2024年,全球知名電氣品牌羅格朗智能電氣(惠州)有限公司憑借其卓越的數字化營(yíng)銷(xiāo)策略,在DMSM金營(yíng)獎評選中脫穎而出,榮獲“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)獎——渠道創(chuàng )新”金獎和“內容營(yíng)銷(xiāo)獎一短視頻”銀獎獎項。這一榮譽(yù)不僅彰顯了羅格朗在數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,也為其在數字化轉型道路上樹(shù)立了新的標桿。
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo),打破行業(yè)淡季困境
2024年7月至8月,正值巴黎奧運會(huì )全球矚目之際,羅格朗電氣抓住這一流量高峰,推出“為國羽加油,羅格朗助威大促”主題抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)通過(guò)微信小程序覆蓋全國超過(guò)10000家終端零售店,以簡(jiǎn)便的參與方式和豐富的獎品設置(包括黃雅瓊簽名球拍等)吸引了大量消費者參與。這一創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略不僅打破了家居裝修行業(yè)的傳統淡季困境,更實(shí)現了銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)150%的亮眼成績(jì)。
作為全球知名電氣品牌,羅格朗如何通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略實(shí)現品牌突圍?為此DMSM金營(yíng)獎專(zhuān)訪(fǎng)了羅格朗中國傳訊總監夏蕓,聽(tīng)她分享背后的故事與經(jīng)驗。
▲專(zhuān)訪(fǎng)人物:夏蕓--羅格朗中國傳訊總監
夏蕓女士 工商管理碩士,擁有20多年外企品牌管理和傳播工作經(jīng)驗,負責羅格朗品牌在中國的品牌戰略、傳播策略、傳播運營(yíng)工作,涵蓋品牌營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、數字營(yíng)銷(xiāo)以及傳統B2C零售、B2B大型客戶(hù)活動(dòng)等,擁有豐富的項目執行經(jīng)驗。她帶領(lǐng)的團隊以出色的表現在品牌戰略、傳播運營(yíng)領(lǐng)域屢屢榮獲國內外各大營(yíng)銷(xiāo)獎項。
提問(wèn)01.在制作與黃雅瓊合作的視頻內容時(shí),采用了哪些創(chuàng )意方法來(lái)展示產(chǎn)品特性,并與黃雅瓊的個(gè)人品牌相結合?
夏蕓:選擇與黃雅瓊合作,有幾個(gè)方面考慮:1、黃雅瓊是國羽現役優(yōu)秀運動(dòng)員代表之一,出道13年以來(lái),成績(jì)穩步向前,是羽毛球混雙項目的世界冠軍;2、黃雅瓊的形象和性格都非常良好、穩定、親切、成熟,這與羅格朗的品牌調性非常契合。所以我們在一開(kāi)始就認為找黃雅瓊代言最合適,經(jīng)過(guò)接洽后黃雅瓊也對羅格朗品牌具有良好印象,對羅格朗產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng )新非常認可,這種雙向奔赴的合作整個(gè)過(guò)程都非常愉快,彼此的配合度很高很順利。
在制作與黃雅瓊合作的視頻時(shí),我們結合了羅格朗產(chǎn)品與國羽和黃雅瓊本人非常契合的主題“冠軍品質(zhì) 靠譜安心”,通過(guò)黃雅瓊在羽毛球賽場(chǎng)場(chǎng)景轉換多個(gè)家居環(huán)境體驗產(chǎn)品場(chǎng)景,強調羅格朗是國羽供應商身份,整個(gè)視頻拍攝利用特寫(xiě)/微距等畫(huà)面設計,將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和質(zhì)感最大視覺(jué)化展示,通過(guò)精巧的轉場(chǎng)和拍攝角度,將產(chǎn)品應用自然呈現,帶給用戶(hù)更直觀(guān)的體驗。
提問(wèn)02.如何整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道,以及如何通過(guò)“助威國羽促銷(xiāo)抽獎方案”來(lái)增強用戶(hù)參與度和購買(mǎi)意愿的?
