格美淇陳鵬：我們趨向繁花的盛開(kāi)，也期待碩果累累

　　在巨頭林立的熱水器行業(yè)，格美淇是很容易讓人記住的個(gè)品牌。在業(yè)內，它是技術(shù)和創(chuàng )新的代名詞，是早引入單縫焊接技術(shù)的電熱水器廠(chǎng)家，也是唯 家承諾內膽10年包換的企業(yè)。

　　在業(yè)內，雖然格美淇早已成為了“技術(shù)”的代名詞，但是堅持創(chuàng )新的格美淇并不滿(mǎn)足于此。

　　8月6日，在廣東江門(mén)福朋喜來(lái)登酒店舉行的“賦能渠道、攜手穩贏(yíng)”格美淇熱水器2019全 經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上，格美淇 口氣發(fā)布了10多款新品，同時(shí)推出了全新的“隔電太空艙”和專(zhuān)利“電子鎂棒”兩項核心新技術(shù)。從安全和健康的角度再次提升了熱水器的技術(shù)含量。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上，廣東格美淇電器有限公司 內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳鵬告訴與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商，在消費升 和品質(zhì)需求越發(fā)高漲的今天，格美淇必須全新出發(fā)，從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)四大維度展開(kāi)終端賦能工作，重點(diǎn)打造優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )新型產(chǎn)品、優(yōu)秀的民族品牌，用3-5年時(shí)間實(shí)現 內整體市場(chǎng)銷(xiāo)量翻番的目標。

　　

廣東格美淇電器有限公司 內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理  陳鵬

　　會(huì )后，在接受采訪(fǎng)時(shí)，陳鵬也表示，“產(chǎn)品是企業(yè)的武器，企業(yè)不能單靠 個(gè)系列的產(chǎn)品去攻城掠地，所以對于格美淇來(lái)說(shuō)，現階段就是要運用好現有的技術(shù)，布局好產(chǎn)品，同時(shí)不斷創(chuàng )新，持續拓寬產(chǎn)品矩陣，當兩者形成合力，攻城掠地將會(huì )容易得多�！�

　　確實(shí)，對于整個(gè)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，不管渠道如何變化，也不管消費群體如何迭代，產(chǎn)品的重要性不言而喻。從早期的張瑞敏怒砸冰箱、鄒 營(yíng)堅持毀掉質(zhì)量不合格的油煙機，到如今產(chǎn)品為王的時(shí)代，產(chǎn)品已經(jīng)成為左右企業(yè)以及推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的核心要素。

　　產(chǎn)品賦能：從制造優(yōu)勢到技術(shù)優(yōu)勢

　　從當前電熱水器產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來(lái)看，產(chǎn)品的變化相對緩慢，局部、微創(chuàng )新開(kāi)始增多，同時(shí)疊加經(jīng)濟不景氣，消費低迷，整個(gè)電熱水器行業(yè)開(kāi)始陷入價(jià)格競爭，這也直接導致了2019年上半年電熱水器行業(yè)均價(jià)的下滑。

　　而另 方面，隨著(zhù)“健康經(jīng)濟”的發(fā)展，消費者對于健康、舒適生活的需求越來(lái)越高，對于沐浴也提出了越來(lái)越多樣化的需求，這在 定程度上又推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展。

　　古人有云：工欲善其事，必先利其器。

　　正是如此，陳鵬將2019年定義為格美淇的產(chǎn)品布局年。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，陳鵬表示，現階段，我們的主要工作就是練好基本功，把產(chǎn)品和品質(zhì)提升上去。陳鵬透露，雖然格美淇的單縫焊接技術(shù)以及制造優(yōu)勢明顯，但是過(guò)去兩年，在產(chǎn)品線(xiàn)布局方面不夠科學(xué)，產(chǎn)品力不僅僅是指產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也包含了產(chǎn)品的工業(yè)設計、產(chǎn)品系列布局等等方面。所以從2019年上半年開(kāi)始，我們進(jìn)行了產(chǎn)品整合，并對產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)賦能，4月份開(kāi)始陸續有 些老產(chǎn)品被淘汰，逐步對之前的老款熱水器進(jìn)行提升和升 的同時(shí)，在新產(chǎn)品方面需求工業(yè)設計、技術(shù)突破，進(jìn) 步提升產(chǎn)品競爭力。

　　在本次經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上，格美淇發(fā)布的新產(chǎn)品超過(guò)10款，其中包含3款燃氣熱水器產(chǎn)品。對于上半年的產(chǎn)品策略，陳鵬提出遵循“高筑墻、廣積糧”的理論。就是通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)賦能，從而形成差異化的競爭優(yōu)勢。

　　為此，格美淇重金引進(jìn)了技術(shù)人才——中 標準化管理委員會(huì )全 家用電器標準化技術(shù)委員會(huì )SAC/TC46兼廚衛分委員會(huì )副主任委員、《家電和類(lèi)似用途電器的安全儲水式熱水器特殊要求》、《儲水式電熱水器》、《電熱水器安裝規劃》等文件主要起草人，榮獲中 標準創(chuàng )新貢獻獎、輕工業(yè)聯(lián)合科技進(jìn)步獎、中 家用電器協(xié)會(huì )專(zhuān)委會(huì )特別貢獻獎等獎項獲得者張慧寶。同時(shí)斥資 億元建立了 家 能效試驗中心，并成為了業(yè)內 個(gè)獲得 家能效標識管理中心備案的企業(yè)。此外，還耗資千萬(wàn)組建了行業(yè)大型高水準燃熱生產(chǎn)基地。

　　格美淇對于產(chǎn)品的技術(shù)賦能不僅體現在硬件上，還體現在軟件上，通過(guò)持續地和 家 研究所和重點(diǎn)高校進(jìn)行深度戰略合作，來(lái)加速格美淇熱水器的研發(fā)進(jìn)程。

