無(wú)人扶我青云志，我自踏雪至山巔。
眾所周知，近兩年廚電行業(yè)正在遭遇前所未有的挑戰，一方面進(jìn)入存量市場(chǎng)之后，受宏觀(guān)經(jīng)濟，房地產(chǎn)等因素影響，新增需求受阻;另一方面，消費的理性化疊加消費場(chǎng)景的變化，造成了供需關(guān)系的失衡。
在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何破解內卷?又如何逆勢增長(cháng)?
3月8日，以“向光生 向上行”為主題的2025年歐普廚電營(yíng)銷(xiāo)戰略暨新品發(fā)布會(huì )在“中國燈飾之都”中山古鎮盛大啟幕。中國國際商會(huì )家居建材產(chǎn)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)文峰，廣東省燃氣具協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)歐陽(yáng)健民，廣東省室內衛生健康行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)周志輝，之江商學(xué)院副院長(cháng)、清華浙大總裁班特聘講師劉文標，歐普照明股份有限公司法務(wù)中心程聯(lián)明律師，歐普廚電董事長(cháng)李金鐘，歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤等公司高層，行業(yè)專(zhuān)家、媒體以及來(lái)自全國各地300多名核心經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，探索行業(yè)新航向的同時(shí)，也給我們帶來(lái)了新的“解題”思路。
流量品牌時(shí)代，見(jiàn)證新勢力品牌的崛起
這是怎樣的一個(gè)時(shí)代?
當部分專(zhuān)業(yè)廚電品牌還在苦苦掙扎的時(shí)候，美的、海爾等綜合性家電品牌在廚電賽道已經(jīng)跑出了加速度;當線(xiàn)下門(mén)店客流量急劇下降的時(shí)候，抖音、小紅書(shū)等平臺聚集了大量用戶(hù)。
歐普廚電董事長(cháng)李金鐘
是的，這是一個(gè)屬于流量的時(shí)代�！八�，選對品牌比打造一個(gè)品牌更重要，選對流量品牌將事半功倍�！�
這是集成廚電行業(yè)風(fēng)云人物閆紅濤從浙江南下廣東加盟歐普廚電的核心原因之一，也是推動(dòng)歐普廚電全面革新的根基。
正如廣東省燃氣具協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)歐陽(yáng)健民在致辭時(shí)所言，在國家監管政策高壓的態(tài)勢下，近三年內可能有30%的生產(chǎn)企業(yè)，40%的品牌企業(yè)退出市場(chǎng)。而對于歐普這樣的品牌來(lái)說(shuō)，從照明到廚電，就像華為從通訊設備到手機終端，深厚的品牌底蘊、強大的研發(fā)能力、布局完善的渠道網(wǎng)絡(luò )為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎，我們正在見(jiàn)證新勢力品牌的崛起。
為此，在本次營(yíng)銷(xiāo)戰略暨新品發(fā)布會(huì )上，歐普廚電對品牌形象、終端門(mén)店、產(chǎn)品線(xiàn)、渠道結構等進(jìn)行了全面升級，把更符合年輕人審美，更具科技感的“歐普藍”打造成了企業(yè)“品牌符號”，并推出了“歐普廚電，天生不凡”以及“選歐普，更靠譜”的品牌slogan。
“中國3億年輕人表現出了對時(shí)尚、顏值、個(gè)性化、功能化等消費偏好。所以，歐普廚電勢必要做一個(gè)年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌�！睔W普廚電總經(jīng)理閆紅濤在主題分享時(shí)表示。
歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤
從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，廚電產(chǎn)品的主力消費人群已經(jīng)向95后、00后轉移，這部分群體的消費心理更偏向于理性，他們的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了變化，他們更愿意為“悅己”買(mǎi)單。從這個(gè)方向來(lái)看，進(jìn)入廚電行業(yè)17年的歐普廚電擁抱年輕化既是理性分析的結果，同時(shí)也是品牌崛起的必選項。
歐普廚電董事長(cháng)李金鐘在致辭時(shí)明確表示，2025年我們將強化品牌價(jià)值輸出，加強品牌建設，加大品牌宣傳力度，深入挖掘歐普品牌力，全面提升歐普品牌在廚電行業(yè)的影響力。2025年我們將投入3000萬(wàn)元用于媒體廣告的投放已經(jīng)終端門(mén)店的升級改造。
發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，歐普廚電分別和央視傳媒、高鐵傳媒、網(wǎng)易家居、新浪家居、抖音本地生活、潮流家電網(wǎng)簽訂了戰略合作。閆紅濤更是喊出了“群星代言、高鐵聯(lián)發(fā)、萬(wàn)媒齊放”的推廣策略。
信心比黃金更重要。
