這兩年,行業(yè)內出現頻率高的詞匯就是“洗牌”,十年前就喊著(zhù)要“洗牌”的廚電行業(yè)直到這兩年才開(kāi)始出清些插邊球、傍 的品牌,有人出,就有人進(jìn)。
2017年8月28日,廣東中山接連幾天下著(zhù)大暴雨,但是仍然沒(méi)有抵擋住“慧百電器”出道的決心。在廣東中山阜沙 貿大酒店,隨著(zhù)慧百電器的高層揭開(kāi)牌匾,“廣東慧百電器有限公司”正式進(jìn)軍廚電行業(yè)。
風(fēng)水學(xué)講,“山管人丁,水管財”,所以古人認為:有水才能留住生氣、吉氣,才會(huì )為居住者提供健康、安定的生活,更能為人們帶來(lái)幸福和財富。但是,當開(kāi)業(yè)盛典遇到下雨天,著(zhù)實(shí)也有些不便,當不便和財運交織在 起,似乎早就注定了慧百電器前路雖然充滿(mǎn)荊棘,但是依舊值得期待。
在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí),慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍表示,“盡管進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候不是 佳時(shí)機,這幾年整體大環(huán)境也并不理想。但是我們仍然充滿(mǎn)信心,主要原因在于慧百電器具備‘先進(jìn)的研發(fā)制造能力、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、行業(yè)優(yōu)秀的人才、獨特的商業(yè)模式’四大優(yōu)勢!
依托這四大優(yōu)勢,慧百電器不僅在部分三四 市場(chǎng)站穩了腳跟,也越來(lái)越受到代理商和消費者的青睞。
路高歌猛進(jìn)
創(chuàng )立慧百電器之前,劉仙龍曾經(jīng)服務(wù)過(guò)同行業(yè)兩大上市公司及營(yíng)收幾十億的廚電品牌,做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人,從事過(guò)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、策劃、銷(xiāo)售等相關(guān)統籌工作,他深知市場(chǎng)、代理商的需求。正因如此,在品牌創(chuàng )立之初,劉仙龍將重心放在了打造“高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品身上。
眾所周知,對于三四 市場(chǎng)的代理商來(lái)說(shuō),高質(zhì)量的產(chǎn)品加無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù)比什么都重要,而這正是慧百的優(yōu)勢。雖然慧百電器只是 個(gè)全新的品牌,但卻是 家不折不扣的老企業(yè)!盎郯匐娖鳌钡那吧硎怯兄(zhù)20多年廚電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售經(jīng)驗的企業(yè)。作為“行業(yè)隱形 ”,目前擁有四大制造基地,16條油煙機自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、3條消毒柜自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、2條集成灶自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和2條蒸烤箱自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),年產(chǎn)煙機200萬(wàn)臺,灶具100萬(wàn)臺,燃氣熱水器50萬(wàn)臺,消毒柜50萬(wàn)臺。
正是基于這些“底氣”,慧百順勢而起,從 “誕生”就打出了“百年品質(zhì)、智慧廚房”的品牌口號。
有了專(zhuān)業(yè)的制造口碑及滿(mǎn)足市場(chǎng)的主流產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的加持,慧百謀定而后動(dòng),將目標市場(chǎng)放在了“縣 和鄉鎮市場(chǎng)”,劉仙龍還提出了“農村包圍城市”的渠道策略。
“從調研數據上看, 二 市場(chǎng)廚電產(chǎn)品的百戶(hù)擁有量遠遠大于鄉鎮和農村市場(chǎng),相比于 二 市場(chǎng),鄉鎮市場(chǎng)的空間依然很大。此外,下沉市場(chǎng)的渠道痛點(diǎn)更明顯,對于慧百來(lái)說(shuō),這就是機會(huì )!
