順趨勢，抓機遇，迎變革，廚電新銳“慧百電器”的逆襲之路

      “盡管宏觀(guān)經(jīng)濟不振，產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡劣，中間又有新冠疫情這樣的黑天鵝事件，但是我仍然認為廚房電器行業(yè)的未來(lái)還有巨大的提升空間，慧百在這條賽道上才剛剛開(kāi)始�！�
　　雖然從數據上看，過(guò)去三年廚電行業(yè)的整體銷(xiāo)售規模接連下滑，但是，劉仙龍依然很從容。

　　這兩年，行業(yè)內出現頻率高的詞匯就是“洗牌”，十年前就喊著(zhù)要“洗牌”的廚電行業(yè)直到這兩年才開(kāi)始出清些插邊球、傍 的品牌，有人出，就有人進(jìn)。

　　2017年8月28日，廣東中山接連幾天下著(zhù)大暴雨，但是仍然沒(méi)有抵擋住“慧百電器”出道的決心。在廣東中山阜沙 貿大酒店，隨著(zhù)慧百電器的高層揭開(kāi)牌匾，“廣東慧百電器有限公司”正式進(jìn)軍廚電行業(yè)。

　　風(fēng)水學(xué)講，“山管人丁，水管財”，所以古人認為：有水才能留住生氣、吉氣，才會(huì )為居住者提供健康、安定的生活，更能為人們帶來(lái)幸福和財富。但是，當開(kāi)業(yè)盛典遇到下雨天，著(zhù)實(shí)也有些不便，當不便和財運交織在 起，似乎早就注定了慧百電器前路雖然充滿(mǎn)荊棘，但是依舊值得期待。

　　過(guò)去三年的成績(jì)似乎也印證了這 點(diǎn)。奧維云網(wǎng)監測數據顯示，2018年、2019年傳統廚電行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入下行通道，傳統的油煙機、燃氣灶終端零售額同比下滑超過(guò)了10%。2020年受疫情影響，1-10月份廚電零售規模為434億元，同比下滑了10.9%，電熱水器和燃氣熱水器零售規模則同比分別下滑了16.0%、20.2%。而慧百在2020年前，每個(gè)季度的增長(cháng)都超過(guò)了 ，2020年1-11月份銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)了10%。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍表示，“盡管進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候不是 佳時(shí)機，這幾年整體大環(huán)境也并不理想。但是我們仍然充滿(mǎn)信心，主要原因在于慧百電器具備‘先進(jìn)的研發(fā)制造能力、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、行業(yè)優(yōu)秀的人才、獨特的商業(yè)模式’四大優(yōu)勢�！�

　　依托這四大優(yōu)勢，慧百電器不僅在部分三四 市場(chǎng)站穩了腳跟，也越來(lái)越受到代理商和消費者的青睞。

　　 路高歌猛進(jìn)

　　創(chuàng )立慧百電器之前，劉仙龍曾經(jīng)服務(wù)過(guò)同行業(yè)兩大上市公司及營(yíng)收幾十億的廚電品牌，做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，從事過(guò)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、策劃、銷(xiāo)售等相關(guān)統籌工作，他深知市場(chǎng)、代理商的需求。正因如此，在品牌創(chuàng )立之初，劉仙龍將重心放在了打造“高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品身上。

　　眾所周知，對于三四 市場(chǎng)的代理商來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量的產(chǎn)品加無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù)比什么都重要，而這正是慧百的優(yōu)勢。雖然慧百電器只是 個(gè)全新的品牌，但卻是 家不折不扣的老企業(yè)�！盎郯匐娖鳌钡那吧硎怯兄�(zhù)20多年廚電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售經(jīng)驗的企業(yè)。作為“行業(yè)隱形 ”，目前擁有四大制造基地，16條油煙機自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、3條消毒柜自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、2條集成灶自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和2條蒸烤箱自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)煙機200萬(wàn)臺，灶具100萬(wàn)臺，燃氣熱水器50萬(wàn)臺，消毒柜50萬(wàn)臺。

