場(chǎng)。但就整個(gè)集成灶市場(chǎng)來(lái)看,60%的銷(xiāo)量來(lái)自于三、四、五 市場(chǎng),為了覆蓋更多的消費群體,佳歌將會(huì )推出新的集成灶產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋這些市場(chǎng)!辈方鹕嬖V潮流家電網(wǎng)。
同時(shí),卜金生透露,第 批新產(chǎn)品將在6月份推出,第二批、第三批則計劃在9月和年底陸續推出。我們的目標是快速、高效地切入市場(chǎng),與佳歌現有產(chǎn)品線(xiàn)形成互補。
顯然,不管是擴充產(chǎn)品線(xiàn)、構建智能廚房生態(tài)體系,還是打造品牌差異化策略,佳歌正在不遺余力地向年輕人靠攏。
此外,佳歌還準備進(jìn) 步深化與代言人佟麗婭的合作,增加彼此間的互動(dòng),進(jìn) 步推廣佳歌品牌,提升品牌質(zhì)感。而在渠道上,將在原有渠道的基礎上,積 與蘇寧、京東合作,推動(dòng)多渠道的多元化。
橫向增加產(chǎn)品品類(lèi),力求包羅廚房萬(wàn)象,縱向向上和向下拓展產(chǎn)品線(xiàn),實(shí)現不同分層用戶(hù)的精準對標, 力擴張現有品牌版圖,佳歌構建廚房“帝 ”的野心昭然若揭。但思路清晰、條理分明的規劃,和穩扎穩打的步調,讓我們不得不說(shuō):成功似乎水到渠成!
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