3月8日,德意開(kāi)展了“健康保衛戰,宅家德意購 德意直播搶工廠(chǎng)”活動(dòng),通過(guò)官方直播間與全 用戶(hù)“零距離”對話(huà)。僅僅 個(gè)半小時(shí),直播間累計觀(guān)看量27658人次,點(diǎn)贊互動(dòng)高達36.7萬(wàn),斬獲交定數量6379。這場(chǎng)直播的成功,不僅標志著(zhù)德意直播營(yíng)銷(xiāo)初見(jiàn)成效,也在當下特殊時(shí)期,減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)壓力,更為整個(gè)廚電行業(yè)注入了 針強心劑。
與化妝品、服裝等日用品相比,廚電產(chǎn)品開(kāi)啟直播營(yíng)銷(xiāo)相對較晚,同時(shí)由于其低頻次、高消費的屬性,線(xiàn)上銷(xiāo)售起來(lái)也更加困難。對此,德意開(kāi)拓全新思路,以高品質(zhì)產(chǎn)品作為基礎,依托智慧工廠(chǎng)的強大技術(shù)背景作為支撐,并利用優(yōu)質(zhì)內容進(jìn)行引流,由線(xiàn)下終端門(mén)店完成交易閉環(huán), 后用網(wǎng)絡(luò )直播的方式呈現出來(lái)。
打造爆款,福利不停
在本次活動(dòng)中,德意攜手多款年度爆品亮相直播間:能徹底解決油煙倒灌的A6大風(fēng)壓油煙機、“高溫+紫外線(xiàn)+臭氧”多重殺菌的二星 消毒柜、除菌率高達99.99%的RO反滲透凈水機······其中,德意大風(fēng)壓油煙機和消毒柜都給出了前所未有的工廠(chǎng)底價(jià),限時(shí)秒殺引發(fā)全線(xiàn)“瘋搶”。對于追求 站式購新的用戶(hù),德意也提供了優(yōu)惠組合消費方式,無(wú)論是德意鐵粉,還是聞?dòng)嵍鴣?lái)的新觀(guān)眾,都在直播間狂刷彈幕,好評不斷。
工廠(chǎng)直供,賦能終端
為了讓用戶(hù)更清晰地理解“廠(chǎng)家直供”這 概念,在直播開(kāi)場(chǎng),德意就帶領(lǐng)用戶(hù)“云參觀(guān)”了行業(yè) 的德意4.0智慧工廠(chǎng)。通過(guò)這種開(kāi)放透明的場(chǎng)景體驗,不僅給消費者滿(mǎn)滿(mǎn)的現場(chǎng)感,解決傳統買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對稱(chēng)的問(wèn)題,還讓用戶(hù)在線(xiàn)感知到德意產(chǎn)品的硬科技和高品質(zhì),進(jìn)而放心購買(mǎi)。同時(shí),德意通過(guò)線(xiàn)上下單、線(xiàn)下送貨的形式賦能終端,成功為終端渠道實(shí)現引流。
在信息爆炸的當下,如何從海量信息中跳出來(lái),抓住消費者眼球,是各大品牌在營(yíng)銷(xiāo)中值得思考的問(wèn)題。而德意深諳其道,面對即將到來(lái)的315家裝旺季,德意瞄準消費者對于廚電購新的需求,全力打造了內容的豐富性和有趣性,為用戶(hù)創(chuàng )造真正的價(jià)值。在直播中,德意不僅進(jìn)行了廚電知識分享,與用戶(hù)實(shí)時(shí)在線(xiàn)互動(dòng),解答疑問(wèn);并且對德意大風(fēng)壓油煙機進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)測評,讓用戶(hù)更直觀(guān)地了解德意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,深入激發(fā)用戶(hù)消費欲望,帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量,更提升了用戶(hù)對德意品牌的信賴(lài)度和好感度。
實(shí)際上,在活動(dòng)前期,德意就做了大量的推進(jìn)工作。除了多輪次、多角度的品牌新媒體聯(lián)動(dòng)宣傳之外,德意還積 統籌全 經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)線(xiàn)上蓄客+微信社群的模式,激活全員私域流量,讓活動(dòng)迅速傳播、熱度不斷發(fā)酵。另 方面,德意提前組織了各終端門(mén)店建立微信秒殺群,零售顧問(wèn)直接對接消費者,為其提供 對 的貼心服務(wù),確保品牌 貫的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力。
成功的終 秘訣:品牌力和產(chǎn)品力
騏驥千里,非 日之功!暗乱庵辈尮S(chǎng)”的火爆,靠的不僅僅是德意對于 次直播的誠意與用心,更是背后日積月累的品牌力和產(chǎn)品力。
作為廚電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),德意在消費者心中 直享有較高的知名度和美譽(yù)度。尤其是自去年以來(lái),德意從成為中 女排官方指定供應商,到全方位投放央視、高鐵廣告,再到頻繁助力女排賽事,“高端”這 品牌標簽更加深入人心,深受廣大用戶(hù)喜愛(ài)。
高性?xún)r(jià)比的好貨、專(zhuān)業(yè)走心的內容、張弛有度的互動(dòng),本次直播活動(dòng)結束后,仍有不少用戶(hù)意猶未盡。別急,在3月15日、3月22日及3月29日這三天,德意將繼續接力“德意直播搶工廠(chǎng)”活動(dòng),屆時(shí)還有德意總裁空降直播間助陣,帶來(lái)神秘驚喜。德意能否再創(chuàng )超人氣直播樣本?我們不妨拭目以待!
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