在當下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，能夠毅然決然拿出真金白銀投入研發(fā)、制造、終端的企業(yè)并不多，在廣東還在砸錢(qián)提升品牌形象和品牌知名度的中小廚電企業(yè)更是少之又少。歐普廚電通過(guò)“再造”為逆勢增長(cháng)打下了基礎。而作為合作伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商用實(shí)際行動(dòng)“回款”表達了對歐普廚電的信任和支持。
聚焦技術(shù)創(chuàng )新，打造全場(chǎng)景廚電生態(tài)
喬布斯曾說(shuō)，“一切都不是偶然，好產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)�！逼髽I(yè)要想做大做強，就應該把更多的時(shí)間、精力和資源，投入到產(chǎn)品中去，讓好產(chǎn)品自己去說(shuō)話(huà)，留住用戶(hù)。
峰會(huì )現場(chǎng)主題分享時(shí)，閆紅濤認為，現在品牌真正直面的是從營(yíng)銷(xiāo)大戰轉型產(chǎn)品大戰、流量大戰，產(chǎn)品既是品牌的“武器”，也是連接消費者的“橋梁”。
歐普廚電董事長(cháng)李金鐘也表示，2025是歐普廚電將聚焦技術(shù)創(chuàng )新，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。我們將以市場(chǎng)需求為導向，以創(chuàng )新驅動(dòng)為核心，持續加大研發(fā)制造投入，同時(shí)調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化供應鏈，擴大產(chǎn)品細分品類(lèi)，推出更具創(chuàng )造性和貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
從消費端來(lái)看，顏值、功能、興趣、智能已經(jīng)成為消費者選購產(chǎn)品的核心要素。
從歐普廚電的產(chǎn)品戰略來(lái)看，產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足市場(chǎng)現有的需求，更要緊貼市場(chǎng)潮流創(chuàng )造新的需求，在細分場(chǎng)景中尋找差異化突破。
2024年底，歐普廚電投入超過(guò)1000萬(wàn)元對生產(chǎn)制造進(jìn)行了全面升級。從本次新品的發(fā)布來(lái)看，歐普廚電不僅推出了全新的產(chǎn)品矩陣，更是打造了全場(chǎng)景廚電生態(tài)。從產(chǎn)品端來(lái)看，涵蓋了油煙機、燃氣灶、熱水器、凈水器、集成灶、蒸烤一體機、洗碗機等12大品牌總計155款產(chǎn)品。
閆紅濤直言：“歐普廚電是一線(xiàn)品牌的形象和品質(zhì)，二三線(xiàn)品牌的價(jià)格�！�
有了全新的品牌、終端形象以及全場(chǎng)景廚電生態(tài)，歐普廚電的下一步就是拓寬渠道。
李金鐘表示，2025年渠道端的策略就是加速渠道擴張。我們將開(kāi)拓新興市場(chǎng)，通過(guò)構建開(kāi)放共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，撬動(dòng)跨領(lǐng)域資源整合，深化與戰略合作伙伴的協(xié)力合作，加大對品牌形象店的投入，同時(shí)夯實(shí)線(xiàn)下渠道，大力發(fā)展下沉市場(chǎng)的終端品牌店建設，為消費者打造沉浸式的品牌和產(chǎn)品體驗。
據了解，2025年歐普廚電構建的廣東中山和浙江嵊州兩大運營(yíng)中心將同時(shí)投入使用。其中浙江嵊州全場(chǎng)景廚電生態(tài)館面積達到了1000平方米。對此，閆紅濤表示，浙江和廣東兩大營(yíng)銷(xiāo)中心的功能是不一樣的，廣東以渠道商為主做規模做體量;而浙江則是以零售為主，做品牌做形象。
同時(shí)，2025年歐普廚電將改造建設200家以上的標準形象店，增加300家以上新網(wǎng)點(diǎn)，參展所有省份建材展會(huì )。
顯然，宏觀(guān)環(huán)境依舊是悲觀(guān)的，但是作為企業(yè)歐普廚電是樂(lè )觀(guān)的，歐普廚電人更是自信的。
寫(xiě)在最后
從結果來(lái)看，2025年歐普廚電營(yíng)銷(xiāo)戰略暨新品發(fā)布會(huì )是成功的，近3000萬(wàn)元的回款額不僅是經(jīng)銷(xiāo)商對歐普廚電全面革新和升級的認可，同時(shí)也是對未來(lái)的篤定。
從企業(yè)端來(lái)看，從企業(yè)形象到明星店鋪、網(wǎng)紅老板，從產(chǎn)品品類(lèi)到全場(chǎng)景廚電生態(tài)，從單一渠道到多元渠道……無(wú)不彰顯這是一次大刀闊斧的革新，而家居行業(yè)各大協(xié)會(huì )、媒體代表的站臺無(wú)不彰顯歐普廚電的雄心壯志。
只有魔法才能打敗魔法，歐普廚電人用初心、恒心、決心為黑暗中的廚電行業(yè)打開(kāi)了一條新航道，也為穿越周期，逆勢增長(cháng)提供了全新的思路。
【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。