　　這次經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上，格美淇除了發(fā)布多款新品之外，還為整個(gè)熱水器行業(yè)帶來(lái)了全新安全升 的隔電太空艙技術(shù)及更長(cháng)久耐用的免更換電子鎂棒新技術(shù)，從性能提升和技術(shù)創(chuàng )新的角度出發(fā)，為消費者提供了更安全智慧的沐浴產(chǎn)品。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，陳鵬表示，2019年格美淇在研發(fā)投入方面比2018年多了 倍，我們希望通過(guò)這種方式來(lái)增加我們產(chǎn)品的創(chuàng )新力和競爭力。

　　廣東格美淇電器有限公司 內營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品部兼客服部經(jīng)理陳勇也表示，重視技術(shù)創(chuàng )新 直以來(lái)都是格美淇的傳統，也正是格美淇創(chuàng )始人對于技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的執著(zhù)成就了如今的格美淇。未來(lái)，格美淇將圍繞人性化、智能化、產(chǎn)品控制、增容、舒適性等方面入手，進(jìn)行深入探索和研究，為消費者提供健康、安全、舒適、智能的熱水器產(chǎn)品。

　　燃氣熱水器從貼牌到自產(chǎn)，電熱水器從有到優(yōu)，再到增加增容、速熱等新品類(lèi)，2019年上半年，格美淇正將其制造優(yōu)勢復制到技術(shù)領(lǐng)域。

　　渠道賦能：星星之火可以燎原

　　奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示，2019年上半年，燃氣熱水器全渠道銷(xiāo)售額為153.5億元，同比下跌了5.8%。電儲水熱水器全渠道銷(xiāo)售額144.8億元，同比下滑了9.8%。盡管市場(chǎng)環(huán)境比較惡劣，但是2019年上半年格美淇仍然實(shí)現了小幅增長(cháng)。

　　對此，陳鵬表示，2019年上半年格美淇略有增長(cháng)，雖然從數據上，格美淇的業(yè)績(jì)并不突出，但是從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，上半年我們調整了產(chǎn)品線(xiàn)，淘汰了很多老款產(chǎn)品，新產(chǎn)品將在8月份陸續上市，新產(chǎn)品的上市將提振下半年的業(yè)績(jì)。雖然，上半年只有個(gè)位數的增長(cháng)，但是從戰略層面來(lái)看，我們下半年的基本面將更好。

　　調整好產(chǎn)品之后，陳鵬將目光瞄準了渠道。在策略方面，陳鵬提出了“以點(diǎn)帶面”的方針策略，即選取格美淇 內核心客戶(hù)群體，打造格美淇 內樣板市場(chǎng)，提升區域強勢品牌形象，樹(shù)立標桿，以點(diǎn)帶面，打造格美淇強勢終端形象，從而實(shí)現終端建設反哺品牌建設的目的，實(shí)現銷(xiāo)量指標的增長(cháng)， 終形成“燎原”之勢。

　　為此，格美淇提出了“星火計劃”，2019年重點(diǎn)扶持20個(gè)左右的客戶(hù)，2020年輻射到50個(gè)左右的客戶(hù)，第三年輻射到80個(gè)左右的客戶(hù)，逐漸將全 的客戶(hù)都輻射 遍。

　　陳鵬透露，這既是格美淇的渠道策略，也是品牌賦能。過(guò)去的十九年，格美淇在代理商和渠道層面形成了 定的品牌認知，但是在消費者層面，格美淇的品牌認知還有待加強，對于格美淇來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)機會(huì )，因為在整個(gè)行業(yè)，格美淇的產(chǎn)品和品質(zhì)都不錯，就是缺乏 點(diǎn)品牌認知，這說(shuō)明我們有很大的空間來(lái)提升自己。

　　格美淇的品牌賦能主要基于兩個(gè)層面， 是基于“星火計劃”，通過(guò)對樣本市場(chǎng)的門(mén)頭廣告、公交廣告、墻體廣告等全方位的投入，拉近與消費者的距離，提高和消費者的見(jiàn)面率，從而達到提升品牌形象的目的；二是基于平臺層面，通過(guò)與央視進(jìn)行緊密合作來(lái)提升格美淇的品牌形象。據悉，格美淇斥巨資進(jìn)行投放的CCTV《匠心智造》專(zhuān)題即將上線(xiàn)。

　　渠道層面，目前格美淇的主要渠道集中縣城、鄉鎮的家電賣(mài)場(chǎng)和水暖建材渠道。陳鵬坦言，格美淇走的是農村包圍城市的路線(xiàn)，“我們在不斷升 產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì )持續升 我們的渠道，現階段我們的產(chǎn)品更適合在鄉鎮和縣 市場(chǎng)銷(xiāo)售，但是隨著(zhù)我們產(chǎn)品不斷地完善和升 ，未來(lái)3-5年時(shí)間我們就會(huì )進(jìn)軍地 市場(chǎng)，5-7年時(shí)間進(jìn)入省會(huì )城市�！�

　　對于下半年的工作規劃，陳鵬告訴潮流家電網(wǎng)，上半年我們進(jìn)行了產(chǎn)品的布局，下半年我們將進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓和新品上樣，同時(shí)準備在10月份進(jìn)行 場(chǎng)全 性的促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取2019年營(yíng)收同比增長(cháng)維持在10%—20%之間。

　　在格美淇的規劃中，2019年是產(chǎn)品布局年，2020年是渠道布局年，2021年是品牌布局年。陳鵬希望通過(guò)三年時(shí)間，做好基礎工作，然后 步 個(gè)腳印， 后就像“大鵬” 樣，從風(fēng)而起，扶搖直上九萬(wàn)里之高。

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