2019年開(kāi)始，新輪的渠道下沉，再次成為家電行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題。
過(guò)去幾十年， 二 市場(chǎng)和發(fā)達的三 市場(chǎng) 直承載著(zhù)家電品類(lèi)的普及和增長(cháng)重任，但是隨著(zhù)這些市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，同時(shí)疊加疫情等多種因素。整個(gè)行業(yè)亟需新的增長(cháng)空間。
正是如此，有著(zhù)巨大市場(chǎng)空間的縣 、鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)始成為整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)。 方面這些市場(chǎng)能夠成為品牌業(yè)績(jì)再增長(cháng)的突破口；另 方面縣 、鄉鎮市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不但是渠道變革和重心下移的趨勢，更是未來(lái)業(yè)內各大品牌的必爭之地。
蘇寧董事長(cháng)張近東在第三屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì )上表示，蘇寧零售云門(mén)店在三年內發(fā)展到了6650家店，單日高開(kāi)店量達到213家。與蘇寧零售云門(mén)店同步裂變的是廣大縣鎮、鄉村市場(chǎng)的廚電消費量。以抽油煙機為例，2016年 內百戶(hù)保有量?jì)H為每百戶(hù)28臺，而據奧維云網(wǎng) 新數據顯示，2020年上半年全 油煙機百戶(hù)擁有量已大幅提升至56.4臺，提升 倍有余，縣鎮、鄉村區域成為 大的增長(cháng)點(diǎn)。
櫻雪集團董事長(cháng)李榮坤也公布了“三個(gè)下沉”新渠道戰略以及“百城萬(wàn)店”計劃。2020年，櫻雪全面實(shí)施“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”，通過(guò)億元補貼，三年內在中 縣鎮市場(chǎng)布局10000家鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。
從目前來(lái)看，無(wú)論是京東、天貓、蘇寧、 美等家電零售商，還是廚電企業(yè)們，都在加快并加大從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從城市到農村的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，主場(chǎng)直接放到鄉鎮村 的市場(chǎng)上。
隨著(zhù) 民經(jīng)濟的高速增長(cháng)，鄉鎮居民薪資上漲，生活水平也逐漸提高，三四線(xiàn)市場(chǎng)購買(mǎi)力正在上升，成為市場(chǎng)的高增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，品質(zhì)時(shí)代的到來(lái)，為高端廚衛品牌企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間，三四線(xiàn)家電市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都在轉型升 ，種種跡象表明三四線(xiàn)市場(chǎng)有強勁的發(fā)展機會(huì )。
先，鄉鎮區域發(fā)展普遍比較緩慢，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)不發(fā)達，村民們分散在每 個(gè)村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣，快遞運送方面也跟不上，主要還是以當地實(shí)體店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售為主，基本上每 個(gè)鄉鎮都有那么3-5家可以把握消費特點(diǎn)、重點(diǎn)并能搶占大宗量的門(mén)店，搶占以這3-5家為制高點(diǎn)的終端客戶(hù)，基本上已掌控了該鄉鎮至少50%-60%以上的市場(chǎng)份額。
同時(shí)，鄉鎮區域科技資訊相對欠發(fā)達，市場(chǎng)信息透明度不高，更有甚者在某層面上以至于相對封閉；對于選擇產(chǎn)品品牌， 般都是通過(guò)朋友介紹或者人員拜訪(fǎng)等方式，更容易產(chǎn)生跟風(fēng)性消費觀(guān)念。品牌通過(guò)展現自身品牌的實(shí)力，提高品牌曝光率，就會(huì )贏(yíng)得更多消費者的信賴(lài)。
在我 精準扶貧、鄉村振興、天然氣普及等 系列政策刺激下，下沉市場(chǎng)的家電普及與消費升 所帶來(lái)的需求增量，成為當前廚電行業(yè)增長(cháng)的關(guān)鍵動(dòng)力。依托電商下沉平臺，廚電品牌可有效觸達低線(xiàn)地區消費者需求，龍頭品牌有望依靠相較于區域品牌更強的產(chǎn)品力與品牌力與更好的安裝維保體系，享受新 輪渠道紅利。【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。