　　劉仙龍告訴潮流家電網(wǎng)，作為廚電行業(yè)的新秀，慧百雖然起步比別人晚，但是起點(diǎn)比別人高。22年潛心專(zhuān)注廚電領(lǐng)域的制造研發(fā)和銷(xiāo)售，讓慧百積累了強大的“智造”研發(fā)生產(chǎn)能力以及專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，讓我們在面對消費升 、家電集成等大趨勢下，仍然能夠深入探索套系化家電產(chǎn)品的真正內涵和實(shí)現途徑，為廣大用戶(hù)構建高端集群廚衛生態(tài)鏈， 站式解決消費者各項生活需求，并以高端、健康、智能廚房的姿態(tài)迅速抵達消費者心智。即使業(yè)內廚電品牌眾多，眼花繚亂，但睿智的客戶(hù)總能發(fā)現具有持續發(fā)展潛力的慧百電器，這份自信來(lái)自于品牌力的打造、來(lái)自于產(chǎn)品力的執著(zhù)、更來(lái)自于消費者的使用感受。

　　正是基于這些“底氣”，慧百順勢而起，從 “誕生”就打出了“百年品質(zhì)、智慧廚房”的品牌口號。

　　有了專(zhuān)業(yè)的制造口碑及滿(mǎn)足市場(chǎng)的主流產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的加持，慧百謀定而后動(dòng)，將目標市場(chǎng)放在了“縣 和鄉鎮市場(chǎng)”，劉仙龍還提出了“農村包圍城市”的渠道策略。

　　“從調研數據上看， 二 市場(chǎng)廚電產(chǎn)品的百戶(hù)擁有量遠遠大于鄉鎮和農村市場(chǎng)，相比于 二 市場(chǎng)，鄉鎮市場(chǎng)的空間依然很大。此外，下沉市場(chǎng)的渠道痛點(diǎn)更明顯，對于慧百來(lái)說(shuō)，這就是機會(huì )�！�

　　依靠高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、差異化的推廣方式、精確的市場(chǎng)定位和無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù)，慧百電器氣勢如虹，2018年、2019年連續兩年增速超過(guò)了200%。

　　但是，突發(fā)的疫情打亂了慧百電器的節奏，消費趨勢的變化和線(xiàn)下市場(chǎng)的停擺讓劉仙龍意識到，原有的商業(yè)模式可能無(wú)法繼續支撐未來(lái)的發(fā)展，變革勢在必行。

　　變革和創(chuàng )新

　　“2019年年底，我們就覺(jué)察到市場(chǎng)發(fā)生了明顯的變化，所以我們決定轉型升 ，沒(méi)想到2020年年初突然爆發(fā)了疫情�！北M管疫情減緩了慧百電器的發(fā)展速度，但是在劉仙龍看來(lái)，疫情也讓慧百有時(shí)間停下來(lái)思考，在競爭越來(lái)越激烈的廚電市場(chǎng)，企業(yè)如何通過(guò)變革更好的迎合消費者的需求。

　　這次， 當其沖的仍然是產(chǎn)品。假如說(shuō)，過(guò)去慧百是依靠高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品打開(kāi)了三四 市場(chǎng)的大門(mén)，但是如今，光靠性?xún)r(jià)比顯然已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新的消費需求。

　　劉仙龍告訴潮流家電網(wǎng)，過(guò)去，我們?yōu)橄�費者解決了產(chǎn)品的功能性需求，但是如今，隨著(zhù)5G、智能化等技術(shù)的發(fā)展，消費者對于產(chǎn)品的需求已經(jīng)從單品轉向集成化、智能化和套系化，他們需要的是“智慧廚房”。正是如此，慧百開(kāi)啟了升維之路，并在2018年底率先布局集成廚房，目前集成廚房體系已經(jīng)成型。

　　“隨后各大品牌陸續跟隨，雖然‘智能集成廚房’概念很多，但是其中大部分廠(chǎng)家不具備完整的產(chǎn)業(yè)配套能力，除了部分主銷(xiāo)品類(lèi)自主研發(fā)、生產(chǎn)之外，其它品類(lèi)基本上都采用了OEM/ODM的生產(chǎn)方式。像慧百這樣能夠做到抽油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器、蒸烤箱、洗碗機、集成灶等全品類(lèi)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)微乎其微�！眲⑾升埻嘎�，慧百早在三年前就布局了智能化產(chǎn)品，“智能產(chǎn)品”已經(jīng)成為慧百的根基，全面升 之后，慧百提供的不僅僅是單 的產(chǎn)品，而是 站式集成解決方案。通過(guò)“智慧+集成 體化的廚房電器”，消費者既可以享受到產(chǎn)品穩定、性能兼具、風(fēng)格統 的集成廚房，同時(shí)又能獲得 站式、 體化的購物需求。

