德意開(kāi)直播成廚電帶貨王？網(wǎng)友：太給力了！

　　2019年，李佳琦、薇婭的爆紅，讓“直播”瞬間成為年度熱詞。如果說(shuō)這年的直播還帶有“網(wǎng)紅造勢”色彩的話(huà)，那么2020年的直播，在突如其來(lái)的疫情催促下，無(wú)疑成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的標配。近，各大家電品牌也紛紛開(kāi)啟了直播賣(mài)貨模式，其中德意電器在直播營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng )新，為行業(yè)提供了很好的范例。

　　3月8日，德意開(kāi)展了“健康保衛戰，宅家德意購 德意直播搶工廠(chǎng)”活動(dòng)，通過(guò)官方直播間與全 用戶(hù)“零距離”對話(huà)。僅僅 個(gè)半小時(shí)，直播間累計觀(guān)看量27658人次，點(diǎn)贊互動(dòng)高達36.7萬(wàn),斬獲交定數量6379。這場(chǎng)直播的成功，不僅標志著(zhù)德意直播營(yíng)銷(xiāo)初見(jiàn)成效，也在當下特殊時(shí)期，減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)壓力，更為整個(gè)廚電行業(yè)注入了 針強心劑。

　　德意創(chuàng )新直播營(yíng)銷(xiāo)模式，圈粉無(wú)數

　　與化妝品、服裝等日用品相比，廚電產(chǎn)品開(kāi)啟直播營(yíng)銷(xiāo)相對較晚，同時(shí)由于其低頻次、高消費的屬性，線(xiàn)上銷(xiāo)售起來(lái)也更加困難。對此，德意開(kāi)拓全新思路，以高品質(zhì)產(chǎn)品作為基礎，依托智慧工廠(chǎng)的強大技術(shù)背景作為支撐，并利用優(yōu)質(zhì)內容進(jìn)行引流，由線(xiàn)下終端門(mén)店完成交易閉環(huán)， 后用網(wǎng)絡(luò )直播的方式呈現出來(lái)。

　　打造爆款，福利不停

　　在本次活動(dòng)中，德意攜手多款年度爆品亮相直播間：能徹底解決油煙倒灌的A6大風(fēng)壓油煙機、“高溫+紫外線(xiàn)+臭氧”多重殺菌的二星 消毒柜、除菌率高達99.99%的RO反滲透凈水機······其中，德意大風(fēng)壓油煙機和消毒柜都給出了前所未有的工廠(chǎng)底價(jià)，限時(shí)秒殺引發(fā)全線(xiàn)“瘋搶”。對于追求 站式購新的用戶(hù)，德意也提供了優(yōu)惠組合消費方式，無(wú)論是德意鐵粉，還是聞?dòng)嵍鴣?lái)的新觀(guān)眾，都在直播間狂刷彈幕，好評不斷。

　　除了爆款秒殺，德意還放送了其它超燃福利，如，免費送德意凈水、A6質(zhì)保十年、下單有禮、贈送女排簽名排球， 波“小福利”伴隨著(zhù)另 波“大驚喜”，而其中 勁爆的抽免單環(huán)節更是直接將直播氛圍推向高潮，“吸粉”效應驚人。

　　工廠(chǎng)直供，賦能終端

　　為了讓用戶(hù)更清晰地理解“廠(chǎng)家直供”這 概念，在直播開(kāi)場(chǎng)，德意就帶領(lǐng)用戶(hù)“云參觀(guān)”了行業(yè) 的德意4.0智慧工廠(chǎng)。通過(guò)這種開(kāi)放透明的場(chǎng)景體驗，不僅給消費者滿(mǎn)滿(mǎn)的現場(chǎng)感，解決傳統買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，還讓用戶(hù)在線(xiàn)感知到德意產(chǎn)品的硬科技和高品質(zhì)，進(jìn)而放心購買(mǎi)。同時(shí)，德意通過(guò)線(xiàn)上下單、線(xiàn)下送貨的形式賦能終端，成功為終端渠道實(shí)現引流。