夏蕓:如何把“羅格朗是國羽供應商身份以及黃雅瓊為羅格朗代言事件”傳播效益最大化?在最開(kāi)始我們就策劃好了整合營(yíng)銷(xiāo)策略。1.在羅格朗中國超過(guò)10000個(gè)授權終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)展板門(mén)招海報等可視化形象進(jìn)行傳播覆蓋;2.在羅格朗線(xiàn)上全媒體矩陣高頻度發(fā)布贊助代言相關(guān)內容;3.借助奧運流量爆發(fā)期,利用小程序推出參與方式簡(jiǎn)便快捷、獎品設置豐富,更設置了奧運冠軍黃雅瓊簽名球拍作為獎品之一,借助奧運會(huì )的全球影響力,打破家居裝修行業(yè)的傳統淡季困境,通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略和數字化平臺,激發(fā)消費者的購買(mǎi)熱情,拓展市場(chǎng)份額。
提問(wèn)03.在利用微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體平臺進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí),如何量化評估其效果?
夏蕓:首先會(huì )通過(guò)常規的“點(diǎn)評贊”來(lái)評估,即看點(diǎn)擊量、評論數、點(diǎn)贊數等來(lái)量化評估內容傳播效果;在抖音和小紅書(shū)通過(guò)信息流做內容營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )評估轉化,比如訪(fǎng)客加購數量等。
提問(wèn)04.羅格朗在數字化營(yíng)銷(xiāo)方面采取了哪些創(chuàng )新措施,以提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精準度和效果?
夏蕓:1.全媒體矩陣。我們在視頻號、抖音、小紅書(shū)、微博、B站、百家號、大魚(yú)號、網(wǎng)易、搜狐等均開(kāi)設了官方賬號,日常高頻度發(fā)布品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)內容,拉近品牌與用戶(hù)之間的距離,滿(mǎn)足不同渠道用戶(hù)的需求。
2.更好地利用小程序工具。我們的小程序分為工具類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)兩大類(lèi),工具類(lèi)以服務(wù)客戶(hù)為主,包括幫助客戶(hù)解決查詢(xún)、安裝、防偽等需求;營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)主要幫助經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)更好地推廣業(yè)務(wù),吸引激發(fā)終端客戶(hù)購買(mǎi)熱情。
3.精準投放。通過(guò)朋友圈廣告、抖音官方賬號信息流、小紅書(shū)官方賬號信息流等廣告投放,觸達精準客戶(hù)人群,轉化銷(xiāo)售購買(mǎi);通過(guò)央視、地方電視臺等權威機構發(fā)布廣告,樹(shù)立品牌正面形象,提振經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)客戶(hù)信心。
提問(wèn)05.在全渠道營(yíng)銷(xiāo)整合中,羅格朗是如何利用數據分析來(lái)優(yōu)化用戶(hù)體驗的?
夏蕓:在全渠道營(yíng)銷(xiāo)整合中,需要不斷去通過(guò)數據反饋來(lái)分析傳播的效果,比如點(diǎn)擊量高低、評論優(yōu)劣,轉化效果等來(lái)分析用戶(hù)的接受度和滿(mǎn)意度,通過(guò)反饋及時(shí)調整我們在產(chǎn)品,服務(wù)、內容等各個(gè)方面的改善措施,不斷完善用戶(hù)體驗。
提問(wèn)06.可否分享一下目前的項目成果?
夏蕓:整個(gè)案例目前我們在全網(wǎng)的點(diǎn)擊曝光量統計已超過(guò)6000萬(wàn),線(xiàn)下活動(dòng)開(kāi)展遍布全國10000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),銷(xiāo)售額實(shí)現同比增長(cháng)。
作為數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“奧斯卡”,DMSM金營(yíng)獎致力于挖掘行業(yè)標桿案例,助力企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值變現。羅格朗電氣的成功實(shí)踐,不僅展現了其在數字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng )新能力,也為行業(yè)提供了寶貴的參考。未來(lái),羅格朗將繼續深耕數字化營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)創(chuàng )新策略和精準執行,進(jìn)一步鞏固其全球領(lǐng)先地位,為用戶(hù)提供更卓越的電氣解決方案。
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