　　雖然疫情讓整個(gè)行業(yè)的“日子”都不好過(guò)，但是禍福相依，疫情淘汰了 些沒(méi)有自主品牌及生產(chǎn)研發(fā)能力的企業(yè)，對于慧百來(lái)說(shuō)反而是 件好事，市場(chǎng)出清之后，會(huì )重新迸發(fā)生機，任何的營(yíng)銷(xiāo)策略其本質(zhì)還是“產(chǎn)品”的競爭，而這正是慧百 為擅長(cháng)的。

　　確立了“集成廚房”發(fā)展思路之后，慧百開(kāi)始將重心轉移到代理商的幫扶和渠道升 上。

　　早在2019年年底，慧百就開(kāi)始推動(dòng)品牌形象及銷(xiāo)售體系的重塑提升，全面打造精致高端的廚電形象，幫助渠道終端樹(shù)立標準化及經(jīng)營(yíng)模式的復制。疫情之下，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出困境，慧百不惜重金補貼，下沉渠道，推出多款爆款產(chǎn)品，幫助終端生成爆品思路解決引流難題。此外，慧百還借助直播的方式幫助代理商打通線(xiàn)上線(xiàn)下，從而實(shí)現小群體的自主造血能力。

　　“早期，對于代理商的幫扶比較粗放，但是疫情之后，我們覺(jué)得有必須進(jìn)行精細化的管理，所以現在我們不但輔助代理商開(kāi)招商會(huì )，還會(huì )幫助他們建立自己的團隊，手把手教他們如何引流，如何搞促銷(xiāo)。假如說(shuō)以前的幫扶只是‘扶上馬的話(huà)，現在的幫扶就是扶上馬送 程’�！眲⑾升埍硎�。

　　為此，慧百在2020年前11個(gè)月組織了50多場(chǎng)區域招商會(huì )議以及100多場(chǎng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)還投入了500萬(wàn)元補貼線(xiàn)下，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)。

　　在劉仙龍看來(lái)，品牌如果想發(fā)展壯大， 定是需要代理商與品牌 同成長(cháng)，對于慧百電器來(lái)說(shuō)，代理商是 為寶貴的財富。

　　其實(shí)，在整個(gè)廚電行業(yè)，有好產(chǎn)品、好營(yíng)銷(xiāo)思路的企業(yè)不再少數，為何偏偏慧百能夠在逆境中仍然保持穩定增長(cháng)。究其原因， 方面是慧百舍得投入，每年將營(yíng)銷(xiāo)收入的30%投入市場(chǎng)，另 方面則是強大的執行能力。

　　以品牌傳播為例，從品牌創(chuàng )立開(kāi)始，慧百就堅持和CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10四大央視黃金頻道展開(kāi)合作，同時(shí)，還通過(guò)雜志、百度等互聯(lián)網(wǎng)平臺向外界傳播慧百的品牌主張。劉仙龍認為，既然我們選擇了“對外發(fā)聲”，我們就會(huì )持續地做好這件事，因為我們堅信有印象就會(huì )有認知，而 旦消費者對慧百有所認知，就會(huì )知道慧百是個(gè)值得購買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)廚電品牌。

　　李東生曾說(shuō)，“路是先行者走出來(lái)的。走出去，可能風(fēng)光無(wú)限，也可能頭破血流�！�

　　 路走來(lái)，慧百沒(méi)有“花里胡哨”的營(yíng)銷(xiāo)策略，也沒(méi)有“大躍進(jìn)式”的空想，反而更多的是踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品、扶持好代理商、服務(wù)好消費者……也正是這份秉性，在2020年年底舉行的行業(yè)頒獎盛典上，慧百 舉斬獲了：中 家電行業(yè)磐石獎的“新銳品牌獎”以及2020年度中 家居產(chǎn)業(yè)品牌獎“影響力品牌獎”。

　　對于慧百來(lái)說(shuō)，這既是激勵，也是鞭策，鞭策慧百腳踏實(shí)地、勇往直前。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。