依靠高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、差異化的推廣方式、精確的市場(chǎng)定位和無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù),慧百電器氣勢如虹,2018年、2019年連續兩年增速超過(guò)了200%。
變革和創(chuàng )新
“2019年年底,我們就覺(jué)察到市場(chǎng)發(fā)生了明顯的變化,所以我們決定轉型升 ,沒(méi)想到2020年年初突然爆發(fā)了疫情!北M管疫情減緩了慧百電器的發(fā)展速度,但是在劉仙龍看來(lái),疫情也讓慧百有時(shí)間停下來(lái)思考,在競爭越來(lái)越激烈的廚電市場(chǎng),企業(yè)如何通過(guò)變革更好的迎合消費者的需求。
劉仙龍告訴潮流家電網(wǎng),過(guò)去,我們?yōu)橄M者解決了產(chǎn)品的功能性需求,但是如今,隨著(zhù)5G、智能化等技術(shù)的發(fā)展,消費者對于產(chǎn)品的需求已經(jīng)從單品轉向集成化、智能化和套系化,他們需要的是“智慧廚房”。正是如此,慧百開(kāi)啟了升維之路,并在2018年底率先布局集成廚房,目前集成廚房體系已經(jīng)成型。
“隨后各大品牌陸續跟隨,雖然‘智能集成廚房’概念很多,但是其中大部分廠(chǎng)家不具備完整的產(chǎn)業(yè)配套能力,除了部分主銷(xiāo)品類(lèi)自主研發(fā)、生產(chǎn)之外,其它品類(lèi)基本上都采用了OEM/ODM的生產(chǎn)方式。像慧百這樣能夠做到抽油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器、蒸烤箱、洗碗機、集成灶等全品類(lèi)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)微乎其微!眲⑾升埻嘎,慧百早在三年前就布局了智能化產(chǎn)品,“智能產(chǎn)品”已經(jīng)成為慧百的根基,全面升 之后,慧百提供的不僅僅是單 的產(chǎn)品,而是 站式集成解決方案。通過(guò)“智慧+集成 體化的廚房電器”,消費者既可以享受到產(chǎn)品穩定、性能兼具、風(fēng)格統 的集成廚房,同時(shí)又能獲得 站式、 體化的購物需求。
雖然疫情讓整個(gè)行業(yè)的“日子”都不好過(guò),但是禍福相依,疫情淘汰了 些沒(méi)有自主品牌及生產(chǎn)研發(fā)能力的企業(yè),對于慧百來(lái)說(shuō)反而是 件好事,市場(chǎng)出清之后,會(huì )重新迸發(fā)生機,任何的營(yíng)銷(xiāo)策略其本質(zhì)還是“產(chǎn)品”的競爭,而這正是慧百 為擅長(cháng)的。
確立了“集成廚房”發(fā)展思路之后,慧百開(kāi)始將重心轉移到代理商的幫扶和渠道升 上。
早在2019年年底,慧百就開(kāi)始推動(dòng)品牌形象及銷(xiāo)售體系的重塑提升,全面打造精致高端的廚電形象,幫助渠道終端樹(shù)立標準化及經(jīng)營(yíng)模式的復制。疫情之下,為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出困境,慧百不惜重金補貼,下沉渠道,推出多款爆款產(chǎn)品,幫助終端生成爆品思路解決引流難題。此外,慧百還借助直播的方式幫助代理商打通線(xiàn)上線(xiàn)下,從而實(shí)現小群體的自主造血能力。
“早期,對于代理商的幫扶比較粗放,但是疫情之后,我們覺(jué)得有必須進(jìn)行精細化的管理,所以現在我們不但輔助代理商開(kāi)招商會(huì ),還會(huì )幫助他們建立自己的團隊,手把手教他們如何引流,如何搞促銷(xiāo)。假如說(shuō)以前的幫扶只是‘扶上馬的話(huà),現在的幫扶就是扶上馬送 程’!眲⑾升埍硎。
為此,慧百在2020年前11個(gè)月組織了50多場(chǎng)區域招商會(huì )議以及100多場(chǎng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)還投入了500萬(wàn)元補貼線(xiàn)下,幫扶經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)。
在劉仙龍看來(lái),品牌如果想發(fā)展壯大, 定是需要代理商與品牌 同成長(cháng),對于慧百電器來(lái)說(shuō),代理商是 為寶貴的財富。
其實(shí),在整個(gè)廚電行業(yè),有好產(chǎn)品、好營(yíng)銷(xiāo)思路的企業(yè)不再少數,為何偏偏慧百能夠在逆境中仍然保持穩定增長(cháng)。究其原因, 方面是慧百舍得投入,每年將營(yíng)銷(xiāo)收入的30%投入市場(chǎng),另 方面則是強大的執行能力。
李東生曾說(shuō),“路是先行者走出來(lái)的。走出去,可能風(fēng)光無(wú)限,也可能頭破血流!
路走來(lái),慧百沒(méi)有“花里胡哨”的營(yíng)銷(xiāo)策略,也沒(méi)有“大躍進(jìn)式”的空想,反而更多的是踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品、扶持好代理商、服務(wù)好消費者……也正是這份秉性,在2020年年底舉行的行業(yè)頒獎盛典上,慧百 舉斬獲了:中 家電行業(yè)磐石獎的“新銳品牌獎”以及2020年度中 家居產(chǎn)業(yè)品牌獎“影響力品牌獎”。
對于慧百來(lái)說(shuō),這既是激勵,也是鞭策,鞭策慧百腳踏實(shí)地、勇往直前。
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