　　走心內容，鏈接用戶(hù)

　　在信息爆炸的當下，如何從海量信息中跳出來(lái)，抓住消費者眼球，是各大品牌在營(yíng)銷(xiāo)中值得思考的問(wèn)題。而德意深諳其道，面對即將到來(lái)的315家裝旺季，德意瞄準消費者對于廚電購新的需求，全力打造了內容的豐富性和有趣性，為用戶(hù)創(chuàng )造真正的價(jià)值。在直播中，德意不僅進(jìn)行了廚電知識分享，與用戶(hù)實(shí)時(shí)在線(xiàn)互動(dòng)，解答疑問(wèn)；并且對德意大風(fēng)壓油煙機進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)測評，讓用戶(hù)更直觀(guān)地了解德意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，深入激發(fā)用戶(hù)消費欲望，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，更提升了用戶(hù)對德意品牌的信賴(lài)度和好感度。

　　造勢推進(jìn)，全員參與

　　實(shí)際上，在活動(dòng)前期，德意就做了大量的推進(jìn)工作。除了多輪次、多角度的品牌新媒體聯(lián)動(dòng)宣傳之外，德意還積 統籌全 經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)線(xiàn)上蓄客+微信社群的模式，激活全員私域流量，讓活動(dòng)迅速傳播、熱度不斷發(fā)酵。另 方面，德意提前組織了各終端門(mén)店建立微信秒殺群，零售顧問(wèn)直接對接消費者，為其提供 對 的貼心服務(wù)，確保品牌 貫的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力。

　　成功的終 秘訣：品牌力和產(chǎn)品力

　　騏驥千里，非 日之功�！暗乱庵辈�搶工廠(chǎng)”的火爆，靠的不僅僅是德意對于 次直播的誠意與用心，更是背后日積月累的品牌力和產(chǎn)品力。

　　作為廚電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，德意在消費者心中 直享有較高的知名度和美譽(yù)度。尤其是自去年以來(lái)，德意從成為中 女排官方指定供應商，到全方位投放央視、高鐵廣告，再到頻繁助力女排賽事，“高端”這 品牌標簽更加深入人心，深受廣大用戶(hù)喜愛(ài)。

　　在產(chǎn)品方面，德意始終貫徹“創(chuàng )新引領(lǐng)”與“品質(zhì)制勝”兩大方針，具有強大的創(chuàng )新基因和完善的研發(fā)體系，并依托4.0智慧工廠(chǎng)，使產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)能得到穩定輸出。目前，德意已自主研發(fā)形成十大產(chǎn)品序列，尤其是在大風(fēng)壓油煙機領(lǐng)域走在行業(yè)前列。以德意具有代表性的核心產(chǎn)品 A6大風(fēng)壓油煙機為例，從刷新行業(yè)記錄的900Pa風(fēng)壓數值，到打破常規的質(zhì)保十年服務(wù)，每 次都用創(chuàng )新引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)品質(zhì)升 ，市場(chǎng)口碑 路飄紅。
　　此次直播活動(dòng)，讓德意的品牌力和產(chǎn)品力走上臺前，并得到了充分檢驗。對于未來(lái)，德意表示，將繼續堅持品牌建設與產(chǎn)品研發(fā)投入，讓這“兩架馬車(chē)”成為企業(yè)真正的競爭力與免疫力，進(jìn)而持續實(shí)現領(lǐng)跑。

　　高性?xún)r(jià)比的好貨、專(zhuān)業(yè)走心的內容、張弛有度的互動(dòng)，本次直播活動(dòng)結束后，仍有不少用戶(hù)意猶未盡。別急，在3月15日、3月22日及3月29日這三天，德意將繼續接力“德意直播搶工廠(chǎng)”活動(dòng)，屆時(shí)還有德意總裁空降直播間助陣，帶來(lái)神秘驚喜。德意能否再創(chuàng )超人氣直播樣本？我們不妨拭目以待！

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